4月12日上午，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）发布了2020年度业绩报告。报告显示，2020年索菲亚实现营业收入83.53亿，同比2019年增长8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润11.92亿，同比2019年增长10.66%。

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乘整装而起，橱柜、木门业务高速增长

根据年报数据显示，索菲亚2020年度经营效果逐季明显改善，尤其在开拓新赛道方面，大宗工程业务尤其是橱柜、木门品类的拓展对索菲亚2020年的营业收入有突出贡献。衣柜及其配套产品实现收入67.02亿元，同比增长1.46%；橱柜实现收入12.11亿元，同比增长42.26%；木门实现收入2.92亿元，同比增长55.36%。家具制造业主营业务收入为83.17亿元，同比增长8.79%；其他业务收入为3611.19万元，同比下降13.35%。

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在大宗业务渠道方面，索菲亚在全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，2020 年在公司强大的柔性化制造与全屋收纳设计能力支撑下持续高速发展，专职团队已逾1600人，公司大宗业务渠道收入达 15.04 亿元，同比上年增长 99.14%，其中橱柜、木门业务实现高速增长。

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在整装渠道方面，依据柜类定制专家的高品牌知名度、产品品类丰富、质量领先、环保、研发生产一体化的优势，2019年索菲亚在全国范围与实力较强的装企开展合作。2020年全年完成500家整装企业签约计划（含直营直签和经销商直签），并实现销售额7417.31万元。2020年索菲亚完成多品牌矩阵的规划和初步的布局，四大品牌，全品类、全渠道运营。

由于2020年整装、家装渠道拓展顺利。预计2021年整装、家装渠道将成为索菲亚新增长点。

在经销商专卖店的销售模式上，索菲亚开设“索菲亚”定制衣柜专卖店或“司米橱柜”专卖店，建立经索菲亚公司培训合格的服务队伍，独家销售公司生产产品的一种销售模式。在此布局下，索菲亚实现2020年经销商零售渠道收入占比78.54%，直营渠道收入占比3.01%，大宗业务渠道收入占比18.08%；司米橱柜实现收入12.11亿元，同比增长42.26%。

报告显示，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店达2719家，其中省会城市门店数占比14%，地级城市门店数占比22%，四五线城市门店数占比64%。司米橱柜拥有经销商958家，司米专卖店达1108家。“索菲亚”木门共有经销商793家，独立店达339家（含在装修门店），融入店逾631家。“华鹤”木门共有243家专卖店（含在装修店铺），经销商226家。

聚焦新消费，引领换代新生活

在过去的一年里，各行各业受新冠疫情影响较为严重。索菲亚凭借多年的深耕布局，积极采取措施维持零售渠道经营体系的稳定。在销售形式上迅速做出由线下向线上转变，加大品牌投入提升品牌影响力。疫情期间，整个经销商网络保持稳定，现金流状况良好，环比情况逐季度改善。

索菲亚以“大家居”战略布局，以司米、索菲亚、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方案。

值得一提的是，随着以“小镇青年”为代表的新一代刚需消费人群的崛起，索菲亚推出其旗下子品牌米兰纳定制家居，以“全民定制家优选米兰纳”为宣传口号多维度触达以小镇青年为代表的消费群体，以更创新的方式为消费者提供更高性价比的产品和服务。2021年将独立招商，全渠道同时发力。传统线下渠道布局：全年目标350家店，一线城市100%覆盖、二线城市70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。

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对于2021 年的工作展望，索菲亚表示将继续加强商务招商，集中优势资源开拓各省区头部装企，继续开放创新合作模式；加强渠道业务运营，不断创新赋能；强化运营支持，强化渠道定制的赋能专属培训体系，为索菲亚赋能团队输出一张专业名片；不断完善产品线，增加康纯产品矩阵；持续完善团队，致力打造合作业务产出标杆，以达到规模最大化。

2021年，索菲亚将深化“全渠道+多品牌+全品类”的集团战略，达成索菲亚集团百亿销售目标。接下来，索菲亚又会带给我们怎样的惊喜呢？让我们拭目以待吧！