7月15日，为深入了解终端需求，更贴近市场一线，与经销商同心同频，河盛集团旗下艾依格全屋定制举办第一届优秀经销商代表交流大会，优秀经销商代表参与到艾依格全屋定制的战略决策中来，并为艾依格全屋定制的未来发展，从研发、生产、营销等多方面建言献策。

河盛集团总裁张春河就本次大会的意义、企业文化和经营理念做了详细的报告，并明确与艾依格经销商常互动、常交流的大会形式，每季度进行一次。

共同决策公司未来

艾依格全屋定制接下来将以一季度一次的频率，与全国经销商进行研讨交流。经过研讨交流提出的研发、生产、销售、政策或者未来方向等建议，以及区域评估体系、建店流程等意见，经汇总、提炼核心并形成决策后，艾依格将与经销商一起完成、一起落实，并由经销商和全体员工一起监督，直至完成项目并达成目标。

张春河总裁提出：“大会所形成的解决方案和决策，将由经销商与全体员工共同完成，直到完成改善，才是真正的达成大会的使命，才是最终实现了大会的价值。”

△河盛集团总裁张春河亲自担任“共同决策公司未来”交流大会项目的主负责人

“艾依格不是你的，是我们的”

这体现了艾依格经销商和员工的主人公意识。对于没有做好的工作，不需要解释太多，明确什么时候做好才是有意义有价值的；敢于探讨不足，鼓励经销商提出艾依格在哪些方面需要改善、期望什么时候完成改善等建议和意见。

因为“艾依格是我们大家的”。

基于主人公心态，经销商和全体员工，将不再局限于个人小利益、个人本位主义，艾依格只会发展得更好

如何管理经营好艾依格？

01

吃透“比、拼、创新、共赢”的公司文化和管理理念

这是张春河总裁基于多年管理经验积累所提炼的精华，需要全体员工与经销商一起吃透，助推艾依格长足发展。

“比”即透明、公平、公正。人是有情感的，容易臆断，很难从理性的、数据化的角度进行客观判断。

首先，作为管理者要将部门KPI进行数据化。这是最基础的管理要求。先有清晰、量化的指标数据，才能做到“透明”。

其次，公平公正的处理事情。打造一个公平公正的公司平台，划好合格胜任基准线，让为艾依格努力付出的人，有晋升的机制和机会。

再次，“比”还包括自己和以前比，和同行业比，和公司内部比，达到基准线以上经销商和员工，继续力争上游，通过竞争实现更高层次的提升。

“拼”，即通过“比”、通过竞争，形成狼性精神，“比”是基础，最终形成“拼”的精神。

△河盛集团总裁张春河为优秀经销商代表颁奖

创新，即把好的东西为己所用。日新月异、快速变化的时代，需要不断向外学习，不断对标同行业，自己没有的、外部有利于公司的，则为己所用，最终实现自我改善和进步。

共赢，即N方同时得利。做大事、成大事者，会兼顾多方共同利益，会让身边的人都得利。所有的区域经理，要为区域经销商着想；决策者所做的政策让参与者都有利；经销商与公司互为彼此考虑，员工有大格局、有自己的职业操守，与公司互为彼此考虑。

因此，张春河总裁所提倡的“N方得利”，包括了员工、经销商、消费者和企业四方利益：

- 经营理念-

1.让员工不受委屈：不仅包括在职员工，还包括对经销商，不让经销商受委屈，不希望在职员工受委屈，让公司内部所有人得到公平的对待，整个团队都得到最基本的尊重。

2.让经销商有自豪感：赚钱是物质层面的需求满足，更希望每个经销商以是艾依格经销商而拥有自豪感，这是大家一起努力的方向，是经营艾依格的本心。

3.让消费者省心、舒心、安心：省心是销售、设计的过程，安心是对艾依格产品质量、产品服务没有疑虑。

4.维护公司利益，为企业创造价值，使公司持续发展。

△N方得利包括员工、经销商、消费者、企业四方利益

02

六大战略方针

招好商：利于经销商的举措，是公司发展壮大的基本前提，是各业务部KPI的“半壁江山”。

建好店：终端门店是品牌形象展示的重要承载和入口，权重超过80%。从生产、设计、装修、建店周期，都需要100%达到行业普遍的水准要求。张春河总裁将选取30%的门店进行实地走访。

练内功：所有的部门都将重新设定标准、流程和组织结构。

扶好商：打造公司的技能标准，全方位扶持经销商、全方面做好服务管理。

设计好产品：围绕未来产品趋势，将与全国的经销商进行研讨如何设计研发好产品。

生产好产品：非常重要的、重大的战略规划，是艾依格孜孜不倦的追求。艾依格品牌所属的河盛集团，正在兴建工业4.0和智能化研产销基地，正是为了达成这个目标。

当下，艾依格正在快速发展、快速变化——焕新软硬件、入驻CBD办公、兴建工业4.0智能制造基地，等等。本次艾依格全屋定制交流大会被定义为“第一届”，也代表着艾依格新的开始。

△艾依格全屋定制进入新的发展阶段

在第一届优秀经销商代表交流大会结束后，张春河总裁对经销商表达了真诚的感谢：“感谢在座的全体经销商从研发、生产、营销等各方面，把终端遇到的问题客观地讲出来，提出了很多对艾依格未来有利的建议，达到了这次大会最重要的目的。”

在最后，张春河总裁明确指示：“研、产、销三个重要部门就抛出的下半年计划以及要解决问题，希望得到大家的批评指正。接下来的工作，研、产、销及支持职能部门，要尽快把问题和建议梳理完毕，并制定项目进度表，研、产、销各负责人，各司其职，直到问题解决。全体经销商一起监督进度，群策群力，持续修正管理策略方向，最终实现艾依格的持续发展。”

(文章来源：艾依格全屋定制官网，侵删)