欧派、顾家、索菲亚等，“整家定制”大战的开启，是行业的“内卷”？还是“内耗”？

正当定制家居企业还在研究如何干高定、做整装时，“整家定制”突然就火了，去年的这个时候，定制家居行业还在大打“无醛大战”，今年又来了个整家，是个什么“鬼”？

欧派率先推出整家套餐

2021年9月24日，欧派衣柜在升级发布高颜整家定制战略的同时，发布了一款定价为29800的整家定制套餐。

套餐内容包括，欧派衣柜29800套餐，包含20平方米的轻奢流行色定制柜（18个花色），布拉格系列沙发+贵妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶几、皮床、床垫，以及3平米的背景墙（18个花色）。套餐的价格构成，大致可分为两个部分，20个平方米的柜子19800元，10件家具+3平方背景墙10000元。

（图片来源：定峰汇，侵删）

对比全屋定制家居行业同类型套餐，19800元20平方定制柜，平均下来一平方米990元/平方的价格，这个价格比起此前欧派衣柜19800元22平方米的普及型套餐，价格略有上浮，经销商不仅可以确保盈利，而且利润应该还可以。

正当欧派整家套餐在全国市场如火如荼推广时，顾家、索菲亚也大手笔进行了品牌、产品升级，全面加入整家定制大战中来。

顾家定制家居自制套餐

11月26日，顾家定制家居在其官方公众号发布了29800全自制套餐，一站式拎包入住，率先加入整家套餐大战。

（图片来源：定峰汇，侵删）

顾家定制家居套餐，包括了全屋定制柜类：电视柜、书柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等；顾家软体家居类：真皮沙发三人位+凳，时尚茶几、实木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床垫等。

看起来顾家定制家居的整家套餐，品类更为丰富，性价比超高。

索菲亚全新升级索定整家

索菲亚则重拳出击应对，11月30日下午，索菲亚以一组主题为“向新而行，索定整家”的官宣海报，发布了全新的品牌LOGO，同时也官宣了索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位。

（图片来源：定峰汇，侵删）

“整家定制战”正式宣布开打

定制家居企业已经纷纷布局整装，但到目前还没有完全成熟的路径和模式，如今，以欧派衣柜推出全新升级的高颜整家定制解决方案为首，将传统边界商业模式下的全屋柜类定制迭代到整家定制，进一步扩大原有全屋定制品类，将单一的空间定制延伸至整个家居环境，不仅满足消费者对拎包入住一站式家装的需求，也扩大了定制家居客单价，提升企业盈利能力与销售粘性，为定制家居行业开辟了新的消费场景。

随着顾家与索菲亚的高调入局，“整家定制大势所趋”已成行业共识。定制家居行业经历了单品平方价格战到799连门带柜，从19800全屋20平到29800整家套餐。

每个创新的推出，对定制家居而言，都是迈进了一大步。分析人士认为，整家定制将成为定制家居企业破局整装的关键，更将吸引越来越多的定制家居企业争相入围，毕竟整家定制的套餐，对客单值、经营效率、利润贡献明显更有优势，也必然成为诸多家居企业追逐的方向。

索菲亚衣柜与欧派衣柜，在经历了“套餐大战“、“无醛大战”、“一哥之争”等多轮较量之后，双方都建立起了各自的优势竞争力，同时也都深知对方的铠甲和软肋。

两大巨头率先推出整家定制，引领定制家居行业的整家套餐战，也被解读为价格战的升级打法，谁将入局？谁会胜出？这是一次行业的“内卷”还是“内耗”？相信市场不久就会有答案！

（文章来源：定峰汇，侵删）