欧派、志邦、金牌、好莱客……定企下半年渠道扩张计划几何？

虽然现在流行说“靠渠道扩张快速实现盈利已成过去”，但以门店为主的渠道扩张，仍然是传统家居建材行业赖以生存的法宝。近期，随着半年报的披露结束，多家定制家居上市公司在业绩说明会上，对于上半年的渠道营收密码进行了“解码”，同时对下半年的开店计划予以说明。

金牌厨柜表示，上半年公司按年初开店计划持续强化零售渠道覆盖，通过大招商协同作战，加快空白城市品类布局，同时通过设立平台分公司、办事处，采取分区招商等渠道创新模式，推动渠道下沉和加速终端布局，上半年厨、衣、木、电器等品类新开339家门店，预计今年整体开店情况好于去年。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

对于门店扩张和开店计划，志邦家居董事长孙志勇回应称，公司近年来对于店面的布局更多是“开大店、开好店、开融合店”，在填补空白市场之外，更着力于对终端店面质量的提升，以及对店面位置、形象、产品、人员、管理等一系列要素进行升级。公司上半年新增店面多为厨衣木融合店，下半年会围绕整家全品类方向继续开拓，持续提升终端店面质量。

好莱客表示，在零售渠道方面，公司一方面通过持续推动城市运营平台模式，积极下沉无人区，深耕传统经销商渠道；一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

欧派家居表示，疫情对线下门店影响产生一定影响，在服从疫情管控政策的前提下，公司采取了一系列的线上引流措施，与终端代理商共克时艰，包括：帮助代理商培养线上运营引流团队、总部明星IP直播间引流，天网销售等。

面对市场行情，欧派家居并没有更改业绩目标的计划。财务负责人王欢表示，年初定下全年的业绩目标为营收实现15%至20%的增长，利润是10%至15%的增长，目前业绩目标不变。姚良松还透露，公司内部业务将迎来大改革，业务部门之间实现合并，最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。

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近些年，新兴渠道出现，让家居消费的流量呈现碎片化，提高了流量成本，加剧了渠道竞争，但部分龙头企业凭借敏锐行业嗅觉及在渠道、产品和品牌等方面的领先优势，率先进行零售、大宗、整装等全渠道布局和多品类扩张，有效整合了各方资源，实现经营规模快速扩张。对于家居企业来说，过去业绩靠门店扩张，现在必须以用户为中心。想要突围，赢得用户体验是唯一的捷径。

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