西部论道 | 法国司米叶晓勇：大定制时代，向纵深赛道加速奔跑

世界定制看中国，华南定制看广州，西部定制看成都，2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。为此，本期系列报道，带您解读司米从橱柜进军定制家居的故事。

【导读】

法国司米，1934年在法国成立，隶属于法国Schmidt Groupe司米集团，是具有国际影响力的家居品牌。2014年，索菲亚集团引进法国司米，以橱柜为拳头产品践行大家居发展战略。87年品牌沉淀、法国文化底蕴、面向高精尖人群、高品质有调性、三年品牌计划打造……司米在中国家居市场稳步前行着。

在消费升级的大背景下，“高颜值、精品质、强体验”将成为未来高质消费人群的核心需求。7年来，司米不断加深对中国家居市场的研究，借助多年定制经验积累与消费洞察，司米结合品牌发展进程在今年6月官宣全面进军定制家居领域，为中国消费者提供高端定制家居整体解决方案。这不仅是司米产品品类的延伸，更开启了司米品牌的全新征程。在定制家居的赛道，司米正全速前进。

作为进口品牌，司米进军中国定制家居领域的优势是什么？如何平衡和索菲亚、米兰纳之间的关系？未来将如何布局西部市场？以下为采访核心内容：

聊战略：迈入定制家居发展新阶段

Q：今年6月司米宣布正式进军中国定制家居领域，司米进军定制是基于怎样的考虑？

叶晓勇：随着消费、设计、产品、服务等全方位升级，“高颜值、精品质、强体验”成为未来高端消费人群的核心需求，越来越多的中产人群愿意为高品质的生活买单。进军定制家居领域是市场的需求趋势使然，橱柜是我们的专业，我们想在这个基础上，通过橱柜+全屋的产品组合，满足消费者的一站式定制需求。企业需要不断进阶发展，早在2-3年前，我们就开始筹备进军定制家居的工作，从集团战略性布局、司米自身发展进程出发，在今年6月正式官宣。从橱柜到定制家居，是司米业务的延伸与升级，司米将迈入全面发展的新阶段。

Q：司米进军定制家居领域，具备哪些优势？

叶晓勇：司米的优势主要体现以下几点：

1、品牌力：司米历经87年的品牌沉淀，2014年由索菲亚集团强势引入中国，借助索菲亚服务中国定制家居市场多年的经验，以及法国司米集团在橱柜行业的设计、技术、人文价值积累，为中国消费者提供高端定制家居整体解决方案。在品牌塑造上，司米在2021年上半年组织了多场全国大型活动，通过TVC首映、品牌战略升级发布会、全球宠粉狂欢夜、群星利动千城活动、87周年庆等一系列的活动，塑造司米的品牌口碑，提升品牌的影响力。

2、产品力、设计力：司米拥有全球24个国家的庞大数据库，资源共享各个国家的设计理念和解决方案，同时结合法国的设计元素，让产品研发和设计更贴近中国消费需求。如今年6月司米针对消费人群对环保、健康家居的高需求，全新升级产品工艺，例如以全新一代光触媒抗菌技术，对全系橱柜产品进行全新一代抗菌厨房健康升级，360°护航健康厨房空间。

3、生产力：依托索菲亚集团的智能制造优势，生产布局模式同步法国工厂，全程监控生产运营，保障工业4.0智能工厂顺利运营。司米目前在全球拥有八大工业园，产品远销全球24个国家。

司米定制家居新品-梵克系列

Q：司米从橱柜跨入定制家居领域，在产品、渠道等方面如何布局？

叶晓勇：基于司米定制家居的高端定位，我们在产品上会加大创新和研发力度，目前我们已推出以“梵克”“赫马”两大系列为代表的定制家居新品，未来我们立足消费者个性化需求，以专属的法式基因，打造和驱动司米的差异化竞争力，推出更多满足消费者高品质需求的产品。

在渠道拓展方面，我们第一要继续做好传统市场的拓宽，填补空白市场；第二拓展现有渠道的布点，增加密度；第三，加强家装市场及设计师渠道的拓展；第四，增强电商引流。我们重点将围绕设计师渠道展开，司米要做高端、高附加值的产品，需要辐射设计师群体圈层。它代表的不仅仅是流量，更聚合高端消费需求，设计师渠道将成为高端产品和服务的一个重要销售渠道。

聊定位：和索菲亚、米兰纳、华鹤互为补充

Q：2014年索菲亚集团引进司米，截至目前，您对自身整体发展业绩满意度如何？

叶晓勇：尽管今年上半年受到疫情偶尔反复的影响，但我们还是取得了不错的业绩，在上半年实现橱柜收入5.62亿元，同比增长121.06%，完成了司米2021年计划的中期业绩目标，也为集团的业绩增长提供了一定的助力。

今年司米的品牌营销动作不断，坚持“1+1+N”品牌战略，即1个战略户外千万级广告投放、1个法国大使馆超级背书、N个品牌营销事件。司米通过全面品牌化运营，持续增强品牌的综合价值。整体来说，这对司米、索菲亚而言，都是一份优秀的成绩单，但我们还会继续努力，未来在高端定制市场发力，向更高、更好的目标奋进。

Q：司米取得优秀的成绩单，对索菲亚集团的整体布局贡献了怎样的价值？能为索菲亚集团在某一领域做怎样的补充？

叶晓勇：随着索菲亚集团步入新的发展阶段——以“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局为中心，实现低中高全品类覆盖。司米作为高端定位的定制品牌，主要以高精人群为目标，为集团未来抢占高定市场起到了举足轻重的作用。同时，司米将通过保持品牌独立运营，并且深化司索联动，实现索菲亚集团纵深渠道全面发展规划，为实现索菲亚集团百亿销售目标贡献司米的一份力量。

Q：司米和索菲亚、米兰纳在产品研发设计、渠道营销、经销商体系等方面是否有冲突？如何平衡和索菲亚、米兰纳的关系？

叶晓勇：每个行业呈现的都是“金字塔”结构，司米定位于高端市场，主打高定市场、设计师渠道。索菲亚定位于中高端市场，米兰纳定位在大众定制领域，主打互联网、轻时尚。

因此每个品牌的市场定位区别很明确，从集团层面来说，这几个品牌在定位、产品、消费人群等领域相互补充、相互呼应、相互合作发展，通过集团“全渠道、多品牌、全品类”的战略，我们和索菲亚、米兰纳、华鹤形成了3+1品牌组合，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、家装整装、工程等全渠道客户，覆盖更广的消费群体，为集团的多元化营收打下基础。

司米-莫赫系列

聊展会：西部市场正迎来高速发展黄金时代

Q：您如何看待定制家居行业在华南、华东，以及现在发展快速的西南区域的发展？司米未来将如何布局？

叶晓勇：华南是定制家居行业的大本营和核心基地，占据了我们主要的业务份额，这一块我们会继续深耕，未来争取做得更好；华东是老牌经济强省，长三角经济发展得非常好、消费能力特别高，司米在华南也有很强的经销商网络，未来我们将继续稳定。

西南作为西部大开发的重点地区，还是中国传统家具核心产区，尤其以成都为中心城市，其发展得特别迅速，在定制大潮里，必然也是定制家居的重要赛场，我认为西部市场正在迎来高速发展的黄金时代，也会是定制行业的下一个主战场。对司米来说，我们将其作为布局的重点。

Q：西部市场对司米的发展有何重要意义？

叶晓勇：通过相关数据，我们可以看出西部市场具有较好的经济基础和消费潜能。对于这么一个快速发展且优秀的市场，司米一直在发力推进及布局发展。今年我们首次参加成都定制家居展，对我们来说也是意义重大。对品牌来说，通过参展的形式展现自己的能力，这是一种方式。今年司米在品牌、产品、定位、渠道等方面做了很多的工作，这是一次很好的机会，让当地的经销商和消费者看到司米的变化，更好的展示司米的新形象。

（图文来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）