从2021发展关键词，看定制家居企业如何跑出新姿态

日前，九大全屋定制上市公司中除好莱客外，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、我乐家居、顶固集创、皮阿诺已相继发布了2020年业绩预告或快报。从整体的大数据来看，即使在疫情的冲击下，依然有大部分企业保持了营收和净利润的不同程度增长；其中，金牌厨柜的营收涨幅最高，接近30%；我乐家居净利润最高，涨幅达到了40%-50%。

(图片来源：定峰汇 -公众号，侵删)

虽说较之以往，其成绩并非特别亮眼，但是在特殊的2020年仍能交出这样一份相对不错的答卷，一方面，让我们看到了定制家居企业在困难和挑战之下勇往直前的精神，另一方面，也让我们看到了大家居行业的蓬勃生机。

经历了2020年的创变，我们不妨预测一下，2021年的定制家居行业发展趋势的关键词有哪些；从2021定制家居行业发展趋势关键词中，定制家居企业又将如何跑出新姿态？

整装：亿万级市场

笔者认为，2021年，“整装”仍是定制行业的主流趋势，是定制家居企业寻找新增长点的又一突破口。原因有二：

1、消费趋势的驱动。整装能够解决消费者“一站式拎包入住”和“所见即所得”的市场需求；

2、巨大市场份额的刺激。亿欧智库《2020-2021家居行业年度盘点与趋势洞察》报告显示，预计2021年整装行业的市场规模将达到8685.82亿元，并将继续保持20%以上的年增长速度发展。

但是整装对家居企业的要求可谓之高：完善的供应链、良好的交付能力、强大的资本。高要求+超高市场份额，却也激发了定制家居企业入局整装的不同玩法：

2017年，尚品宅配打造了HOMKOO整装云赋能家装行业，2018年又推出了自有整装品牌“圣诞鸟”；2021年，更是对外表示：将全面发力整装领域，致力打造“看着BIM做装修”的一站式家装解决平台。

(图片来源：亿欧网-公众号，侵删)

2018年，欧派推出整装大家居；三年来不断加速拓展，2020年整装大家居门店数量已超340家，整装渠道营收约12亿元，同比增幅达到71.43%。

2020年初，索菲亚与星艺装饰正式宣布成为战略合作伙伴，曲线进军整装；2020年末，又牵手家装巨头圣都装饰，加码整装市场。在其2020年业绩预告中，索菲亚着重突出了对整装的重视——“2020年整装、家装渠道拓展顺利，将成为2021年公司的新增长点。”

此外还有金牌厨柜的桔家云整装、好莱客的艺术整装、皮阿诺的米拉拉整装等。

整装趋势下，定制家居企业如何挖掘亿万级市场？除了定制家居企业自身的发力，也少不了家居展会平台的助力。2020年，中国建博会（上海）就率先在行业内吹响全屋整装行业集结号，以定制家居为核心，围绕全屋高端定制、门窗、木门及整木家装等定制家居主打产品，向瓷砖、卫浴、设计生活、涂料、智造设备及配料等建筑装饰全品类产品延伸。

作为我国华东地区唯一的“全屋整装新赛道”，2021年中国建博会（上海）展会规模大、品类全，以设计为主导，覆盖高端定制、高端主材、智慧生活，覆盖大家居建装全品类，形成从主材到门窗、木门、护墙、橱衣柜、电器、涂料、软装一站式配齐的完整产业链。

与此同时，2021年中国建博会（上海）通过引进100家房企，以及整合100家装企强势加入，为布局整装的家居企业抢占前端入口，一同发力整装市场。

(图片来源：定峰汇 -公众号，侵删)

高定：家居新蓝海

2020年，“高定”一词席卷定制行业，高定市场爆发了。泛家居圈创始人周忠先生对此表示：高定，是入口，更是风口。

当下，定制行业迎来了百家争鸣的发展状态：市场竞争加剧、渠道多元化、消费需求更新快；定制企业如何在市场之中实现异军突起，抢占一席之地，或拼规模，或拼差异化，基于此，“高定”应运而生。如果说，全屋定制是成品家居企业的巅峰、革命，那么高定则是目前两极分化严重的全屋定制企业突破的新蓝海之一。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生也曾指出，家居企业给消费者提供的是一种生活方式，特别对高端定制企业来说，最终不是卖材料，也不是卖一个具体产品，或者单纯地输出品牌设计，而是为了满足消费者对个性化生活方式的需求。

这恰是当下全屋定制行业以及企业们致力追求和实现的目标，也是全屋定制企业乃至高端定制企业区别于普通家居企业的核心内涵。据《2020橱柜&衣柜行业招商加盟大数据报告》显示，欧派、布兰莎、皮阿诺、顶固、我乐、博洛尼等在高定领域都做出不同程度的尝试与探索，为企业创造新增长点的同时，也更好的满足消费者日渐增长的家居需求。

其实，不仅定制企业积极探索高定领域，作为家居行业风向标的展会也紧跟趋势与潮流。据了解，2021年的中国建博会（上海）将“高端定制，设计主导”为全新核心主题，并以“全屋高端定制平台”为定位，全力打造高定专区。此外，中国建博会（上海）设计馆还将重磅推出高定专区，为广大高端家居品牌及配套企业、高定设计师、高定经销商、高端装企及房企提供一站式对接服务和深入交流合作的平台，打造最强高端定制生态圈，为行业提供一个“24K金”的高定品牌秀场。

如今，高定走过了2020年的“概念热”，是否会迎来2021年的“行动潮”，或许我们能够在2021年中国建博会（上海）上窥见一二。

(图片来源：定峰汇 -公众号，侵删)

结语

整装和高定，作为定制大趋势下的两个新兴领域，无疑不是当下全屋定制企业寻求突破、强势发力的新蓝海：就当前家居消费趋势而言，以消费者为中心，满足其高端、个性化、高效化、品质化的家居定制生活体验，整装及高定也逐渐成为家居消费者的选择；或就品牌发展而言，定制家居企业们从品牌、产品、渠道、定位、设计等方面不断摸索与布局，致力于突破行业壁垒、创新企业发展，寻找并创造企业发展的又一增长点，符合消费趋势的整装与高定亦是其选择之一。

展会也不例外，作为一众家居品牌展示新技术、新品牌、新产品、新材料的大舞台，以及促进行业大融合、繁荣发展的交流平台，更是需要走在企业前面。中国建博会（上海）正是这样一个平台，抓住华东区域建装消费高端化和高端定制产业聚集的机会，推出高定新题材，巩固发展独有或特色题材；并设置六大主题展馆，品牌高端新颖，为行业呈现一场高规格、高水准的高端盛宴：N厅和2.1号馆设立门窗馆，瞄准门窗风口期和华东市场空白。3号馆为主材馆，打造独有特色题材。4.1号馆设立智能生活馆，顺应建装与电器设计及渠道融合的趋势。重磅打造5.1高定设计馆，打造高品质的品牌秀场。6.1号馆定制馆为传统优势题材，汇聚众多定制上市企业。

从整体定位到各大主题展馆，从品牌引进到渠道赋能，中国建博会（上海）无不展示了“从行业风口的把握，到行业风口的引领”。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。新的十年，新的趋势，定制家居企业又将会给我们带来怎样的新面貌、新成长、新商机。新十年的第一站——2021年中国建博会（上海），我们且拭目以待！

(文章来源：泛家居圈 -公众号，侵删)