“进城、下乡” 衣柜品牌如何打开新市场?

近年来，不管是深扎一线城市的衣柜品牌纷纷走向“下乡”之路，还是已在二三线城市站稳脚跟的衣柜品牌寻求“进城”，拓展渠道开辟新的市场已经成为衣柜行业的一大趋势。通过对不少业内人士的采访，中华衣柜网记者了解到，不管是“进城”，还是“下乡”，衣柜品牌想要打开新的市场，因地制宜至关重要。

“进城、下乡” 衣柜品牌如何打开新市场?(图片来源于网络)

衣柜品牌“进城” 发力产品创新

进军一线市场、特别是高端市场，衣柜企业需进行全面升级。目前，家居卖场中产品的同质化非常高。如果不放在自己的专卖店，谁也不认识自己的产品。这对高端家具市场是不可想象的。当然，名字、自身定位只是一个层面的问题，有的衣柜企业对目前的一线市场策略也缺乏系统了解。

有业内人士表示，“做高端产品，店的数量要少而精;另外，渠道选择非常重要。比如进驻一线城市的其它商场，你说我也进入一级城市了，但那只是沾了一个名，对拉近一线市场消费者与品牌、产品的距离没有帮助。另外，店的数量的多少，如果你只是要造势，不要想赚钱，开多几个店也没有问题;但是如果从利益考虑，通常如果不是自己做，经销商去做的话，我觉得应该是少而精，能开一个店就不要开两个店。”

衣柜品牌“下乡” 确保产品性价比

衣柜品牌“下乡”，需要了解二三线市场的经销商需求和消费者需求。某家具公司营销总监认为：“渠道就是经销商，我说经销商对品牌的忠诚是建立在两个字，赚钱。只要不赚钱，没有任何一个傻瓜会继续忠诚。”他指出，衣柜企业要做的，就是要想办法让经销商赚钱。具体要做到能够扶持经销商，指导他们怎样推广产品，让他们获得更大利润。

另外，衣柜企业走二三级市场，还必须重新考虑产品设计和价格定位：“你一定要在三级市场坚持一个奔驰生产链可行吗?在二三级市场推一级市场的产品，消费者不喜欢。你所有的东西都要换，我到农村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”在当前的经济形势下，衣柜品牌无论是“进城”还是“下乡”，都应学会因地制宜。衣柜行业未来的路径和价值，应该体现在终端产品的研发和创新上。而想在终端获得尊重，终端的品牌地位尤其重要。