潮品X潮咖X潮场景，好莱客给年度新品开了“美颜”

在中国，一场“消费升级”的浪潮正在袭来。作为与家庭生活质量关系密切的家居行业，正在突破“传统制造业”的范畴，快速迈入“消费场景化”时代。与此同时，越来越多的家居定制品牌也不断焕新升级，加入到场景化、品牌化的潮营销变革中。

消费场景化的浪潮之下，对家居企业的产品运营提出了更高的要求。2021年9月定制家居潮牌好莱客就以完全不同以往的潮玩方式，以潮品+潮场景+潮圈层的营销方式，开展了一场别开生面新品营销。

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探索自然之风兴起

好莱客年度潮品引自然新热潮

在全球新冠疫情蔓延之后，人们对健康生活方式的向往成为社会突出需求，生活中对自然的憧憬被无限放大。2020至2021年，国内游旅游数据透析，全国西北、西南自然人文旅游出行占比最高，出行预订量同比涨超90%。其中，在复苏的群体中年轻的旅行者成为了旅游市场的先锋军，疫情一度阻碍了他们旅行的脚步，却放飞了他们旅行的渴望，探索自然之风的风潮也从个人上升至社会需求。

主打年轻消费群体的某美妆品牌紧抓“自然”这一热点，不管是携手Discovery频道联名探索眼影野性自然之美，还是与中国国家地理联名推出“地理眼影”将山川海域尽收眼眸，种种令人意想不到的探索自然之路都让这个品牌收获了大量关注。

而这并非是快消品牌的专属。在刚刚结束的“探索潮玩家—2021好莱客品牌日暨新品发布会”上，好莱客首席品牌运营官林丽妮女士现场进行了六大新品#探索家的N次方#的发布。好莱客基于大众对回归自然、原态生活的向往，在不断的探索中接轨自然，重塑生活，创新推出2021年六大新品套系。设计师大胆的将六大新品套系对应自然界六大元素（星河系列——星、贝斯系列——声、瓦尔登湖Ⅱ系列——水、自然主义系列——木、尔本系列——沙、纳维亚系列——布），以新品结合探索自然的主题，深度传递了好莱客的原态理念。

该系列产品是好莱客根据人居趋势，探索出的符合当下年轻人逃离北上广，回归原态自然的心理诉求的产品，也是对六种生活方式的全新打造，是对产品另一个维度的思索。

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潮发布加持

年度新品演绎更多生活可能

此次发布会在设计上别出心裁，在声+光+影的沉浸式双层潮玩魔方舞台以剧情演绎六种潮玩生活方式，软性呈现出六种新品的特征，更具场景化特征。创意show《探索家的N次方》通过视频视觉结合六大新品，构建不同的潮玩空间，虚实演绎潮家N次方。别开生面的表现形式让消费者真实可感的体验到产品，感受到产品深层的文化内核与强烈的“原态潮”氛围感，更建立了好莱客与新消费者良好的沟通方式。

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潮产品+潮场景+潮玩圈层

重构家居产品营销新模式

所谓「消费场景化」，指的是品牌方洞察消费者使用产品的场景及他们的个性化需求，将产品的设计更多围绕消费者的实际情况和消费习惯展开。现今，消费者更愿意为产品的附加价值买单，如产品体验、感受、场景营造的氛围感等。

2021年好莱客新品发布会，力邀人气设计师周游主笔，融入好莱客二次元IP Homie，将“有家博物馆”进行3.0全新迭代升级，根据好莱客新品元素结合音乐、烘焙、白领、游戏、宠物、艺术等圈层打造六大home趴实景空间，把新品的展陈空间做成潮玩店，让更多兴趣相投的年轻人聚集到一起。六大新品在快闪店的场景化体现及营造潮的场域，在#有家 博物馆3.0#中展现的淋漓尽致，也吸引了众多抖音和小红书的网红KOL争相打卡，带领大家体验潮空间，探索潮生活。

不仅如此，早在发布会之前，好莱客就结合当下奥运热，通过《冠军的新家》这样一档改造类的栏目，运用新品贝斯沉稳的音色为设计灵感，为CBA八冠王王仕鹏量身定制出一个酷飒神秘与沉稳坚韧并存的个性潮居。

当前的互联网经济时代之下，社会经济元素被重新分类、聚合，消费者倾向于与共同兴趣和价值观的人群打交道，“圈层文化”进入主流视野。圈层中消费意见领袖占据举足轻重的地位，一个意见领袖身后站着一群人，通过突出意见领袖的作用才能更精准把握目标消费群体。

随着KOL和KOC在用户端话语权增大，传统媒体引导舆论的势能开始减弱，品牌的信任链正从“品牌-媒体-用户”转向“品牌-用户-KOL/KOC-用户”。基于此，好莱客也迅速做出了策略调整，把目光从普通用户转向了圈层垂直领域的KOL和有一定粉丝基础的KOC，把他们拓展成为好莱客2021年新品体验官，为新品代言，为产品发声。

在这次新品营销中，好莱客邀请品牌代言人Angelababy与更新设计创始人、新锐设计师周游为好莱客新品体验官，率先试用新品，一举打破消费者的顾虑，同时作为新品体验官配合推广宣传。

从普通用户、KOL和KOC为好莱客发声，到Angelababy、周游、王仕鹏这样的高质量生活人群的跨界大咖为好莱客代言，精准聚焦潮流、明星、设计师、体育圈层人群进而强化新品的潮流标签，他们加持品牌背书，在好莱客的新品推广及品牌提升中起到重要的作用。好莱客将圈层+场景化营销重新组合的方式，打造出专属好莱客的家居消费场景潮营销模式。

一直以来，好莱客深谙目标人群的家居需求，以产品作为切入点，培养消费者忠诚度，再通过圈层领袖体验，提升用户口碑，提高品牌美誉度，建立好莱客式的潮场景，完成新品的无抗营销，为家居行业提供新的边界拓展思路。这一切，放眼整个定制行业都是屈指可数的，家居潮玩领域需要这样的品牌，反过来也会继续推动品牌不断往前走。

（图文来源：定峰汇-公众号，侵删）