索菲亚整家与欧派整家定制的区别究竟在哪里？

现在的定制家居是把“整”（整家定制）和“全”（全屋定制）都“整全”活了。

12月19日，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”，并发布“整家定制”战略，为消费者打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。据悉，此空间整体解决方案包含七大品类、“8+1”，有全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器。

9月17日，欧派衣柜针对整家定制也发布了“高颜整家定制”战略，以“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”为核心，为消费者打造高颜值、高性价比的整体家居空间，推动泛家居产业的审美升级和定制理念的迭代升级。

索菲亚整家与欧派整家的同与不同

索菲亚LOGO刚更新成品类名“整家定制”，索菲亚还提出了整家定制的“10配标准”及整家定制的6大“真标准”。所谓“10配”，是指衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配；6大“真标准”，则包括一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质甄选和量心服务。

而欧派的“高颜整家定制”为消费者提供量身定制的空间解决方案，实现同一风格的柜、门、墙、配整家高颜定制，做到色彩搭、尺寸搭、材质搭、风格搭、布局搭。并推出29800元的高颜整家定制产品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡轻奢背景墙，以此普惠消费者。

索菲亚、欧派整家定制到底有哪些区别？

首先，战略战术不同。索菲亚是把“整家定制”当成正式的品类定位的。索菲亚提出的整家定制是基于集团战略层面的调整，重新提出了“定制家，索菲亚”，相较于2020年初提出的“柜类定制专家”，丰富了想象空间，回归了在衣柜单品的优势，更延伸出整家定制的品类聚焦。

而欧派是作为终端营销战术来推广的，是欧派19800促销套餐的升级版。

第二、囊括品类不同。索菲亚品类更全，涵盖了厨柜衣柜、全屋定制、木门、墙板、家具软装乃至电器部分，基本上除了硬装以为，可以真正的一站式搞定，这里面透露出一个重要信息，那就是索菲亚极有可能是上马橱柜项目，因为整家没有橱柜是不完整的。

欧派的品类主要是全屋定制加软装，再结合部分墙板，基于定制单品整合的整家定制，索菲亚虽然不做硬装，但是把所有的装修产品都囊括进了索菲亚的销售体系内。

第三、套餐价格不同。索菲亚将如此众多的品类放入整家定制规划，如果推出套餐价格一定比“29800”元要多，所以套餐价格、套餐细则、具体打法，到目前仍未公布，从索菲亚发布会参与的各个品类的品牌来看，基本都是头部企业，舒达、美的、海信、海蒂诗、松下家电、喜临门、敏华等企业高层联袂出席，为索菲亚站台，如果将这些头部家居企业全部打包进这个套餐，可以想象，索菲亚整家的价格会去到哪里？

欧派29800高颜整家套餐

总体来说，整家定制对定制家居经营要求相对更高，整家定制是一个系统性交付能力的体现，涉及到打通品类设计、对用户的交互组合，以及供应链管控、仓储物流等等一系列的问题。如果企业不具备复杂问题的解决能力，就无法完成整家定制维度的竞争，他突破了单品经营的思维，对供应链整合、交付、终端要求很高，很可能会变成头部玩家们的游戏。

（图文来源：风清扬，侵删）