李骞：整家模型是家居品牌通向控品型超级零售企业的重要一步

总体而言，无论是消费者愿意购买整装产品的整体比例，还是整装公司本身的规模，都是相对有限的。市场上大量的半包等个性化需求，与整家模式非常匹配，整家空间大有可为。

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那么整家到底如何卡位，才能撬动入口吸引力？

这必须回到我们提到的家居品牌企业的终极零售模型——控“品”型零售玩家，分析这种玩家所应具备的特质。

我们在《中国泛家居产业2023趋势报告》前面《终极零售》章节中提到，产品型零售企业是产品型企业，同时也是零售型企业，是产品型企业结合零售模式的新型企业，在未来的泛家居产业零售市场，会涌现一两家产品型零售企业成为零售主流之一，成为零售的超级巨头。

根据目前家居品牌企业，产品型零售企业，这种零售模式还没有完全出现，或者成型。但是整家模型是家居品牌企业通向这条路的重要一步。

“控品”是产品型零售企业的关键，在于通过对产品的绝对控制，从而实现对零售的控制，除了本身是一个产品型企业，同时也是一个零售型企业，是一个复合体。品牌企业总部做好产品控制，同时把控好经销商实现零售终端的布局，是经销商转型的关键。

目前探索走得最远的是欧派，比如在成都、上海开设的首批定制装修门店，就是这个意思的雏型。尚品宅配探索得最早，也做得太早，但中间经历战略波折，导致元气大伤。顾家具备仅次于欧派的优势，其成品优势是顾家走向控品型零售的基石，定制也开始崛起，是欧派的反面，他们互为镜像，但欧派目前领先。其他企业，都距离还比较远，但都算种子选手。

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