林氏木业拟A股上市 将对传统家居业态产生哪些冲击？

11月22日，一则“林氏木业拟A股挂牌上市”的消息上了家居圈热搜。据了解，广东林氏家居股份有限公司（以下简称 " 林氏木业 "）已于近日同广发证券签署上市辅导协议。

就在不久之前的10月29日，林氏木业完成了股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本则增至1亿元人民币。

林氏木业如若成功上市，它将成为“互联网家居第一股”。作为一家从电商渠道崛起的品牌，林氏木业不仅对传统家居品牌布局电商产生深远意义，它的上市也将对传统家居行业产生深远影响。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）

众所周知，家居建材行业严重依赖线下体验，且不说试水电商的传统家居品牌在电商路上走得有多艰难，对于部分品牌来说，光是是否做电商这条路，都难以下定决心。

但林氏木业则恰恰是从电商渠道杀出来的“程咬金”。

2007年，林氏木业成立，是较早在互联网上卖家具的品牌。为了缩短消费者决策路径，2009年，林氏木业开始自建专业家居拍摄基地。2011年，林氏木业推出“五包策略”（包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后），解决人们网购家具的“最后一公里”问题。

积累一定市场经验之后，林氏木业在2012年双11上脱颖而出，以家具“淘品牌”身份崭露头角。2013年，林氏木业开始运营数字化仓储中心，建立全国大仓进一步提高送装与服务体系，提升效率与体验；2014年启动新零售布局，开出第一家O2O体验馆；2016年迎来首位形象代言人“李易峰”，从淘品牌向独立综合品牌发展；2019年，进一步明确了“年轻人第一次买家具的首选品牌”的定位，立志发展成国内年轻消费者最喜爱的生活方式消费品牌。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）

作为将家居电商玩儿得风生水起的家居品牌，林氏木业在刚刚过去的“双十一购物节”中（11月1日至11月11日）“大获全胜”。根据生意参谋的数据，林氏木业全网（天猫及淘宝）双11成交额超过15.46亿元，较2020年增长27.56%，连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具类目全网第一。

在线上风生水起的同时，林氏木业也在线下发力。从2014年开出第一家门店至今，截至2021年11月，林氏木业已在全球开店661家，分布296个城市。据官网数据显示，林氏木业拥有超过180家供应商，39家生产基地。

2021年，林氏木业更是推成品+定制+家居用品的融合新业态，宣布进军全屋定制业务。从单一的成品家具，向一站式解决方案扩展，在保持线上优势的同时，提出“百城千店”计划，继续扩大线下门店覆盖程度。

林氏木业全国线下门店分布图（图片来源：林氏木业官网，侵删）

从发展历程来看，林氏木业是家居行业的“新物种”，依靠建成完善的新零售体系，从线上布局发展到线下。其成功的背后，在于将数字化运营与线上线下一体化做到了“领头羊”。

互联网家居品牌的竞争，最终都是供应链的较劲。不仅需要精挑细选保证供应商的商品品质，更需要一套由数据驱动的柔性供应链管理体系。

林氏木业除了有200+供应商，还建立了灵活的大数据平台，从响应市场到设计、打样、生产、上线新品家具，最快的上线速度只需30天，在研发周期动则半年之久的家具行业，这相当于是“闪电式上架”。

林氏木业是这样做的：首先，通过14年运营积累了超1000万家庭的数据，搭建信息与数字化中心，实时追踪和掌握真实、有效的用户数据；然后，通过对大数据分析管理，形成精准的消费者画像，从而洞察用户的消费需求，反哺到市场战略，产品研发生产，服务体系等各个环节；再者，拥有20万平方米的数字化仓储，与菜鸟共同打通数据，全面提高仓储物流运作效率。

拿今年双十一来说，林氏木业提前半年准备，在双十一期间大量上新，推出了包括沙发、木柜、床等品类是447款新品。基于数据观测，林氏木业与工厂做好产能预测与备货，避免了供不应求、订单挤压、超卖和品控等风险；还可以通过大数据智能采购和智能选品打造出极致性价比的产品。

基于这套高效的柔性供应链管理体系，林氏木业产品SKU全年高达13000＋；面向追求潮流的年轻人，月均上新1000+SKU。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）

另一方面，林氏木业解决了传统家居品牌布局电商的重大难题——建成完善的新零售体系，线上线下一体化，把线下做出线上一样的高效率。

林氏木业600多家线下门店，全是线上线下联动的新零售门店，与线上实现流量互通、数据互通、体验互通、服务互通，提升消费者无缝购物的体验的同时，也能最快速的响应市场需求，实现“卖家秀”等同于“买家秀”。 

根据数据统计，林氏木业所有线下门店都参加了今年的双十一大促，总共创造销售额7.1亿，接近一半整体营收的一半。

如果说前期的快速发展归功于互联网时代的红利，那么林氏木业后几年的成功则在于，它不仅仅满足于线上发展，而是用好数字化、智能化、新零售等工具，强化供应链整合、产品生产制造、后期物流服务等综合能力，重新解构人货场，提供一种线上发展到线下的商业模式，并冲击了整个家居市场。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）

近几年，各大行业的“互联网品牌”横空出世，他们以更快的发展速度、更贴近年轻消费者的需求、更精通数字化运营以及更懂爆款思维等优势，以迅雷不及掩耳之势声名鹊起。例如饮料界的元气森林、美妆界的完美日记，林氏木业则是家居界的代表。

林氏木业牢牢抓住当下年轻消费市场的发展规律，不仅带来了家居行业可借鉴的电商玩法，更颠覆了传统家居商业模式，催生了全新的家居业态。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）

第一、更快的市场应对速度。当下社会发展节奏很快，年轻人的审美也日新月异。传统家居品牌需要更高效的产品打造，那种“一套产品开发需要半年甚至一年以上”的模式将逐渐被淘汰。快时尚上新速度，快速应对市场需求，将成为家居行业的业态。

第二、更贴近年轻消费者生活的产品与营销。打动年轻人的，从来都不是低价，而是性价比，是提供全品类、全风格、高性价比的产品，满足他们对精致生活的追求。除此之外，互联网品牌们更懂得跟年轻人同频，不仅在电视、网络上频繁露脸“刷存在感”，还在线下铺贴冲击力强的广告、邀请流量明星举办各种营销活动，以此抓住年轻人的心。

第三、爆款思维决定品牌影响力。林氏木业几乎每年、每月都会打造爆品，例如今年双11，其中一款布艺沙发、一款实木床和一款轻奢沙发分售出3.1万件、1.5万件和1.1万件，通过爆品吸引用户快速形成品牌认知，同时快速打开知名度。不过，值得注意的是，林氏木业打造爆品不是靠运气，也不是“昙花一现”，而是持续几年的线上运营，对大数据的研究与运用，同时与之相匹配的产品研发力和供应链整合能力。

第四、线上线下一体化加速。家居产品重视线下体验，传统家居品牌在布局电商渠道时，更多是线上引流至线下。但重要的是，引流之后，家居品牌还需要通过大数据以及全渠道的精细化运营，实现线上线下一体化，让大数据、人工智能等最新技术与家居消费进行全面的互通，让线上家具购物不再止步于想象。

（图片来源：林氏木业官网，侵删）