衣柜企业选择衣柜加盟商其中的一个重要的标准是衣柜加盟商的渠道掌控能力，可以讲对渠道的掌控能力是衣柜企业选择衣柜加盟商的一个原因所在，但是，在现实中我们经常可以发现，许多衣柜加盟商在跟衣柜企业进行合作是问的最多是衣柜企业可以给自己支持多少业务员?认为只有衣柜企业支持业务员这个生意才能做好，其实，这是衣柜加盟商对自己渠道成员和终端掌控能力不强的一种表现，也是衣柜加盟商弱势的一种体现。

这样的衣柜加盟商往往不会被衣柜企业看中，而一个衣柜企业为什么需要衣柜加盟商，其目的是借助衣柜加盟商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的衣柜加盟商可以在短时间内让自己的衣柜产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个衣柜加盟商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是衣柜加盟商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于衣柜加盟商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和衣柜企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是衣柜加盟商占据更多的优势，这也是衣柜加盟商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要衣柜加盟商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，衣柜加盟商才有和优秀衣柜企业长久合作，强大自己的资本。

一个衣柜企业寻求衣柜加盟商主要是各取所需，共同发展，不管是什么企业都需要合作商，这也是一个企业或者是加盟商能够做强做大的基本原因所在。