短视频赋能 家居产业数字化转型增量商机

如何抓住家居产业数字化转型的增量商机？对于家居企业来说，小红书、抖音、快手等平台正在成为它们赢得新用户的重要阵地。

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近几年，在小红书、抖音、快手等平台，家居家装内容迅速爆发。在小红书，以“家居”为关键词搜索显示有514万笔记。抖音、快手的数据则显示出，短视频对家居产品销量的提升十分可观。比如，今年抖音电商“双11”期间，智能家居生活品类交易额是去年同期的倍;快手数据显示，快手家装内容日均播放亿，家居消费者平均消费超15万。

“所有家居企业都应该通过短视频的方式实现产品数字化。”优居创始人兼CEO蔡钺一针见血地指出目前家居企业获客的核心策略。

近几年，伴随小红书、抖音等平台红利，一波消费品牌通过打造“爆款”的方式，迅速完成了从0到1，比如美妆品牌完美日记、花西子，快消品牌钟薛高、元气森林等。而当消费者通过短视频和直播消费的方式走向成熟，家居类产品也迎来了发展契机。

据快手方面分享的一组数据显示，从消费者开始选择装修风格，到最后施工方案确认，再到最后现场的采购，每个环节都有超过50%的用户愿意去选择短视频平台，作为他消费决策的重要信息获取方式。

“以前家居产品的新功能传递给用户都是通过图文甚至说明书，很难让人一下看懂，但是短视频，能够把新功能在非常短的时间内，以非常具像化的方式呈现给用户，以此激发用户的购买需求。”在蔡钺看来，过去所有产品都围绕大家想得到的需求出发，而短视频的发展，激发了消费者的痒点，刺激了新的消费需求的出现。

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