2021年是大家居集成、设计软装和文化主导的定制新时代，整装演进、渠道分流、消费迭代等变化的出现，如暗潮般汹涌地搅动着定制行业这片蔚蓝大海；如何乘风逐浪，破势前行，对企业掌舵手、操盘手来讲，无疑是一次前端的挑战。

基此背景下，中华衣柜网特别策划《瞰定制风云，寻行业先锋》为主题的访谈活动，走进定制家居明星企业，与核心领导层展开深度沟通，共同探讨如何在新时代下紧握新商机，实现新成长，再现新面貌。

本期活动，中华衣柜网走进柏克家居，会话柏克家居招商总监张德成，让我们一起揭开柏克家居的故事。

柏克家居招商总监 张德成

2021年，定制家居行业受到了了疫情反复、消费滞后、房地产行业不稳定、原材料价格上涨等影响，柏克家居做了四个方面的应对：

一、完善内部体系建设，新增10余条自动化生产线，从生产端完善工业4.0；二、加强新零售渠道系统建设，通过抖音、小红书等新媒体，进一步拉伸了品牌建设和渠道终端多元化的发展；三、对品牌进行了二度升级，包括更换全新品牌SLOGAN，签约当红影视明星车晓为形象代言人；四、联合所有经销商，积极投入到线下活动，每月一大促，每周一小促，举办工厂让利活动，厂商一起面对2021这不平凡的一年。

在2021年，柏克家居在抓好生产交付的同时，还进一步提升了终端门店的核心竞争力，新增加的81家门店为柏克布局全国加快了速度，相比同期，柏克家居整体业绩增长100%；产品方面，柏克在原有的九大产品体系的基础上，新增了进口高定系列和高定系列，打造差异化营销体系，进一步提升终端利润，为终端赋能。 

除此之外，柏克家居还提升了内外信心和抗压能力，进一步增强了团队凝聚力，从而更好地服务于经销商、加盟商。

谈及柏克家居的突围优势，张总表示，市场竞争激烈，从价格战到渠道战，柏克家居一直秉承着“用不同的方式走同样的路”的原则，打造企业竞争力。产品升级上，不仅限于当下板式定制，而是丰富进口品类，形成独有的差异化竞争力；渠道建设上，进一步下沉跟装企业的深度合作，同时深挖四五线市场，进一步塑造品牌核心竞争力。

2022年，柏克家居主要围绕整装、高定的布局展开，品牌定位、产品体系分类、渠道三个方向同时进行。产品研发方面，将吸引更多的人才从而完善产品体系；品宣方面，将全面升级品牌形，加大媒体投放力度；直营体系建设方面，将根据现有的直营优势，进一步加大经销商帮扶深度，赋能门店，提升门店经营能力。

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