“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。

媒体联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。

（图片来源：家居邦——公众号，侵删）

易高家居 品牌发展中心总监张邦文

Q：随着定制家居行业数字化转型的推进，许多定制品牌也都纷纷转战线上，我们观察到易高家居早在2019年就开始规划视频直播类运营方式，在易高家居看来直播给企业的销售或者发展带来了哪些变化?易高家居如何看待数字化转型的挑战和机会?

张邦文：随着消费群体逐步年轻化以及新媒体营销模式的火热程度，消费习惯也必将往线上转移。越来越多的定制企业先后开始依托新媒体平台进行直播带货。

易高家居自2019年起就自建直播团队和平台，在各类新媒体平台上开拓新的营销渠道，全面布局线上营销，以2020年为例，虽面临疫情，但是通过多场直播带货，依旧取得良好的业绩增幅。

当然在行业直播带货愈演愈烈的2021年，易高家居也在积极寻求变化，未来我们将会改变目前直播带货的单一性，更多的围绕家居体验感、设计风格等方面进行直播，最终赋予终端消费者更好、更直观的直播体验。

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Q：易高一直以产品研发为核心，用设计定义品牌态度。面对市场竞争力的不断加剧，易高将怎样提高自身优势?如何更好的满足市场需求?

张邦文：产品研发决定了企业发展高度，面对日益激烈的市场竞争，想破局突围，研发出更新、更符合消费者需求的产品就更显得至关重要。

易高家居一直坚持以用户需求为导向的产品研发创新，现有70余人的研发团队，从选材、设计风格、颜色、五金功能件等多方面不断进行升级，我们相信唯有更专业，才能在市场上立于不败。

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Q：每个企业认为的核心竞争力可能都有差异，在易高看来自身的品牌核心竞争力有哪些?

张邦文：易高家居近年来实现快速发展的因素众多，但是真正的品牌核心竞争力在于我们一直深耕市场，将为消费者提供优质的产品与服务作为前行已任。潜心研发、完善工艺，确保品质，不断赢得市场口碑，为品牌的长久发展提供最坚实的基础。

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Q：我们发现易高家居近年来正在加快智能化生产建设，易高下塘生产基地第三期建设也在如火如荼的建设中。接下来易高将如何拓宽销售渠道?确保经销商能够良好的经营?

张邦文：易高家居加快企业建设的最终目的，就是赋予终端经销商更有力的支持。这样的支持不仅仅是强大的生产规模及优质的产品，同时公司也从线上线下多维度帮助经销商进行渠道开拓，从线上的全网客户引流到线下的营销人员帮扶，全方位助力经销商打造地域标杆店面、抢占市场高地、实现良性运营。

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Q：如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会（上海）是否出于对华东市场的考虑?

张邦文：华东是除广东之外，另外一个定制行业高度集中区域，品牌竞争激烈，但是作为华东区域定制行业的佼佼者，易高家居所取得的成绩并不是偶然，而是企业多年发展沉淀后的必然结果。

此次易高家居携公司2021年度新品再次强势亮相中国建博会（上海），就是企业自信心的体现，我们坚信品牌的力量，也会一直保持这样的自信心。

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NOTEBOOK

采访手记

易高家居有限公司属于国家高新技术企业，创建于2004年，是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型全屋家具定制品牌商。产品以实木、板木、模压、板式等系列为主，覆盖了从卧室到书房、从餐厅到客厅的全品类家具。

其产品非常注重设计的舒适感与空间利用，产品风格能将中西方家具文化巧妙柔和，简欧风格与私人定制融会贯通，因此也获得众多消费者的青睐。此外，易高家居在数字化转型方面也属于走在前列的品牌，并在疫情期间依然能保持良好的业绩，因此也符合“大定制”行业中“少数派”品牌的定位。

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