高定是只属于“新商人”的红利

距离2016年＊＊在杭州云溪大会上提出“五新战略”——新零售、新制造、新金融、新技术、新资源，已经过去整整5年时间了。

2020年的中国定制家居的高定热，是新用户（90后00后年轻消费者），催生了新消费，成就了高定的新赛道。中国高定新赛道必定会成就不同以往的“新商人”。

2021年的3月开始的上海建博会、广州定制家居展，笔者累计参加了行业六场活动，其中四场是关于高定的，可见高定之热。但笔者注意到：

除了现有的被行业公认归属在高定赛道的品牌外，很多大众定制的一、二、三线品牌，都另起炉灶，重新命名了一个高定品牌，准备杀入市场，在这次上海建博会已经初露端倪了，到了七月份广州建博会，会有更多高定品牌冒出，如过江之鲫！

对这些新冒出来的，特别是从大众定制孵化出来的高定品牌，大多数笔者都不看好，笔者认为：绝大多数会成为凑热闹的陪跑者，事后只落得一地鸡毛！

核心原因是，这些企业的老板都是不具备高定基因的“旧商人”，而能做好高定的一定是具备高定基因的“新商人”！

笔者一再强调，高定的老板基因决定论，在笔者发布的《中国高定趋势报告》中，笔者指出了高定老板具备的“五高”的高定基因：高原创、高审美、高品味、高匠心、高度认同长期主义！没有这“五高”基因的企业老板，大概率做不好高定。

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

高定的“新商人”与传统的“旧商人”有什么区别，笔者认为，有三大主要区别：

被逼VS主动

传统商人做生意大多数是被生存“逼迫”下海的，这些是传统的“创一代”，这些“创一代”里也涌现出了很多上市公司的老板，如欧派的姚良松、尚品宅配的李连柱等优秀代表。但我们在高定老板群体里，发现了很多年轻老板，甚至有90后老板，他们更多是主动的选择。

生意VS生活

传统商人是把经营产品当做了一门赚钱的生意；而高定的新商人是把经营产品当做了生活的一部分。

谋生VS热爱

传统商人是把经营企业当做了一种谋生的手段，当然不否认很多传统商人把经营企业当做了一种事业追求；而高定的新商人是真正发自内心的热爱，不是太功利。不是说新商人不爱赚钱，而是传统商人把赚钱当做第一目标，而新商人是因为热爱，顺便赚钱。

如果再用一句话形象地概括传统商人与高定新商人的区别：就如阿 Q与徐志摩的区别——阿Q只想着与人困觉而徐志摩是一起起床吃早餐！云泥之别！

高定新商人的时代，就是一个“好人时代”。什么是“好人时代”：简而言之，心里装着消费者，一心一意匠心做好产品做好服务，只管耕耘，自然就会有丰厚的商业回报的时代！

这是一个悄悄在奖励“好人”的时代，是新商人的红利期！笔者在上海建博会上见到了这群高定新商人的群像，这群高定新商人必定会创造一个新的家居商业文明！

（文章来源：家居锋向标-公众号，侵删）