百得胜水漆整家定制战略意义及思考

1月16日，百得胜“水漆整家定制”战略在广州重磅发布，并且在现场发布了两个整家定制套餐，这是百得胜在家居环保路上的再一次升级，我们一起来看看本次战略发布的几大重要意义及思考。

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行业趋势

单品到多品类集成发展

我们把行业关于“整家定制”的时间线梳理一下，2021年5月，欧派发起整家拎包联盟；9月发布整家定制套餐；12月19日，索菲亚“向新而行 索定整家”品牌焕新发布会，推出整家定制套餐。此后，顾家家居、全友等成品家具品牌，也纷纷入局整家。

不难看出从定制到成品领域的头部品牌都将“整家”作为重要的品牌战略进行布局，为什么会有这样的集体态度呢？因为“单品到多品类集成的发展趋势。”

如果从行业大盘来看，这个趋势会更加明显，在2000年左右，以百得胜为代表的品牌开始进入家装市场，以移门、移门衣柜等门、柜类单品，拉开定制行业的发展大幕。

到2016年，衣柜企业纷纷升级为全屋定制，把品类从单独的衣柜柜类定制增加到橱柜、衣柜多品类，原先发迹于橱柜单品的厂商也增加了衣柜柜类定制。消费者也通过橱柜、衣柜的融合而大大降低选择的时间成本，提升装修过程里的定制产品整体满意度。

在大家升级全屋定制的过程中，业内多个企业开始有意的布局成品家具、窗帘、床垫等多品类的植入，进一步提升客单值，比较具有代表性的就是百得胜提出的“小家居”战略，将包括衣柜、橱柜在内的多个品类“打包”成小家居战略的部品，形成“第一次”的整家定制探索。

至此，过往的行业内多品牌尝试，形成2021年的“整家定制”的行业趋势前奏，所以百得胜把本次战略发布会的主题定调为“小趋势”也是如此。

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战略迭代

小家居到整家定制

2017年1月，百得胜发布“小家居”战略，在业内引起广泛讨论，与头部品牌提出的“大家居”似乎背道而驰，但真正了解“小家居”战略的人会认为殊途同归，都是奔着现在的“整家”而去的。

12月19日，在战略升级为整家定制的某品牌发布会上，品牌高管将“小家居”作为定制家居行业从衣柜到整装的中级阶段，也佐证了百得胜当年“小家居”战略的行业价值，与今天百得胜对于定制行业发展路线理解高度吻合。

在发布会上百得胜家居董事长张健对“小家居”进行了复盘，他提到百得胜“小家居”的143工程和以及10大品类、10大空间的定义。现在看来，这些战略思考是比较完整和较具前瞻性的。

百得胜的小家居到今天的“水漆衣柜整家定制”最大的区别在于：产品更环保了，包括了无醛添加产品和水漆定制产品；品类更精研了，将原有的10大品类从供应链、研发等全面优化，品质、交付能力更佳。所以，小家居往整家定制是迭代，也是顺势而为。

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水漆衣柜 整家定制

差异化优势&核心能力

2021年，我们对百得胜的“水漆”定制多有研究，认为“水漆”定制是百得胜的差异化优势，这在以免漆三胺饰面为主饰面工艺的定制行业里非常突出，百得胜水漆定制凭3底2面72道纯水漆工艺，没有8大重金属伤害的环保优势，能为用户打造高环保、高颜值、高质价比的家。

在12月的成都定制家居展上，百得胜以“水漆演义”为主题吸引巨大客流，与会观众对于百得胜的水漆定制产品产生强烈兴趣，大多数观众们认为水漆更环保、更高端能满足对定制品质更高要求的用户需求，也由此证明了“水漆”在行业认知里的差异化竞争力。

“衣柜”是百得胜的核心能力，它是百得胜定制产品的泛指，也是“整家定制”的重要组成部分。

2001年时，百得胜进入定制行业，按主流品牌公开的创立时间来看，可能是中国的第一个大规模非标定制的衣柜品牌；到2012年，百得胜将无醛添加板材应用至定制行业，也可能是行业大规模非标定制的第一家品牌厂商。这些历史奠定了百得胜在衣柜柜类定制的先发优势。

百得胜的整家定制包括衣柜、橱柜、墙板、木门等定制产品和家具家品的多个品类，满足大多数家庭对于全屋多空间的家居用品需求。

我们认为百得胜整家定制的核心能力还表现在渠道端，经过“小家居”战略的培育，加上后来推出的成品系列加注，在百得胜店面已大多数同步展陈，并在进行着整家定制的产品的销售与服务，这可能比后知后觉被动进入“整家定制”的选手更有利。

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整家定制套餐

品质之选 诚意之作

在百得胜家居董事长张健发布品牌战略之后，由百得胜家居执行总裁杨冬上台，以“后浪”为主题的水漆整家产品发布会，从产品套餐的信息来看，堪称品质之选，诚意之作。

百得胜的整家定制套餐是基于对“后浪 Z世代”消费者的需求洞察，从家装行业的痛点的剖析等角度展开，结合到百得胜的产品体系而研发出来的套餐。

百得胜整家套餐具备：极致环保、超全品类、越级配置、高颜设计、省薪入住五大优势。

极致环保，有无醛添加和水漆两个不同饰面工艺可选，环保性能达到国家现行最高标准。

超全品类，涵盖衣柜、橱柜、床、窗帘等多个品类，实现真正的多品类套餐。

越级配置，每个品类都有多种花色、饰面等选择，满足更多个性化需求。

高颜设计，进入套餐的都是当家款优秀设计的系列，颜值符合更多人的审美。

省薪入住，同等价格下提供的产品更多，让消费者更省。

现场我们有看到关于百得胜与部分友商的套餐对比，不论是数量、可选项和价格来讲，百得胜的套餐更符合主流需求，能实现真正的为消费者省钱、省事、省心的初衷，加上多品类的多可选项，所以我们认为是品质之选，诚意之作。

编后记

在发布会前，我们与百得胜决策层进行了深度沟通，认为百得胜“水漆衣柜 整家定制”战略是决策层对消费趋势、行业发展趋势的充分理解。在原有的渠道运营能力的加持下，百得胜拥有更强大的竞争实力。

在“整家定制”的行业大势面前，期待百得胜再创奇迹，交出一份完美答卷。

（图文来源：家居江湖，侵删）