回顾前两期【正见——中国定制家居思想沙龙】，特邀图森王维扬、威法王超、风鸟崔复新、博洛尼蔡兴国围绕高定迷局、高定之道进行了深入探讨，并对高定的定义、产品、经营、渠道等方面多维度解析。

而在4月7日刚结束不久的【正见】第三期论坛上，索菲亚王兵与木里木外练峰展开了一场激烈的“高定终辩”。究竟在定制变局之下，定制家居企业战略应该聚集在何处？不同企业切入高定赛道，他们的优势何在？

 聚焦以上议题，《正见》第三期特别策划——高定终辩，特邀顶固全屋定制营销总经理但咸熙，畅谈顶固如何布局“高定赛道”？

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

顶固全屋定制营销总经理 但咸熙

Q：伴随资本市场的热闹，家居行业迎来了“高定”潮。您如何理解和定义“高定”？

但咸熙：随着80、90、00后成为家居消费市场的主力军，消费升级加速变迁。新生代消费者追求个性时尚，是“颜控”更是“品质控”，他们在购买产品时，会着重考虑是否喜欢，而不只是单纯看价格高低。所以，“高定”既要满足他们对高颜值的要求，也要满足他们的兴趣爱好等内在需求。

“高定”对于行业来说是一场时代浪潮下的产业升级与变革，对于消费者来说则是一次定制产品与服务的升级，未来的发展空间无限。

Q：在您看来，“高定”品牌的产品该如何定位？做“高定”，顶固的产品优势在哪？

但咸熙：顶固凭借着敏锐的市场嗅觉，早在2017年便对品牌形象进行全新升级，锁定高端市场，以超硬核的品质与领先的设计诠释“轻奢”理念，不断发力简约、精致、舒适、专业的产品，打磨出多系列的轻奢精品。

2020年7月，顶固推出自研轻奢新品——“悟”金属高定系列产品，布局全屋高定领域，正式开启了家居“高定”模式。同年12月，顶固推出全新高定系列产品——“梦DREAM”，该系列融入了工业、智能、潮流元素，以圆润的弧线、灵动的光影，营造出立体多元的视觉体验；肤感膜、玻璃、碳纤维、皮革面料等材质的应用，让原本冰冷的门墙柜拥有温度；人脸识别、智能灯光、杀菌除霉等特殊功能，创造更便捷舒适的智能家居生活。

跟其他企业相比，顶固做“高定”有三大核心优势。第一，顶固是做高端五金起家的，具备高端五金的加工基础，可以为顶固的高定家居产品量身打造一系列包括拉手、导轨、铰链、金属边框在内的高端定制五金产品；第二，实木定制助力，顶固入局定制家居初始，就推出了实木高端定制产品，重新定义了实木高端；第三，顶固十几年前开始研发生态门，颠覆传统木门，首创生态概念，形成独特外观设计。三个优势相结合，形成了门墙柜厨一体化高端定制，也成为了顶固独具特色的高定发展优势。

Q：顶固2021年在“高定”方面有何战略规划？

但咸熙：基于对行业变革的深刻洞察，结合消费升级趋势与消费者痛点，顶固 2021年将实行“差异化布局，双品牌运营”的双轮驱动战略。一方面，全面升级的竹香板2.0将成为顶固产品差异化的核心；另一方面，以顶固“梦”系列产品占领高定地位。通过三年布局，打造强战斗力的团队与强竞争力的终端。

此外，80、90后消费群体的崛起，也带来了渠道的变革，2021年顶固将从全领域流量购买向流量制造转型，以设计驱动终端门店展示提升，以“2391营销模式”作为基点，赢战终端。

由广东省定制家居协会指导，博骏传媒、环球网联合出品的《定制内参》已于2021年4月正式发布。该内参将通过广东省定制家居协会理事会进行一对一发送，同时，建立定制家居行业500人核心数据库（包含企业家、品牌营销、研发、采购四大岗位为主的人群）进行定向发送、传播。

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