整家风起云涌，定制派与成品派，谁能独领风骚？

“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”

蝴蝶效应，解释了微小的变化能够带动系统的连锁反应。2021年末，家居行业的整家热爆发也完美诠释了家居行业的蝴蝶效应。随着一些头部定制家居品牌推出了整家战略，其他各大家居品牌也紧跟着动作频出，“整家定制”成为了泛家居行业的热门话题。时至2022年，让我们一起来看看整家行业，欧派、索菲亚、诗尼曼、卡诺亚、百得胜等定制派与顾家、全友、皇朝等成品派，两派谁能独领风骚！

定制派

欧派

欧派无疑是“整家定制”的领创者。2021年初，欧派就在多个区域和城市进行了局部试点推进整家定制模式；2021年5月，欧派推出了整家拎包模式，通过整家定制+精装交付，同时解决硬装和软装的需求、家电和生活配套需求；2021年9月，欧派举行了“整家已来 大开颜界——欧派衣柜高颜值整家定制超级发布会”，发布会上重磅发布了欧派衣柜的“高颜整家定制”战略，同时推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墙的29800整家定制套餐，与全球合作伙伴共同携手打造高颜值、高品质、高性价比的一站式整体家居空间解决方案；2021年12月，欧派进一步对整家战略进行了升级，以“高颜、高研、高严”推出整家“三高”标准，随后欧派衣柜高颜整家定制标准1.0在北京、广州、上海、深圳、重庆全国5大城市地标高调亮相，欧派以强势战略不断推进着“整家定制”。

索菲亚

2021年11月30日，索菲亚发布了一组“向新而行，索定整家”的海报，官宣了新LOGO，同时明确了索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，宣布进军整家定制；12月19日，索菲亚发布整家定制战略，提出了整家定制的“10配标准”：衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家居配、软装配、电器配、风格配、品质配，以及整家定制6大“真标准”：一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质甄选和量心服务，构建出了属于索菲亚的“整家定制”体系；2022年1月12日，索菲亚与海尔集团达成深度战略合作，在广州增城索菲亚总部正式签署战略合作协议，国际高端家电领军品牌卡萨帝与全球首个品牌三翼鸟正式纳入到索菲亚整家定制生态圈，横向拓展了整家定制生态圈。

诗尼曼

2021年12月30日上午，诗尼曼家居与晚安家居战略合作签约仪式在湖南长沙在晚安家居文化园成功举行。双方就联合研发、运营、营销，共同创新打造整家定制全案营运模式正式签署战略合作协议。诗尼曼依托深厚的定制文化基因、开拓性的技术、华南市场的强势影响力，推动双方的资源整合与跨界的生态融合，共同谋划“成品+定制”的合作共赢新篇章。2022年1月10日，“增长?引擎”诗尼曼家居2022年全球创新营销大会在线上成功举办，围绕整家定制，设置战略、创新、动力三大引擎板块，通过更强有力的市场战略、更具竞争力的产品、更鲜明的品牌方向、更高效的数字化赋能，为经销商新一年的经营指明更清晰的方向。

卡诺亚

卡诺亚采用一个品牌、多个品类的经营战略。推出了29800元套餐，其中包括26㎡康醛定制柜、2樘木门、8㎡康醛护墙板，买套餐就送价值7160元的康醛橱柜（3m地柜+3m台面+1m吊柜），加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套（沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅），“整家新年配，免费送橱柜”跨年大促，提出了星品类、星品质、星环保、星设计、星服务的5星标准以及5大基材、5大风格、6大品类、9大空间为4大支撑点的整家思维，做到一体化设计、一站式配齐，从多种角度考虑各个品类的搭配融合，为消费者提供更优质的服务体验。

百得胜

2022年1月16日，洞察到整家定制行业趋势的百得胜正式对外发布及提出了“水漆整家”的差异化解决方案，推出了“28800元轻颜安选系列与38800元水漆潮奢系列2大整家套餐，水漆定制柜墙门一体化+成品家具”等维度产品。百得胜为行业带来的差异化解决方案，既拥有差异化的水漆整家战略优势，又具备完善的整家套餐输出能力，更有着优质产品线和供应链双重赋能的加持，使得百得胜定能够在整家蓝海中乘风破浪。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

定制派进军整家定制有着一定的共同特征，第一，定制派的各个品牌都采用了成品+定制相结合的套餐模式；第二，定制派重视品牌的形象战略，多从品牌角度入手，让品牌与整家定制的氛围相互赋能；第三，确立了各自品牌特色的整家定制思维，比如注重高颜值高品质的欧派提出的“高颜整家定制”，重视高标准的索菲亚提出的6大“真标准”，善于数字化运营的诗尼曼为合作伙伴提供强有力的数字化赋能，注重消费者体验的卡诺亚打造的多品类整家战略，结合“水漆实木”的百得胜“水漆整家”差异化解决方案。

成品派

顾家

2021年11月26日顾家推出了29800顾家全自制拎包套餐，包括全屋定制柜类和10件顾家软体家具，将电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等柜类；真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、床垫等10件家居；并提供免费量尺、免费设计与安装的服务。顾家推出的“定制+软体家具一体化”的策略，通过全自制产品作为竞争，从软体家具领域拓展到定制家居，把自身的软实力与硬实力有效结合，助力顾家的整家定制。

全友

2021年10月份，全友就推出了定制系列及搭配成品的新品套餐：倾慕时光与友色空间Ⅱ+，完美地展现了北欧风自然轻盈的倾心和精致美好轻奢风的倾慕，让平凡的生活有温暖相随，自在相伴。2021年12月，全友推出了浮光叠影+定制系列及搭配成品与森林日记+全屋定制套餐，浮光叠影尽显国潮新风气，展现东方美韵，森林日记让用户与自然为邻，享受悠然自在的北欧生活气息。2022年1月，全友推出了全新极简意式新品：写意拿铁+定制系列及搭配成品套餐，让用户尽享意式的优雅格调。多种组合不同风格的“定制+成品”套餐，让全友的整家之路充满了新颖、亮丽的色彩。

皇朝

2021年12月22日，皇朝定制整家生活方式发布会在2021成都定制展上盛大举行，以“探索·有光”为主题，针对现今的消费趋势，推出了皇朝定制整家生活方式。发布会上提出了皇朝定制整家生活方式将依托原有的五大产品体系优势，从品质、舒适、健康、颜值，有针对性地进行家居产品的四个维度升级，融合进阶为由“六大整家生活文化?六种不同个性人群?＊＊＊整家生活方式图鉴”为核心的皇朝定制整家生活方式，这标志着皇朝家居开启了品牌发展的新征程。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

成品派的整家战略也有着相似之处，第一，套餐价格区间相近，比如顾家及全友推出的29800左右的整家套餐，这可能是由于洞察到消费者目前的消费趋势推动；第二，定制套餐及战略都选择了“成品+定制”的相似战略模式，将整家思维整合进产品与系统战略中。

无论定制派还是成品派都以洞察市场的消费趋势为主，不仅是整家氛围的推动，更是家居消费趋势变化引导各大品牌做出的战略选择，总结来看，定制派与成品派都是在解决“一体化设计、一站式购齐、全生命周期服务方案”的问题，它们都推出了相近的价格套餐，“成品+定制”的相似战略，最大的区别在于各大品牌在整家战略上结合了自身品牌的特色，进行了差异化的整家战略定位。

从行业竞争来看，整家定制的新赛道的出现，增添了更多的机遇与挑战，定制派与成品派的“出生派别”并不是影响未来发展关键因素，更多的是品牌对市场的把握，对消费者的需求洞察，对自身品牌特色的理解，能够与合作伙伴与全行业一起共同努力，为行业提供更多的宝贵经验，携手发展整家行业。

相信在新的一年里，大家居行业的各大品牌能够蒸蒸日上，虎虎生威！

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)