恒大暴雷事件，我为什么不看好房地产进军泛家居？

恒大事件以来，对下游家居建材企业造成很大影响，我们知道，工程渠道是这几年家居企业增长的利器，而恒大暴雷事件，让人们对这一渠道的拓展蒙上了阴影。

工程渠道一旦出问题都是大“雷”，涉及金额巨大。尤其是恒大、碧桂园、万科等体量的地产大佬们，吹个空调打个喷嚏，都足以令家居企业染上重型感冒。

自2016年开始，恒大集团布局下游产业链，在兰考建设恒大家居联盟产业园，该规划总投资100亿元，一期占地4000亩，投资40亿元。家居建材行业包括索菲亚、皮阿诺、志邦、曲美、喜临门、大自然家居、等供应商纷纷进驻。

（图片来源：拍新创意，侵删）

恒大约定，在同等条件下，恒大地产将优先采购该公司生产的产品，这就引得家居企业“趋之若鹜”。到2021年5年不到，恒大负债事件爆发，引发了家居企业纷纷讨债，部分企业直接受让股权以抵债。

近期家居企业发布公告的情况如下：

7月2日，江山欧派发布称，公司受让恒大持有的河南恒大欧派有限责任公司40%股权，对应的受让价格为7250.35万元。

7月20日晚，索菲亚发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大索菲亚家居有限责任公司40%股权，受让价格约为人民币1.6亿元。

9月7日，皮阿诺发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大皮阿诺家居有限责任公司40%股权，受让价格为人民币7920万元。目前，相关工商变更登记手续已经完成。

9月10日，恒大持有的河南恒大家居产业园有限公司转让河南大自然家居有限公司、河南大自然木业有限公司40%股份予大自然家居(中国)有限公司。上述两家公司股份转让完成后，均由大自然家居持股100%。

喜临门在一份调研纪要中也提及到：“我们现在也持有一些恒大的商票，未来如果恒大没有办法兑付，也会考虑收回恒大的40%股权。”

房地产进军泛家居，优势明显，劣势更突出

泛家居营销专家段传敏评论：

在觊觎泛家居的势力中，正迈向后房地产的巨型房地产公司是其中一方，因为它拥有着巨量的购房用户，同时也管理着巨量的已购房用户。按照流行的观点——用户为王，房地产业的确拥有进军泛家居产业的实力和市场。

然而，企业经营不是资源的叠加，对于经营不善者，再好的优势也会化为泡影，对于经营得力者，再劣的资源也能绝地逢生，打出一方天空。有时候，优势往往成为阻碍创新的障碍，成为裹足不前的借口。

房地产进军泛家居行业天生存在以下障碍：

1、看不上。对于房地产的规模相比，他们大多看不上这样规模的产业；因此，一旦有机会或迫不得已，就是优先砍掉这样费精力成效不大的项目。

2、学不会。仅靠房地产的母乳就可以养活一间规模不小的泛家居公司，因此这些公司没有独立的愿望，更没有独立面对消费者市场的能力，甚至不愿意去学习。愿意学习的人也很难，毕竟房地产业和家居业有着差异巨大的行业鸿沟。

3、没能力。房地产公司往往只有资源整合能力，没有营销能力。

4、无战略。房地产公司往将家居公司作为配套企业，这决定了它们无论多大，都处于从属地位，进入不了房地产公司的战略中心。

所以，表面上看，房地产公司进军泛家居企业拥有明显的优势，其实，其劣势更为明显。泛家居产业虽然看似低端，但许多企业在里面投入了时间，拥有了渠道，想要以资本和用户完全覆盖它们，几无可能。

（文章来源：泛家居营销情报，作者段传敏）