【中华衣柜网】：根据您对本届展会的观察，您认为2022年的家居市场会有哪些新的发展趋势？

【EU益有定制CEO李攀】：

本次展会，在我深入观察后有以下几点发现：

1、今年展会参展企业不及往年；

2、今年展会观展商家不及往年；

3、今年展会策展展品不及往年；

4、今年展会概念发布眼花缭乱；

基于这4点发现，我在思考一个问题，展会举办究竟是为了谁？

1、为参展企业，肯定是，需要品牌宣传与招商，但似乎无的放矢，用力过猛。

2、为城市商家，肯定是，需要匹配合适的项目，但大潮退去，裸露后都差不多。

3、为行业人士，肯定是，更需要搭台炒作唱戏，但形势之下，高明之处并不多。

4、为业主用户，也算是，新理念新产品新服务，需要传导教育，可惜展会这方面力量有限。

如此，未来新的趋势不好说，我浅谈三点看法：

一切回归本质。任何炒作品宣，还是要基于自身的建设（产品、服务、团队、体系），否则都是空谈，或被捧杀。

升维时空逻辑。要突破展会的两个高成本主因：时间和空间，建立新的展会形式，基于区块链信用逻辑的元宇宙家居展或许是条出路。

一切为了用户。我们的用户是很善良的，轻易相信了所谓大品牌，相信了鼓吹的概念，相信了训练有素的终端人员，但是我们的企业＊＊＊要有良知的，要有商德，不能唯利是图，不能不顾终端商家生存，不能不顾用户合理需求。

【中华衣柜网】：贵品牌2022年将推出哪些新战略新动作？

【EU益有定制CEO李攀】：

我一直认为耐用品定制行业是属于深度服务行业，因为人的价值和成本是居于核心部分而用户需求满足，主要是源于创意和服务，基于品质和功能；同时用户的需求满足，又是企业闭环全链条人员共同协作的成果。最后用户对品牌的认知，则是上述内容的效果叠加，品牌企业人员，更是上述内容的效果叠加。

因此，我们益有品牌战略就是不断巩固核心竞争力和凝聚力。为此，今年继续做好三件事：

1、公司继续聚焦全案定制，打造人、财、物、信、场、技等能量体系，为终端赋能。

2、公司继续深化平台化机制，做好用户、终端、总部、供应等之间的利益分配和共享。

3、公司继续有意义创新发展，如设计研发、资源整合、渠道开发、业务共享、国际协作等。

【中华衣柜网】：您认为2022年经销商应该如何应对市场挑战？

【EU益有定制CEO李攀】：

今年市场不景气是大家的共识，但是属于宏观层面。在这里，我想给经销商三点建议：

做好主业，不要盲目转换。做熟不做生，你因为懂、坚持，你是专业的；换了品牌、换了品类、换了行业，你可能从零做起，啥也不是。

做好微观，聚焦你的本地市场就是微观操作，维护好你的获客渠道、做好每一场活动、服务好每一个客户，团结好每一个团队成员，做大自己的均单值。该做啥，做啥，你所能触及的，才是你的世界。不要过度关注国际国家大事。

做好自己。经营的项目，活下来；静心提升自己，做更好的自己；守护未来，一切仍然美好。

【中华衣柜网】：针对加盟商，贵品牌会有哪些新的帮扶措施？

【EU益有定制CEO李攀】：

我们益有今年很幸运，获得了不少的新加盟商。一直以来对于经销商，我认为真诚、负责、专业很重要。

真诚，就是实事求是。不浮夸，不浮躁，让一切真实可靠，让加盟商信得过。

负责，就是量身定制商业模式。每个商选择了我们，都是基于信任和预期。我们不能用总部教条主义管理经销商，而是因人制宜、因地制宜、因时制宜地分析研究，量身定制经营方案，取之长避之短，顺势而为。

专业，核心聚焦两个本质：更专业的产品和产品体系，更专业的服务和服务体系，让赋能落到实处。