“在全屋定制和厨柜业务之间，会优先发展全屋业务。”2020年谈及未来发展规划时，我乐家居（603326.SH）执行董事兼总经理汪春俊曾如此表示。

第一个完整年过去，从我乐家居交出的成绩单来看，汪春俊所说的规划正在有条不紊的地进行。2021年我乐家居全屋定制营收已经实现对传统主力业务的反超，并且成为其主要增长来源。

2021年我乐家居实现营业收入17.25亿，同比增长8.92%。其中全屋定制产品实现收入9.73亿元，较上年同期增长31.34%，占营业收入比重56.39%；整体厨柜收入7.52亿元，较上年同期下降10.78%，营收占入43.61%。

营业收入增长主要受主营业务增长带动，不过和大部分家居企业一样，受上游地产暴雷以及原材料价格的上涨等多重因素叠加影响，我乐家居全品类毛利率同比略微减少1.12个百分点，为41.32%；净利润亏损1.62亿，同比下降173.73%。另外，2021年7-8月南京禄口机场突发新冠疫情，物流运输因疫情防控受阻，对其生产经营产生一定程度的影响。

(图片来源：泛家居网，侵删)

新开门店367家

我乐家居销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式。营业收入同比增长8.92%，其营业成本同比增长11.04%，基本保持一致。

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从业绩贡献看，经销商是其重要的销售渠道，2021年经销业务实现收入10.77亿元，同比增长10.43%，占全渠道业务收入比重62.43%；经销商新开门店341家。

直营零售业务实现收入3.16亿元，同比增长48.07%，占全渠道业务收入比重18.34%。报告期内，我乐家居继续深耕南京、上海、济南、无锡、杭州直营市场，新开直营门店26家。

期末，我乐家居新开门店367家，相比2020年直营店、经销店合计净增新店95家，大幅增长。

向规模要利润的另一面是我乐家居夯实零售端竞争力。2021年我乐家居主动关掉了112家不具备竞争优势的店面，多方赋能提升单店营收。2021年末，我乐家居拥有零售端门店1557家。

为提升盈利能力，我乐家居还通过电商、线上广告平台、公众号等自媒体矩阵拓宽顾客引流，不断拓展销售网络以及销售渠道。比如828周年庆期间，携手品牌代言人高圆圆女士以“场景化”的内容设计+直播+综艺的形式增进与粉丝的互动与粘性，借势明星流量的同时增加公司品牌公信力，形成从品牌价值到线下门店的流量承接与转化。

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适时收缩大宗业务

大宗业务是我乐家居主要的发力方向之一。2018年-2020年，我乐家居大宗业务收入分别为0.89亿元、2.41亿元、3.9亿元，占销售渠道收入的比例分别为8.23%、18.09%、24.62%，收入与占比均呈现逐年攀升。

在新冠疫情最为严重的2020年上半年，我乐家居的大宗业务依然表现十分突出，同比增速达84.0%。

据悉，其大宗业务主要采取通过区域独立的大宗业务经销商，与全国和所在地知名优质房地产商建立合作关系来，为地产项目精装修配套公司整体厨柜及全屋定制产品的经营模式。

不过在住宅竣工面积趋势性走低的背景下，家居市场的新房装修需求增量效应逐渐弱化，我乐家居主动降低大宗业务的直营业务占比。2021年我乐家居大宗业务实现收入3.27亿元，较上年同期下降16.26%，全渠道营收占比18.92%。

受房地产上游影响，2021年在较重的应收账款计提坏账、大宗部分业务停工造成发出商品不能及时验收的库存增加情况下，我乐家居存货同比增长32.02%，为1.18亿元。

另外，由于一些大型房企因资金紧张出现违约，我乐家居对存在减值迹象的应收款项单项计提信用减值准备4.31亿元。其中，对恒大集团下属成员企业计提单项减值准备3.20亿元、对华夏幸福下属成员企业计提单项减值准备7677.38万元、对融创集团下属成员企业计提单项减值准备1942.95万元、对中南建设集团计提单项减值准备1400万元。

我乐家居正在加快应收款项催收力度，包括友好协商、法律诉讼等多种方式主张权益。其近期公告称，公司及全资子公司通过诉讼途径维护合法权益，连续十二个月内累计诉讼事项涉及金额约1.38亿元。期内，我乐家居信用减值损失为4.09亿元。

研发费用增长41.94%

在“设计至美”理念下，我乐家居以原创+高频迭代保持创新活力，不断延展传统定制家居边界，将“原创设计”带进发展的全新阶段。

2021年我乐家居建立了ODC国际家居设计中心，从“中国原创设计”切入，从定制家居产品诞生的最基础入手，将空间想象力还给用户，与用户站在一起去完成空间的设计，解决以往原创产品屡被抄袭的问题，再继续深入研究用户新需求，站在用户角度去输出解决方案，创造用户心之所向的产品。

据悉，集合国内外设计大咖的ODC具备了两大原创抓手：“国内100+设计精英团队”、“10+品牌跨界国际设计师合作”，加上我乐家居支持原创的三大抓手：“中国(华东)最大研发基地”、“行业第一的创新产品研发经费投入”和“全线原创专利产品”。“五大抓手”以更敏锐、更精细的洞察力去满足新升级的市场需求，为我乐品牌带来市场生命力。

2021年我乐家居研发费用为6251万元，同比增长41.94%，新增专利92项、软件著作权26项、产品著作权44项。截至报告期末，拥有“我乐”为代表的商标权149项，专利232项，软件著作权24项、产品著作权45项。

2021年我乐家居在丰富产品系列和品类上，新推出高端门墙系统，目前已形成全屋+厨柜+门墙+配套家居+软装商品的产品矩阵，并提供一站式解决方案，为客户带来“不止于家具”的时尚生活体验。

在消费升级的大背景下，家居行业正进入大众消费、品牌消费和品质消费共存的消费分级时代，家居行业迎来产业转型期。

今年4月21日，我乐家居发生工商变更，经营范围新增住宅室内装饰装修、市场营销策划、品牌管理、企业形象策划等业务；移除非居住房地产租赁、物业管理，进一步聚焦家居制造主业。

2021年作为我乐家居“新三年行动规划”的开局之年，不管是在“中高端定制家居”的细分市场，还是“三年千店翻倍”的目标，我乐家居都在稳步推进，债务也控制在合理范围。期末，其拥有货币资金3.78亿元，同比增加22.34%，短期借款2.39亿元，一年内到期的非流动负债3968.66万元。

2022年是新三年行动规划的“起势”之年，我乐家居已做好了发力的准备，其在年报中透露，今年将坚持聚焦“产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破”的三大战略焦点，围绕国家政策和消费导向变革，适时调整策略，不断夯实设计壁垒，以保持平稳发展为第一要义，从不确定性中找到确定性的增长动力。

(文章来源：泛家居网，侵删)