2021年是大家居集成、设计软装和文化主导的定制新时代，整装演进、渠道分流、消费迭代等变化的出现，如暗潮般汹涌地搅动着定制行业这片蔚蓝大海；如何乘风逐浪，破势前行，对企业掌舵手、操盘手来讲，无疑是一次前端的挑战。

基此背景下，中华衣柜网特别策划《瞰定制风云，寻行业先锋》为主题的访谈活动，走进定制家居明星企业，与核心领导层展开深度沟通，共同探讨如何在新时代下紧握新商机，实现新成长，再现新面貌。

本期活动，中华衣柜网走进欧蒂尼全屋定制，会话欧蒂尼家居董事长王光有，让我们一起揭开欧蒂尼全屋定制的故事。

【欧蒂尼董事长 王光有】：欧蒂尼在2021年遇到的挑战主要是行业的挑战，包括头部品牌推出整家定制、入局整装；行业渠道下沉；消费升级带来的市场更替痛点；因国际形势导致的的大宗商品涨价；以及双碳目标指引下带来的板材、五金等原材料涨价等等，给定制家居品牌经营带来了不稳定性。

针对这些挑战，欧蒂尼通过一些战术性打法有效地规避了前三季度发展过程中的难题，第三季度的时候就远远超过了去年的产值。第四季度受外部波动影响，欧蒂尼为了保证市场稳定，一直坚持不涨价，为此牺牲了半个季度的利润。后来因压力难以承载不得已对产品价格进行上调。

可喜的是，目前我们的供应链趋于稳定，价格有所回落，欧蒂尼后期也将适当调整价格，保障终端经营的正常落地能力。

总体而言，欧蒂尼在整个2021年的发展效果比较令人满意。产能上，增加了4条智能生产线，为经销商更好的做交付。生产全面升级，不仅仅是引进了新设备，而是全方位提升产品质量稳定性，打造规模化订单，为达成今年突破5亿的瓶颈做了战略性大动作。欧蒂尼今年无论是招商、销售还是内部管理，我个人都比较满意。

欧蒂尼家居董事长王光有（右）

【欧蒂尼董事长 王光有】：2022年是很关键的一年。2022年肯定很痛苦，因为上游房地产行业下行，会给家居建材产业带来一定影响。不过，家居行业的未来是美好的。

一是房产正常化，消费者、企业都愿意用更对资金打造品质化住宅，这是一个值得投资的赛道，是能产生千亿级别企业的赛道，是被看好的。

明年，欧蒂尼将有这几个大动作：

一、增加C端数字化门店建设，解决经销商经营管理不足的问题；二、研发生产新品。今年推出了3套致敬大师的系列产品，受到了消费者的欢迎，明年欧蒂尼品牌再升级，将迎合95后、00后消费群体需求，打造属于欧蒂尼的品牌矩阵，以此应对头部企业的竞争以及行业转型升级。

因此，明年定制行业会比较痛苦，但欧蒂尼不一定会痛苦，我们将在明年实现二次弯道超车，实现华丽转身。

【欧蒂尼董事长 王光有】：在我看来，企业取得成就的核心竞争力，90%来自于企业老板所认知的核心竞争力，企业领导的认知边界，决定了企业能走多远，决定了企业能站多高，这是企业的隐性能力，也是企业需要具备的核心竞争力。其他诸如生产、产品、营销等都可以看作是表象，实际上这些都代表着企业高层的认知。