对话标杆 掘星西南丨今锐定制营销总监邓朝：做空间方案的提供者

当前，家居行业经历全屋热潮、大家居、整装、高定等品类和概念扩张后，已经进入了红海拼杀阶段。各大企业纷纷寻找突破口、升级新打法，以应对竞争激烈的市场环境，寻求品牌推广与招商转化的最优方式也成为了抢占市场的关键环节。

在热情如火的七月，中华衣柜网《对话标杆 掘星西南》系列走访团队再次出发，走进川渝地区全屋定制品牌，以行业内具有优质影响力的垂类媒体视角，见证川渝定制“星”力量。此行，我们走进了今锐定制，并与营销总监职位邓朝展开对话，深入洞见金瑞的创新升级之路。

（右边：今锐定制营销总监邓朝）

一站式购齐 “空间方案”提供者

今锐定制隶属于金虎家居，众所周知金虎家居的成品系列品类丰富深入人心，而今锐定制在成品的先天优势上增加了定制和顶、地、门、墙，把握了目前家居建材市场的规律和方向。从成品家居到定制家居，然后做到了木门、墙板、全屋的整合，今锐定制助力终端在新市场行情下抢占蓝海，并帮助消费者做到家居风格的统一化。

做“空间方案”的提供者，邓总这样告诉记者。今锐定制系列产品采用了国内外知名设计师，参与整个产品系列的研发设计。帮助消费者一站式购齐，使得居家环境更加具备整体性，提升居家空间颜值。

大美至简设计风 捕获年轻消费者

产品设计上力求简洁，驾驭着当下的流行词——大美至简。今锐在选材和用色上十分考究，迎合年轻人的喜好，研发出属于90后消费生活态度的生活情景，软床、沙发、茶几、餐桌、电视柜等等进行进行一体化设计，全品类的开发，使得整体风格搭配完美融合。同时，今锐定制在产品上做了更多人性化的设计，记者在现场体验发现了众多细节：可调节靠背的软床、有众多USB接口的床和沙发、手机app联控的全屋智能、零污染易清洁的硅胶皮沙发等等。从选材到设计上，充分合理的考虑到了每个消费者的生活习惯。

对于不同的消费人群也有不同的系列，比如针对白领、骨干、精英产品系列为“名爵汇”，作为高端定制而存在，引入奢侈品的概念到家居中来，为这类人群细节化个性化方案的定制。现场的卡布里系列产品便体现得淋漓尽致，靠近端详就能体会到它细节的精致之处。对于平价市场，今锐定制也有不同的系列产品，在具备美观的基础上打造极致性价比，不同的产品系列将各个层次的消费人群囊括其中。

总部扶商育商 携手共进新蓝海

在经销商的培育方面，今锐定制投入了大量精力，成立了专门的运营部服务全国经销商。

针对初入建材行业的经销商，今锐定制特制了113托管服务。“我们通常是一个店长搭配一个设计师，然后住店三个月，这样的帮扶计划”邓总说，相当于将店面托管给总部，首先是帮助经销商解决客户，总部店长会帮助搭建基础团队，总部设计师帮助培养和挑选合适的团队成员，

针对老商还定期开展工厂团购计划，经销商们只需要做好定向邀约，通过总部策划的明星活动来促成交易，从另一方面也帮助经销商减轻了前期投资店面的成本。值得一提是，今锐定制突破传统单卖产品的模式，开发一些样板房的方案和设计，便于经销商和各大地产商进行合作，以样板房的模式进行入场来获取一定的客单量。

一个企业能走多好，看其产品是否有市场，一个企业究竟能走多远，还要看其战略方向。今锐家居把握住了软体主导、定制增效的形势，以“设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋整案”为新财富方案，相信今锐定制定能在家居蓝海市场扬帆远航！