家居业深陷“寒冬” 面临行业洗牌整合加速

伴随着国家的宏观调控政策，前一阵房地产业可谓是“一片欢腾“，而紧跟着家居业却陷入“寒冬“时期，且现在看来，这一趋势仍很难扭转。

经济导报记者走访济南银座家居、欧亚达及鸿腾等多家高中档家居广场发现，尽管并未出现类似北京等地大量撤柜或商场关门的现象，但生意冷清让很多店主索性聚在一起打起扑克牌，或串门聊天以打发时间。

“一周开张两次“

16日，导报记者来到各大家居商城聚集的北园大街。时值周末，各商城照旧开展各种促销活动，单从门口广场停车情况看，前来赏光者寥寥无几。销售大厅里更是印证了这一点，销售人员大多在各自门前等待顾客，部分门店甚至已经关门歇业。

“销售人员的人数优势太明显了，见到有顾客大老远就准备迎接。“白鹤厨具商场全家福不锈钢橱柜专卖店的负责人王丕芹苦笑着对导报记者说，不少店主因耗不起而转攻其他市场。

华能路上的鸿腾家居广场去年刚刚开业，主营中端家具，导报记者见到同样惨淡的场景。各门店纷纷打出“打折处理“、“最后甩三天“等广告，而顾客寥寥无几。因为生意少，很多店主索性凑在一起打起够级以消磨时间，偶尔有顾客走过也懒得抬头。

“今年家居市场情况急转直下，一周也就开张两次。“在二楼，一家主营床及橱柜的门店店主刘乃刚表示，随着市场喜好逐渐转向实木家具，现在他正逐渐将店里的板式家具折价处理，以备转营实木家具。

导报记者探访燕山立交桥附近的银座家居发现，虽然人流量比上述几家家居商场稍多，但看多问寡。值得注意的是，银座家居东西两展厅原本专门经营高端家居，但不知何时起西厅大概一半的面积已经改营家电业务。

利润多用于房租

“原材料成本不断上升，但终端市场销售价格停滞不前，利润率大幅下降。“刘乃刚说。

导报记者了解到，刘乃刚的展厅面积为30平方米左右，每天租金为3元/平方米，每个月的总费用在3000元左右。按照他透露的2000多元的家具利润大概为300元的数据计算，每月至少卖出10件家具才能保证赚出租金。

“幸好客户一般都是床和橱柜等家居配套购买，每单生意的利润尚能保持在600元左右。“但刘乃刚说，每月不到5000元的利润，其中六成将用于交付租金。

如果说从事代理经销没有太多竞争优势，那么生产商的利润也在急剧萎缩，则充分说明整个行业正陷入艰难困境。

17日，从事软床产销多年的刘春生告诉导报记者，去年总共生产5000多张床，总营业额大概有800万元，净利润只有30多万元;前年总营业额700万元左右，净利润却达到40多万元。“今年情况还没有统计，但感觉比去年更差。“

对于今年的经营情况，欧亚达家居济南北园店企划营销部经理高迎锋显得讳莫如深。对于存在不少空闲的展厅，高迎锋表示，商家的进出更替都属于正常现象，但更替频率确实有所上升。为争取客户，商家竞争的战场已从拼价格扩大到拼服务。

“去年下半年以来，商家不得不推出免费送货上门服务，并给客户提供一对一服务。“高迎锋说。

疯狂拥入的苦果

“山东家居市场存在‘大马拉小车’的情况。“山东家具协会秘书长韩庆生对导报记者表示，以东亚家居为例，其营业面积在10万平方米左右，年营业额却还不到10亿元。按1万平方米年销售1 亿元的行业标准来计算，面积明显是过剩的。

事实上，全国范围内家居行业普遍存在过度饱和的情况。来自中国家具协会的统计数据显示，去年家居建材行业实现年销售额约2000 亿元，也就是说，2000 万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米。

对于家居行业日趋萎靡的窘况，刘乃刚认为，整个经济环境不好，家居行业不可能独善其身。

“很多人归因于楼市调控不无道理，毕竟家居行业属于紧密相连的下游产业。“刘乃刚说，也不排除这几年家居行业非理性扩张的因素。

韩庆生认为，家居行业的窘况短期内不会有大的转变，受国家各项政策的影响也会比较直接，家居行业还将面临一个较长的调整期，并为之前的非理性扩张埋单，行业洗牌整合也将加速。