金牌厨柜于2022年11月8日在上海证券交易所上证路演中心以网络互动的方式召开“2022年第三季度业绩说明会”。公司董事长温建怀先生，副总裁、财务总监朱灵先生，副总裁、董事会秘书陈建波先生出席了本次业绩说明会并与投资者进行沟通交流。

（图片来源：金牌厨柜-官网，侵删）

公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回复，主要问题及回复整理如下：

问：公司前三季度营收增长，分品类厨衣木业务情况？

答：今年前三季度公司营收实现24.88亿元，同比增长12.13%；分品类看，厨柜业务整体稳健，新拓衣柜、木门业务保持较快增长，其中衣柜业务同比增长约40%，木门业务规模较小、同比增长100%+，海外业务也实现了较快发展、同比增长30%，各品类发展势头良好。

问：公司大宗业务渠道中厨衣木各品类的占比？

答：公司持续加大优质地产客户资源的获取，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展；目前厨柜占大宗业务的80%左右，衣柜占大宗业务的15%左右，木门占大宗业务的5%左右，未来随着多品类进一步协同拓展，预计衣柜、木门在大宗业务领域的占比将有所提升。

问：今年衣柜新开了一百多家门店，独立店、综合店占比情况？

答：今年公司持续推进零售渠道覆盖，通过设立平台分公司、办事处，加强商圈管理，采取分区招商等渠道创新模式，推动渠道下沉；前三季度，衣柜新建店约150家，新开店形态以综合店、家居馆为主，有利于进一步提升多品类联单协同和客单值，满足客户一站式需求。

问：公司海外业务营业收入比上年同期增长31.36%，如何看海外业务的发展？

答：海外业务是公司发展战略之一，近年来公司针对不同海外市场采取差异化策略，通过在海外设立工厂，实现快速供货，通过供应链本土化，构建海外市场供产销的一体化循环，为海外市场发展提供保障。近年来，公司海外业务规模不断提升，实现了快速增长。

问：请问公司新增经销商的销售情况？

答：基于当下的市场环境，公司积极通过平台、办事处模式持续推进渠道的下沉，前三季度经销渠道销售收入实现稳步增长，特别是新拓的衣柜、木门品类同比增速更快一些。

问：目前公司整装业务的发展情况？

答：近年来，公司持续强化整装业务的拓展，以厨衣木产品为核心，整合其他家居配套产品，通过招募头部装企为城市运营商，努力做强渠道和销售。截至三季度末，公司已经跟70多家装企建立了整装业务合作关系。

问：公司今年投资了卫浴产业链的企业，请问是基于哪方面的考虑？

答：为推进全屋大家居战略发展，除厨柜、衣柜、木门核心品类之外，公司新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务，以满足客户一站式购物需求。近期公司投资了融技精密、得尔美卫浴部分股权，主要是为了进一步稳定卫浴产品上游供应链，提升卫浴产品配套销售；同时推动公司与双方在卫浴产品的联合研发，实现产品差异化战略落地；通过对卫浴产业链的布局，加快公司在阳台卫浴领域的拓展。

（文章来源：整理自金牌厨柜公告，侵删）