维尚副总裁欧阳熙：定制家居行业从模糊走向透明

7月9日，由山东省临沂费县人民政府与定峰汇联合主办的融合创新——定制家居创新发展论坛中，维尚集团副总裁欧阳熙受邀出席，并做《定制家居行业从模糊走向透明》的分享，以下为部分分享内容：

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

01

黄金十年的关键词——模糊

过去十年，定制家居行业可以用“模糊”来形容。在定制出现以前，其实整个家具行业是很清晰的，但后来因为定制的出现逐渐变得模糊了。定制打破了原有的产品界限，在4个维度上改变了家居行业。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

是模糊，造就了家居定制的黄金十年——定制老欧如是说。

第一，产品从标准到定制化，产品边界变得模糊。过去买家具，我们想买什么就买什么，衣柜、橱柜每个产品都是十分清晰的。而且家具行业也有非常多的标杆企业，更不乏经典的家具作品，但定制家居的出现把产品变模糊了，这源于每一位消费者不同的定制需求，最初可能只是解决尺寸的问题，但后来逐渐升级为个性化定制的需求。

第二，价格不清晰，数字模糊化。定制行业里没人能说清楚定制产品的价格，以前一个柜子、一张床的价格商家都是有明确标价的，但在定制企业的门店里，从以前标准产品标准价格，变得价格数字模糊化。

第三，渠道从卖场到线上，路线模糊化。最早家居行业的渠道，多是建材市场、专业卖场，而随着定制企业的出现，渠道发生了巨大变化，我们再也不清楚卖定制产品的门店会进驻到哪里了。从专业卖场到购物中心再到小区样品房，从线下到线上，仿佛什么地方都能卖定制家居产品，行业渠道所在的场景发生了巨大变化。

渠道变得模糊，分化。

第四，促销从爆款到套餐，价格模糊化——经营模式变得模糊。从促销到爆款套餐，从颜值到设计，从产品到服务，整个定制家居行业的经营模式越来越模糊。

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而这四种变化，就是定制家居行业十年黄金期，从清晰到模糊的过程中，我们能看见一些定制企业、定制品牌开始逐渐清晰。定制家居相对于成品家具，最大优势是个性化的设计满足个性化需求，消费者也懵懵懂懂，模模糊糊的选择了定制家居。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

02

从模糊到清晰，是定制家居破局之道

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这两年，定制家居行业从黄金十年转入下行区间，因此过去的黄金十年，就是与模糊相辅相成的。

未来，定制行业该何去何从？我觉得行业需要重新从模糊向清晰转变。不能够再拼人力、体力、时间，而是真正在产品、价格、渠道、推广上做出“清晰的事情”，才能让定制行业再次焕发生机。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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定制家居行业卷的不行，躺的不平，我们一边怀念这黄金时代，一边活在当下，家居行业呼唤突围，从标准到个性化，从清晰到模糊，下一步怎么走？

从成品到定制，从模糊到透明，可能是整个家居行业破局突围之道，从单品到整家、整装定制，都是定制家居企业走向透明的各种尝试。

定制家居做厨房、阳台、儿童房定制，都是定制家居产品做专，做清晰的表现。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

从价格角度来讲，价格也从模糊走向透明，可以软件计价也可以手工计价，无论是延米计价，或是平米计价、部件计价，抑或是套餐计价，最终目的必须要更快，更快就意味着让用户更简单。

促销方面，也可以高举高打，你可要高定，也可以绿色定制，也可以走智能家居定制等等。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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最后，祝各位定制家居友人们：卷的精彩，躺的开心！

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)