2021年是大家居集成、设计软装和文化主导的定制新时代，整装演进、渠道分流、消费迭代等变化的出现，如暗潮般汹涌地搅动着定制行业这片蔚蓝大海；如何乘风逐浪，破势前行，对企业掌舵手、操盘手来讲，无疑是一次前端的挑战。

基此背景下，中华衣柜网特别策划《 瞰定制风云，寻行业先锋 》为主题的人物访谈活动。“以人为本”，通过对企业核心高层领导在个人职业/创业道路上心路历程的亮点挖掘，以及对社会热点话题探讨的价值观升华，从微观角度折射品牌形象，通过企业先锋者的视角，俯瞰行业风云，侧面体现品牌发展方向，发展特色等维度。

本期栏目，中华衣柜网对话佰丽爱家董事长刘守刚，以下为访谈摘录：

佰丽爱家董事长刘守刚（图右）

佰丽爱家是一家拥有19年历史的江苏老牌定制企业，目前佰丽爱家设立了上海、无锡、苏州共三家直营分公司，以及全国近300家的经销商门店，其产品广受消费者喜爱。

创业之路几经波折，3大举措力挽狂澜

刘董和大家分享了佰丽爱家几经波折的创业之路，在创业初期订单业绩不理想，营业后市政工程修路限制等下，刘董开始启动线上销售，使得订单成倍增长。同时在这个过程中，刘董也组建了优秀的团队，逐步提升了工厂的生产产能和交付水平。

2017年，佰丽爱家正式启动招商团队，在全国开始扩张。2018年，在机缘巧合之下，佰丽爱家引进了红星美凯龙的投资，与此同时，品牌的资金充裕及品牌知名度上有了一个很大的提高。

扩基地换设备提产能，赋能设计生产一体化

2021年是佰丽爱家进步很大的一年，先后完成总部搬迁，建设新的生产基地，实现规模化、正常化生产；其次，打造无锡旗舰店，给全国经销商提供样板；在信息化建设方面，通过三维家打造前后端一体化，规范未来设计规范性和设计工艺规范性。

专注饰面定制、加速产品迭代，重设计重安装倾计打造商学院

刘董表示，目前佰丽爱家给与全国经销商的帮扶还有很大的成长空间，2022年，佰丽爱家将聚焦在华东市场，深挖当地营销渠道，提升客户体验持续重点打造商学院，争取给予经销商们全方位的赋能。

在设计上，帮助经销商打造优质设计团队和优秀安装团队；在产能和交付上，佰丽爱家将进一步提升信息化建设，提高工作效率和产品研发速度，专注高端饰面定制。

发力各大展会、加强品牌曝光，主攻华东市场重点培育标杆大商

未来十年，佰丽爱家将持续聚焦全屋定制领域，聚焦双饰面研发。聚焦华东，打造大商，，加快战略招商速度，提升产品的研发迭代速度和品牌提升宣传。预计到2023年，佰丽爱家将开始参加全国大型展会，和全国优秀品牌同台竞技，加强品牌曝光，倒逼公司进一步发展及学习。