阳春三月，花红柳绿，万物复苏，四处都是生机勃勃的美丽景象。佰丽爱家在这个充满梦想和活力的时节，于3月17-18日在江苏无锡总部顺利召开以【同心同力 赢战2021】为主题的经销商会议，佰丽爱家的领导及来自全国各地的近百名优秀经销商齐聚一堂，共赢未来。

(图片来源：佰丽爱家全屋定制公众号，侵删)

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01

《业绩倍增之道》课程培训

2020年，一场疫情，市场剧烈动荡，全世界经济几乎停滞。国内家居市场在这场突如其来的疫情中同样遭受剧烈冲击，“改变既有思维和生存模式”成为企业活下去亟须解决的问题。3月17日，佰丽爱家特邀资深培训讲师刘登榜先生为经销商带来为期一天的《业绩倍增之道》课程。

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2020年除了疫情对人们生活的改变，还进入了以“视频”为核心传播方式的5G时代，让我们肉眼可见“流量为王”的快速变现方式。刘老师从“5G营销”、“流量为王”、“一轻一重”三方面讲述后疫情时代的门店运营方式，让大家清楚问题所在。

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时代在变，消费者的需求也在改变：“过去是功能第一，现在是颜值第一”、“过去一生一次，现在是一生一世”、“过去感性消费，现在是理性消费”。面对市场和消费者对企业提出的问题，刘老师用【当下门店经销商的四大升级】的理论给在座经销商提出了要求。“放弃雇佣思维，进入平台合伙思维”、“放弃流通思维，进入运营思维”、“放弃单品思维，进入解决方案思维”、“放弃摸索思维，进入成果复制思维”。

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市场愈发成熟，消费者的选择性也越来越多。刘老师说，要想赢得消费者，必须落实“以需求为导向，改变为以竞争为导向”的方针，后面刘老师例举一些真实案例，形象生动地给大家带来直观性的思考。

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会议现场，经销商家人们求知若渴、热情高涨，培训课程持续到当天晚上9点才结束。相信通过这场业绩增长培训课程，经销商们受益匪浅，把理论付诸于实践后也能成为高效的管理者，门店业绩日后也会达到快速的增长。

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02

董事长讲解公司未来规划

2020年因为疫情的影响，佰丽爱家运营和规划受到部分影响，但“困难既是挑战也是机遇”，佰丽爱家在逆境中谋发展，面对突如其来的疫情，总部迅速调整运营方针，紧跟时代潮流，开展线上办公并积极拓展线上营销渠道，为业绩增长提供有效保障。

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佰丽爱家董事长刘守刚先生，为大家详细分析了过去一年总部的运作模式和内部结构调整，让在座的经销商更加清楚公司的发展现状和方向。总结过去，展望未来，公司过去的发展有目共睹，离不开经销商家人的配合和努力，刘守刚董事长透露，总部大楼和泗阳工厂基地即将全面投入使用，十分利于华东市场的开发，未来将为经销商家人提供更快更高效的后勤保障。公司的宏远志向与发展前景与每一位家人都是密切联系的，刘总的发言让我们更加了解市场的形势变化，为后期总部在全国落实运营方针打好基础。

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03

佰丽爱家宣导委员会成立

佰丽爱家发展势不可挡，为了更好地落实公司的全国布局规划，实现厂商共赢，佰丽爱家营销中心总经理李昆鹏先生，宣布“佰丽爱家品牌发展委员会”正式成立，以总部为中心，在各省及地区设立分会及会长。公司与标杆城市共同研究市场，从产品、营销、服务各方面提升竞争力。

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04

产品研发方向解析

新产品开发对企业的发展具有重要意义，它对企业将来的运营情况和近景有严重的影响。顺应时代的发展、满足客户的消费需求，企业才能谋得长久的发展。

研发总监毛曙明先生分别从产品线及产品库规划方向、门板体系、橱柜结构体系及价格体系、全屋结构体系及价格体系、新品推介五大方面讲述公司研发方向及产品内容。

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佰丽爱家现有6大类产品线，以橱柜和全屋为主，还涵盖卫浴、护墙、木门以及软装。佰丽爱家创新的脚步不止，为了迎合当今市场和客户的需求，已研发出51套产品，其中橱柜27套、全屋23套、护墙1套。风格分别涉及现代、美式、新中式等5种装修风格，风格多样、色彩时尚靓丽，为消费者提供更多装修选择。

05

无锡分公司管理经验分享

无锡分公司总经理彭一念先生认为品牌的发展，渠道很重要，在坚持自己产品定位的同时，和更多同频的异业去取暖。在如今的经济形势下，企业单打独斗很难出头，我们可以组织优质的建材供应链联盟，促进企业之间的合作，资源共享；同时要发现更好的人才，要让优秀的人更优秀，打造精英团队，始终以激情饱满，热情洋溢的精神面貌面对每一次的挑战。

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06

经销商主题研讨会

主题研讨环节主要是经销商在开店，建店，运营过程中遇到的一些问题及时提出，总部相关部门现场给与解决方案，让经销商打消开店运营疑虑，更好的发展品牌。部分经销商代表阐述了对门店样品设计，产品研发以及软装陈列，产品售后工厂处理及时性，还有跨行老板的终端落地培训以及广告支持等问题。

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针对经销商提出的问题，佰丽爱家营销中心的相关负责人及制造中心负责人都给与了解答，在产品研发上，一直跟随着市场潮流的方向，但也需要调研市场研发出更符合当地消费的产品；在产品工艺及售后保障上，三维家信息化的逐步完善，无论在报价还是下单上都能很好的解决；在广告支持上完成年度提货额政策择优；还有终端培训我们将会给与实操可以落地的培训，加强终端运营能力。

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07

颁奖环节

2020年在全体经销商的共同努力下，面对市场大环境的重重压力，佰丽爱家依然取得了不错的业绩，这些成绩的取得离不开各位经销商朋友的辛勤付出！总部借此机会，对2020年的优秀经销商代表们进行了颁奖及表彰。

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受表彰的优秀经销商们纷纷表示，此次大会给他们带来更多信心和希望，一定会竭尽全力去做好全年的销售工作，也希望与公司保持长久的合作关系，共同开创美好未来！

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