2022中国建博会（广州）上，家居企业5种不同招商模式

中国建博会（广州）本身就是一个爆品，其本质是经受住多数家居品牌口碑考验的线下招商服务平台、冠军品牌的秀场。

产品设计与展示的明显差异化不大，由此招商、育商、优商等营销工作的差异化，成为各家居品牌之间角逐的重点工作之一。

展会中各品牌场馆的高颜值、高配置已经是标配，是招商必要条件，但不构成影响、引导并起决定性的作用。

反而是基于展厅产品力而配套衍生出来的静态、动态工具系统、内容营销方法论、标杆案例，更容易留住并打动意向经销商的心。

第1种招商模式

极致性价比，价钱我更低

这在岩板、木地板、软体沙发、寝具… …等品类厂家上居多。即厂家主要考虑生产和发货。

第2种招商模式

展示一套育商方法论

这比第1种更高维，也是为什么欧派、顾家、慕思等品牌能够异军突起的关键所在。

第3种招商模式

冠以“新物种、新技术、新趋势”等描绘新蓝图

如上图的场景品牌三翼鸟、维尚，以及现在的蔚小理等新能源车，都属于这一类。家居家装行业的最后蓝海，家装行业新物种等等，此次展会上，好莱客呼呼莱装、索菲亚墙地一体化等都可以谓之新物种。

此外，或许还有人提出第4、第5种、第6种招商模式……等等。

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第4种招商模式

打造横向平台型或纵向供应链体系的招商模式

过去十年来的靓家居、家装e站、欧派/东鹏整装……等整装及平台模式，属于这一类。

第5种招商模式

线上新媒体矩阵+线下多渠道招商模式

现在的电商公司、MCN机构如谦寻/辛巴、保姆式托管服务等，可划归为这一类，包括持续输出的KOL、KOC等。

前两种招商重且慢，但有质量些，后两类招商模式轻但风险点多些。

另外，还有信息买卖型的第三方招商公司，如有构建大数据分析平台的能力，并持续做好招商前、中、后等全程服务，在数据为王的时代，将是一座储量丰富的金矿。

（文章来源：家居最前瞻，侵删）