半年销售突破22亿，扩展近300家终端门店，年终目标50亿，年计划拓展600家门店，截止目前，总门店数已达到近2000家。如果你对欧派衣柜的印象，还停留在橱柜龙头影子下低调发力的阶段，那么这一串串惊艳数字的一定会让你瞠目结舌!转身即成飞跃，对欧派衣柜的画像如果还是粗线条的“中高端定制代表 ”、“品质中带点品味”，显然已经不能破解高速增长之谜!带着疑问，中华衣柜网记者走进中国建博会(广州)B区9.2-25欧派衣柜展位，对欧派衣柜营销总经理杨鑫进行专访，寻找那犹如行业强心剂一般的谜底。

欧派衣柜营销总经理杨鑫与中华衣柜网总经理朱云、营销总监戴慧

欧派衣柜展厅

产品让家有爱

在欧派衣柜展馆，两个别致却带有韵味的亮点迅速拉住了记者的眼球。

画竹屏风半遮面，欧派衣柜拉起的高端定制风，给人一种朦胧的美感，又有一种回归自然的气息。杨总向记者介绍，欧派无论是展馆还是产品设计，都出自意大利前端设计大师之手，原滋原味地将意大利原装设计传达给消费者。欧式经典将时尚极致演绎，中式画竹却将文化完美升华，欧派的原创产品就是给人一种中西合并的的美感。同时欧派此次打出的产品环保牌，因为甲醛含量远低于自来水，从原来的5mg/100g(0.5mg/L)降低至≤4mg/100g(0.4mg/L)，成为了展会的焦点，坚持性价比与环保让欧派的产品更具市场竞争力。

欧派衣柜展厅

有家 有爱 有欧派，欧派衣柜的广告语低调不张扬却温馨异常，小而美的散发出一种对家的爱，以解决用户需求，管理用户生活为诉求，在欧派的展馆中，开辟了专门的VR体验区，还将VR带到了展馆的每一个角落。在谈起VR应用时，杨总表示在欧派衣柜的概念里，只有真正地解决用户痛点，带给用户主观视觉感受的东西才能赢得消费信任，VR的运用将全面破除消费疑惑，让消费者自主选择产品搭配，完成供给与需求的倒转，自主选择会让家多一份爱的温度。

欧派VR体验区

销量不是奇迹 终端成为保障

半年22亿对多半的定制家居企业而言，都是一个既羡慕又嫉妒的天文数字。规模企业的门槛有四：2亿、5亿、10亿、20亿，欧派究竟是如何在销量上做到的快人一步?杨总给出的答案是先人一步。杨总告诉记者：“欧派衣柜产品生产所使用的基材、饰面、封边、五金配件等基本都是进口的，生产设备采用德国进口豪迈全自动数控生产线，产品由意大利知名设计师操刀设计，另外还雇用意大利资深工艺工程师进行生产线布局及工艺提升，产品环保指标的各项表现均很稳定，确保给消费者一个健康、安全的高品质生活空间。”

欧派衣柜将品牌价值逐渐转变为品质价值，想必强大的规模优势与制造管理能力，为更低的产品出厂价，更好的产品品质提供了保障，就是让欧派轻松跨越第三级门槛的奥秘之一。

千店不是终端 加速度=600

面对店面的强劲增速，欧派终端拓展的秘诀又是什么?作为千店规模形成最快的企业之一，欧派的招商政策在此次展会上又有何倾斜?

杨总表示，很多代理商都表示，加盟欧派，即是一种荣耀。我们不会去做一些噱头，让代理商处于短期利益的纠结之中，我们考核的标准就是代理商是否有实力，当然实力是综合实力的评定。在定制家居行业，一直都有着开店筹备期长，店铺打造困难等问题，一方面严重制约终端数量的扩张，另一方面又加重了企业与经销商的运营成本。欧派衣柜推出至快建店模式，采用整店输出傻瓜化经营模式，缩短盈利周期，一改行业开店难成本高的问题。面对有实力又想加入欧派衣柜的事业中，愿为之一起奋斗的代理商，欧派会给出培训运营帮扶，主动营销加速，代理商帮扶小组，一个亿补贴能够多项帮扶政策，让代理商加盟更有信息， 也更有底气。终端门店的大面积覆盖就一定会成为企业腾飞的伊始!

现场体验欧派衣柜

欧派衣柜的崛起足以让整个家居建材行业侧目，是欧派稳固大家居皇冠地位的必由之路。但万万没想到的是，衣柜的震荡波会来得如此之强烈。转身即成飞跃，广州建博会的冠军企业首秀平台概念在欧派身上体现得淋漓尽致!欧派衣柜50亿的目标在年底能否成为现实，我们拭目以待!