欧派、顾家做到1000亿算不算是真正的消费者品牌？

在昨天，西南定制展会的论坛上，也提出了一个问题：定制家居行业现在是行业品牌，什么时候能变成消费者品牌？出席的玛格、伊恋、双虎、百V等老总给出了一些解答。玛格定制家居唐斌总的认知，笔者认为是非常深刻的。

严格意义上说，现在的家居行业里没有一个是消费者品牌，包括已经过百亿的欧派与顾家。

简单说，行业品牌就是B端内知晓，但大众消费者不知道的品牌；消费者品牌就是C端消费者都知道，家喻户晓的品牌。

举个简单的例子，你在中国任何一个地方，在任何街道上随便抓10个人，问TA知道不知道：美的、华为、奔驰等，估计8、9个会知道。同理，问TA知道不知道：欧派、顾家，大概率上很多人会做懵逼状。

这就是消费者品牌与行业品牌的差距。

那是否等欧派、顾家未来十年做大1000个亿的时候（这是大概率能实现的），体量接近美的、格力、小米等品牌的时候，欧派、顾家就会自然成为消费者品牌呢？

这看你对消费者品牌如何定义？看下图，是其中一个定义，按这个定义，等欧派、顾家做到1000亿的时候，自然是消费者品牌！

（图片来源：家居锋向标，侵删）

销量足够大，消费者知晓的时候，自然是消费者品牌；销量足够大，但只在B端行业内知晓的话，就还是行业内品牌；但销量不够大，但消费者也知晓的，比如近几年涌现出大量的网红品牌：如钟薛高、三顿半、喜茶、文和友、花西子等等，这是网红品牌；销量小，只有行业内知晓的，我们最多称为它为白牌（严格意义上就是没有品牌）。

如果按照另外一种定义的话，既是欧派、顾家做到1000亿，可能也不是消费者品牌。

作为消费者品牌，另外一种定义，就是能否实现对目标消费者的心智预售。见下图。

（图片来源：家居锋向标，侵删）

所谓心智预售，就是目标消费者在购买之前就已经在心智中选定了购买哪个品牌。

比如，以贵仁相助笔者化石哥韩锋为例，我选手机，在进店或者线上购买之前，我已经锁定了苹果手机，苹果已经在我心智中形成了预售。到了手机卖场，我直奔苹果专卖店而去，根本不会逛其他品牌手机的店面，其他手机品牌根本没有任何机会！

没有实现消费者心智预售，没有在目标消费者购买前进入消费者购买品牌清单的品牌，严格意义上，都不是消费者品牌！

试想，有几个消费者在选家居时，是事前脑子里就有欧派，就有顾家的呢？没有严格的统计数据，但靠经验数据，就知道，这个比例一定不高。

所以，从这个意义上讲，对欧派、顾家，既是做到千亿，相比4万亿的家居家装市场，可能还没有进入很多消费者的心智预售清单。

为何家居产品很难做出消费者品牌来呢？

核心原因是家居产品是低频次、弱认知的产品。看下图。

（图片来源：家居锋向标，侵删）

高频次消费的、强认知的产品，如饮料行业（碳酸饮料、矿泉水等）、快餐行业、手机行业（手机现在一年就要换了，成了快消品），很容易形成消费者品牌；低频次消费、强认知的，如汽车行业，一个正常的消费者，一生也不会买十几台汽车，但很可能会买十几部手机，汽车行业虽然是低频次，但是高认知的行业，所以，也容易形成消费者品牌。

高频次、弱认知的行业，是服装行业，虽然服装行业有行业大牌存在，但服装行业的离散度是非常高的。简单说，几万块钱的衣服有人买，几百块钱、几十块钱的没有品牌的衣服也大把有人买。过了几十年了，服装品牌的集中度非常低。

对家居行业，是低频次、弱认知的行业，消费者品牌不是没有，而是建立非常难，时间需要非常长。这是这个行业的属性决定的。

家居行业的消费者品牌之路，前途一定是光明的，但道路一定是曲折的！这是做家居行业的行业人士必须有的认知！

（家居来源：家居锋向标，侵删）