寻找下一个增长机会，始终是摆在一二线定制家居品牌面前的战略课题。探索新的技术与材质，进而打造出新一代产品，被视为目前的一个关键突破口。

我们能看到，部分硬核的实力企业，重视研发，上亿的资金投进去，确实能折腾出一些动静。

2020年定制行业的无醛之战，就是一个典型的研发变局，同时也导致无醛颗粒板、密度板类产品进入白热化竞争，利润下降，经营难度增加。再度出发寻找新的产品支撑点，成为部分创新企业努力的方向。

凭借多年的环保技术积累，加之对消费市场理解颇深，百得胜在实木定制柜方向上找到了新的答案，以水漆实木定制柜开创者的战略地位出招，在行业里首创水漆实木定制柜，配合六面环保的差异化竞争战略，力图打造出下一个热点品类。

(图片来源：百得胜家居供稿，侵删)

定制柜的新机会

当水漆实木定制柜出现后，业内有评价认为，这可能是柜类定制的一次新机会。

经历2020年无醛添加的普及与激烈交锋之后，定制柜市场至少出现两种变化：

一是消费者对柜类产品的环保认知，有了更高的诉求，同时也更理性。

二是主力品牌要想把环保牌打好，把环保当成差异化的竞争优势继续做强，还得想新的办法。尤其是当无醛添加成为部分企业的产品标配后，新一轮竞争需要更强的支撑点。

那么，定制家居企业要想踩准新的消费节奏，就必须推出受市场热捧的新产品或解决方案，才能巩固既有战果。

百得胜行业首创的水漆实木定制柜，是2021年以来我们观察到的一次非常有代表性的探索。

它从水漆入手，采用实木材质，研发出水漆实木定制柜，有潜力成为定制家居产业的一次新机会。

之所以给出这样的判断，关键的论据来自于产品本身的优势：

一是匹配环保消费大势，给人们创造更安全、健康的家居环境。何况还有无醛添加的技术标配，水漆实木定制柜又多了一层保障。

二是实木的档次更高一些，有颜有品，匹配当前家居消费领域的设计偏好。

结合多家机构的调研结果来看，家居消费存在颜值偏好，差不多跟环保、功能是并驾齐驱的。

比如《天猫巢家宜居趋势指南》里提到，90后客户以颜为上，重视颜值、款式、风格的程度更高。

看起来环保只是一个市场的准入门槛，但真正能做好的并不多。即便是无醛添加，目前也不过十多家公司推出了成熟的产品，而水漆实木定制柜的做法已经很超前，目前百得胜还是首家。

根据调研数据及众多主力企业的动作来看，环保健康依然是消费市场的刚需，并且还将是各种力量交锋的主舞台。

一旦有能力要成为环保品类的开创者，并引领行业的风向标，机会肯定是可观的。

要把一个品类推上风口，自然不是容易的事。

对用户来讲，水漆实木定制柜的价值在哪里，能不能打动他们？有多少人需要？问题能解决到什么程度，产品的市场空间就可能有多大。

(图片来源：百得胜家居供稿，侵删)

百得胜聚焦三大核心卖点做功课：无醛无苯无污染、无异味、防开裂更耐用，力图让产品具有号召力，能打在顾客的心上。

具体来讲，百得胜水漆实木定制柜的表面装饰采用水漆，以水为溶剂，配合水漆实木工艺，实现无醛无苯无污染，做到即装即住；

同时采用天然实木基材，食品级胶水压合及木皮，无味水漆喷涂工艺，无刺激性气味无异味；

加之恒温恒湿养生，漆面清晰通透，漆膜抗老化防开裂，实木定制柜更耐用。

如果说无醛添加解决了板材环保问题，那么水漆实木定制柜则实现了整个柜子的环保。

尤其是百得胜同步推行6面环保的新产品战略，柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材，则进一步增强了环保定制柜的领跑能力。

(图片来源：百得胜家居供稿，侵删)

水漆实木定制柜的潜力有多大？

开辟水漆实木定制柜的赛道，成为一个新品类的开创者，百得胜大胆迈出这一步，自然是看中了极大的市场潜力。

这要从两个方面说起：

一是谁会购买水漆实木定制柜，客户群体有多大？能不能支撑起一个庞大的市场体量？

结合数年来环保柜类产品的市场表现，以及2020年无醛添加的受欢迎程度，我们认为，继续主打环保卖点的水漆实木定制柜，已经拥有非常好的市场基础，不用担心消费群体的大小。

再者，水漆应用于家具产品已成趋势，加之水漆本身表现出色，比如不含苯、甲苯、甲醛、游离TDI有毒重金属；漆层流平性能佳，对木制品起到柔和自然的保护效果；漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有防开裂、抗老化等特点，使得这类产品更容易赢得用户认可。

可以预见的是，在未来数年里，水性漆将成为柜类产品的涂装标配，进而取代传统油漆。百得胜提前布局，抢先走了一步，就可能一步领先，步步领先。

二是百得胜投入多大的力度经营水漆实木定制柜，目前的技术储备与生产能力如何，后期能将市场拓宽到什么水平？

从“水漆实木定制柜开创者”的战略定位可以看出，百得胜给出了明确的答案，就是全力以赴。如此高的定位，意味着配套的投入力度不会小。

再者，此前十几年时间的深耕，百得胜已在环保柜赛道上扎稳根基，为水漆实木定制柜的问世打牢了厚实的基础。

(图片来源：百得胜家居供稿，侵删)

这次在水漆实木定制柜上的研发上，百得胜同样使出了大招，比如首创全水漆实木工艺、上马首条水漆实木定制柜流水生产线，并且打造了示范性水漆实木智造工厂。

单就工艺来看，就有多种讲究，水底水面（水性面+水性底）三底一面全水性漆工艺，外加上蒸汽烘干（利用烘干热能转为晾干热能），让水漆实木定制柜具有耐变黄、防开裂等能力，并且保证产品具备色彩的光泽度、良好的透明性等。

生产能力是产品最终的保障，百得胜对此做了充分的准备，专门的水漆实木智造工厂，并拥有成套木尘房、木工粉尘吸尘器、机砂吸尘设备、喷漆机吸尘设备，Vocs治理设备等领先国家标准的工厂环保排放系统。

其中的Vocs治理设备与广州从化区环保局实时联线监控，并获评从化区政府环保示范单位/环保生产示范基地。

(图片来源：百得胜家居供稿，侵删)

时光不负有心人，星光不问赶路人。

环保定制柜的引领优势塑造、从无醛添加到水漆实木定制柜的产品迭代、用户口碑的不断提升，以及业绩的稳健增长，百得胜正用漂亮的数据，展现出厚积薄发的强悍实力，再度引领定制家居行业的环保风向。

(文章来源：百得胜家居供稿，侵删)