万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，顶固全屋定制电商总监张红展接受中华衣柜网的独家专访，畅谈行业大势，为顶固发声!

【中华衣柜网】中华衣柜网的网友大家好，这里是2016中国建博会(广州)的展会现场。今天非常荣幸邀请到顶固全屋定制的张总接受我们的采访，张总，您好。

【顶固全屋定制 张红展】你好，中华衣柜网的网友们，大家好。

【中华衣柜网】现在定制家居行业越来越多的品牌，开始注重VR在线设计这种新型的技术，那么对于这一块您有什么看法呢?

【顶固全屋定制 张红展】从去年开始，虚拟现实技术开创了VR的元年，不管是在家具行业，还是在一些远程的医疗行业，在线教育行业等，都开始运用这一技术。顶固全屋定制经过了长达半年多的筹备才推出VR体验系统，现在已经真正成为了行业内在VR技术领域领先的品牌。在本次展会上，顶固也利用VR做出了第一次体验展示。那么VR到底对我们定制行业能带来哪些好处呢?

第一，在衣柜行业，客户需要深入跟你探讨DIY设计，不管是产品的材质、款式、还是功能，他们都有着自己的想法。但是在实际展厅中，就算面积再大，但展出的产品仍然有限，给客户看的效果图只是一个平面感受，实际体验感不强。VR最大的特点，就是给消费者一种完全身临其境的体验感，这并不是像看一场3D电影一般，VR技术是完全可以交互的，在一个虚拟的空间里，比方说一个别墅，或者一个三居两居的家，消费者可以在里面走动，开门等等，如果他对某个材质或款式不满意，可以提出来重新设计更换。所以我认为VR技术可以极大地提升客户在购买之前对整个产品的一种体验，避免他们因为缺乏慎重考虑，买完之后又不太满意的情况发生。

第二个好处就是展厅互联网+的概念，现在的展厅、实体店都需要互联网化，不管是VR技术也好，还是电商也罢，以及一些新的互联网渠道推广工具等等，经销商在这方面都需要转变思维，去迎合这种趋势。顶固作为一个以制造见长，以定制为根本的品牌，产品质量一直都是我们的强项，这点毋庸置疑，所以从去年开始，不管是电商，还是VR虚拟现实，以及展厅的在线3D设计系统，都有比较大的动作，就是为了打造一个更好的顶固，给消费者带去更好的产品和服务体验。

【中华衣柜网】现在定制家具行业，不只VR技术火热，电商也是很多企业争相追崇的，目前顶固的电商进程如何，未来有什么规划呢?

【顶固全屋定制 张红展】顶固的电商规划是全网营销，没有完全依赖于某一个平台，首先我们有自建的网上商城和官网，自建商城是大本营，它不光可以实现售前的产品展示，导流销售，更多的还可以实现定制化功能，包括客户的衣柜预算，智能预算，包括平面布局图的摆放，包括一些定制学堂，分享、社交等等。第二个是顶固的京东商城，在上个月的618活动时已经上线了，天猫旗舰店将在七月下旬上线，在京东、天猫这两个行业巨头之外，顶固还与恒大达成了战略合作关系，恒大从去年开始在全国推出新的战略项目叫拎包入住，顾名思义就是业主买房之后，拎着包就可以住进去。所以现在恒大在全国选了八到十个包括衣柜在内的前端家居品牌，每个行业就选领先的两到三个品牌，最终恒大选择了顶固做战略合作。在6月30日，全国有二十三个楼盘，实现了拎包入住，所有的业主在交房的时候就可以在恒大的恒腾网(恒大与腾讯合作成立的平台)上选择适合自己户型的套餐，这种销售模式和京东、淘宝、天猫都不太一样，它是完全是根据收房业主的房间户型，装修风格，以及业主的经济承受能力，做出精准的匹配，目前这个效果很成功。以前可能在欧洲，在新加坡等地方都是带着家具交房，在国内地产领域，像恒大这次的思路真正是有互联网的概念，不是简单的把家具像做代理一般带去楼盘销售，而是通过恒腾网的平台去实现自主匹配。如果说天猫、京东是一个互联网入口，VR是一个虚拟现实入口，恒大也可以就全新的地产业主这个入口去展开全方面合作。所以总体来讲，顶固可以说是四面出击，真正实现陆海空多领域的全网营销。

【中华衣柜网】好的，今天非常感谢张总接受我们的采访。

【顶固全屋定制 张红展】感谢中华衣柜网，也希望我们能继续保持很好的合作。谢谢!