整体衣柜资本商业化的市场是一个群雄逐鹿的舞台。粉墨登场与黯然离去是舞台上的常态。一个企业赖以生存的法则，由各个七巧板拼凑而成，缺一不可。而经销商就是其中非常重要的一块。作为加盟经销商，在这场群雄逐鹿中所扮演的角色，无独有偶,它是企业制胜的法宝之一。而它与企业之间的关系颇为微妙。

而在这里，想用一个词来表达:厂商,公不离婆，寸不离砣的相辅相成。做为整体定制衣柜行业，经销商已成为了企业发展一大生力军,而渠道为王决胜终端的论调更是在圈中广为流传。

在七月刚刚落下帷幕的建博会的展会上，诗尼曼以“千县千店，千万盛宴“为战略蓝本，开启了一场深入产业布局，深耕二三线市场的加盟锋会。对企业来说，招商只是企业发展的一个阶段，相对而言，更为重要的是伴随而来的经销商的培养。作为诗尼曼的负责人，辛总认为，把如此标准下的一个经销商培养好，就相当于培养起了几十家经销商，而把经销商队伍培养好，这才是真正的硬道理。

企业文化的认同感

一般企业在对经销商的选择上是必须要求经销商有一定的实力。而诗尼曼在经销商的选择上却与许多的企业有所不同，诗尼曼不要求有多雄厚的经济实力，但是务必专一。

企业的认同感很很重要。诗尼曼对于经销商的整体素质平均化有一定的要求，在这标准线之上的，就未必是具备多雄厚的财力或实力才能加盟。诗尼曼需要的是经销商本身对诗尼曼非常认可，而且投资者本人必须专注于诗尼曼的区域经营，而对纯投资商进入，诗尼曼是采取杜绝的态势，这是诗尼曼经销商的要求。

企业发展的“前“景

一个企业优秀和成功与否，不仅看企业有多大，累积了多少财富，更重要的是，看企业培养了多少富人。在价值链上培养的富人越多企业的优势与成功度就愈加凸显。小成功是自己，大成功靠培养富翁是一句箴言。

一直以来，诗尼曼就是一个成就千万富翁的平台，青岛经销商就是一个很好的例子，从起步的一个店到现在的六个店，从白手起家到千万富翁。这只是诗尼曼经销商的一个缩影，九年以来，诗尼曼以平均每年70%的速度稳健发展，而这70%就是诗尼曼每一个经销商的财富增长累积而成的。在经销商的字典里，利益的最大化是他们的重心。除了本身对企业的认同感，利益的驱使，更是他们投资加盟的重心,无利可图的事情，再多认同感也会随之消磨殆尽。

古人云：授人以鱼，不如授人以渔。这说明了发展前瞻性。经销商在对品牌的选择上也表现出相应的前瞻性。诗尼曼今年集中力量打造的 “千县千店，千万盛宴“战略宏图，初步已经取得了重大成效，这场二三线城市中掀起一场财富之旅，旨在用诗尼曼强势的品牌影响力，培养扶持出更多的千万富翁，实现品牌跨越式的发展力。

人才永远是决胜的一环，对很多企业来说，培养一个优秀的经销商远远比运作一个产品或市场难的多。企业与经销商的相互合作，在于理念的相互认同，利益的相互融合，以及双方的发展前景。理念相契，利益相融，才能携手共进，企业和经销商才能做大做强。

来源时间：2012-8-24