东莞楷模卢凯：高定是迎合时尚、满足个性与完美落地

回顾前两期【正见——中国定制家居思想沙龙】，特邀图森王维扬、威法王超、风鸟崔复新、博洛尼蔡兴国围绕高定迷局、高定之道进行了深入探讨，并对高定的定义、产品、经营、渠道等方面多维度解析。

而在4月7日刚结束不久的【正见】第三期论坛上，索菲亚王兵与木里木外练峰展开了一场激烈的“高定终辩”。究竟在定制变局之下，定制家居企业战略应该聚集在何处？不同企业切入高定赛道，他们的优势何在？

聚焦以上议题，《正见》第三期特别策划——高定终辩，特邀东莞楷模居品集团副总裁、歌特品牌CEO卢凯，畅谈东莞楷模如何布局“高定赛道”？

东莞楷模居品集团副总裁、歌特品牌CEO 卢凯

（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）

Q：伴随资本市场的热闹，家居行业迎来了“高定”潮。您如何理解和定义“高定”？

卢凯：高定从整个设计到工业生产配套体系，都要比传统定制复杂。定位上，可以理解为“私人高端定制”，即根据客户的需求进行个性化的生产定制。这个过程就非常考验工厂的设计能力、供应整合能力以及工艺生产系统。如果要给它一个定义，我认为应该是：迎合时尚、满足个性与完美落地。

Q：如今不少传统大众定制企业纷纷切入高定赛道，您如何看待这一现象？

卢凯：这是市场的需求，也是未来家居行业的发展方向。消费在变化，审美在变化，客户的追求也在变化。传统的柜身设计、简单的收纳排列已经满足不了新一代的消费浪潮，必须转变为个性空间设计、智能收纳设计、安全环保设计。这些因素的转变之下，必然会让一大部分传统大众定制企业强制转型升级，去适应市场规律，这就需要企业投入更多的人才、技术、资金成本，但这是一种良性的革新换代，必须跨越这道坎。

Q：作为大众化定制家居品牌，为什么会选择切入“高定”赛道？您觉得大众定制企业入局“高定”优势何在？

卢凯：高定相对而言挑战更大、要求更高，但是相应的市场也是一片蓝海。这也是当下高定品牌区别于大众定制家居品牌的价值所在。传统大众定制家居品牌切入高定领域，它们更多的优势在于自身有稳定的工业生产系统、成熟的原材料供应链，也有相对稳定的市场资源，所以入局会相对轻松一些。

Q：在您看来，“高定”品牌的产品如何定位？在供应链端产品品质的把控上有何讲究？如何建立产品的研发体系、供应链体系？

卢凯：“高定”产品定位，一定要凸显出创新设计元素，譬如外观设计、颜色选搭、材质组合都要比传统定制更具前瞻性、美观性，在产品配搭上也要更多元化，才能真正实现客户的高端私人定制。

品质需要专业的把控，需要严格的批量选材，最终才能确保产品的稳定性。每个品牌都有自己的研发体系及工艺体系，但是最终要在市场上凸显竞争力，还是要不断地学习新工艺、新设计，多研究国内外先进的技术并将合理的利润投入研发，将更多的设计标准提供给上游，最终才能形成企业自身的生产、研发、供应标准。

Q：“高定”是否以设计师为导向？东莞楷模如何建设和拓展设计师渠道？

卢凯：当下是设计驱动消费的时代，设计师在高定领域的重要性不言而喻。俗话说“同频相吸”，企业要吸引设计师，首先自己的产品看起来就必须有设计感。企业在拥有一个成熟的平台以及完善的服务系统之后，再有双赢动力的加持，设计师渠道的建设就会非常轻松。

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