左右家居进军定制！盘点慕思、敏华、顾家等成品家居，2022年跨界定制提速动作

23年伊始，左右家居就着手布局定制家居业务领域，投资成立了左右智能全屋定制（惠州）有限公司。据了解，左右家居以沙发为核心产品，专注于软体家具的研发设计和生产，旗下拥有左右沙发、左右睡眠等多个子品牌。

（图片来源：左右沙发-公众号，侵删）

实际上在刚刚过去的2022年，有不少成品家居转型定制提速，例如软体家居“三巨头”慕思、敏华、顾家，它们在定制家居赛道动作频频，下面我们一起来回顾一下。

1

慕思家居“软体+定制”一体化

2022年9月初，“原索菲亚副总裁杨鑫正式入职慕思集团任副总裁”的消息一传出，业内众说纷纭，猜测慕思家居将要全面转型定制家居，而实际上早在6月份，慕思旗下V6家居就提出了“定制2.0”，发布“软体+定制”的一体化解决方案，加速定制业务的发展。

（图片来源：V6家居-公众号，侵删）

慕思作为一个以床垫为核心产品的企业，拓展定制业务比成品企业要难很多。但慕思品牌同样具有很高的知名度，在产品研发、制造生产、数字化管理上都展现了强大的品牌实力，现在又有了杨鑫这个在定制行业“摸爬滚打”多年的专业人士的支持，慕思或将成为一个强大的潜在竞争对手。

2

芝华仕牵手欧蒂尼正式切入定制赛道

22年11月，芝华仕与全屋定制品牌欧蒂尼家居签署战略合作协议，再次加码定制业务。据了解，芝华仕在2021年就全面启动定制事业部，同年6月，敏华与成都高定品牌NACOOC那库开启了战略合作，7月芝华仕就重磅宣布并购那库家居，并持股70%。

资料显示，NACOOC那库定位高端简奢，以极简定制家居为主，锁定精英阶层客户群体，主要服务于大平层、别墅客户，并购那库，标志着芝华仕正式切入定制家居领域。牵手那库作为芝华仕入局定制起点，那与欧蒂尼的合作，则代表着芝华仕正式切入了定制赛道。

（图片来源：欧蒂尼家居-公众号，侵删）

此外，芝华仕全屋定制连续有多起措施，比如首个舒适生活体验馆，1000多平方米，展出全系列定制产品；原欧派家居橱柜事业部总经理阳永清加入，担任总经理。

3

顾家家居成品、软体融合发展提速

22年2月，顾家家居提出将升级打造“新一代全屋定制+”，以软体+柜类双专业的优势，推出“全自制、不拼凑、无套路、零增项”的49800拎包品质套餐，为消费者提供环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+的一站式全屋家居空间解决方案。

顾家家居经过40年的发展，产品线不断拓展，从沙发扩展至家具、软床&床垫、全屋定制等多个领域，已经实现了定制、成品、软装的协同研发生产。以此为优势，顾家家居开启了在定制家居的全面布局，2022年顾家计划在全国突破1000家全屋定制门店，而“软体+定制的融合大店已超百家。

（图片来源：顾家家居-公众号，侵删）

作为成品家居界的“代表选手”，目前顾家家居的定制业务占顾家整体营收的比重还略低，未来想要做好定制业务，顾家关键在于抓好自身核心优势，加快定制和成品、软体融合发展的速度。

成品家具转型定制提速是大势所趋

在整装、整家趋势下，定制家居更早的切入到了流量入口，需求旺盛、潜力巨大。诸如慕思、芝华仕和顾家家居，它们企业实力雄厚，拥有强大的资源整合能力来实现品类扩展，多元经营，能够有效地突破增长瓶颈，在涉足定制家居领域以后，积累一套丰富的业务经验，为布局整家定制打下坚实基础。

（图片来源：顾家家居-公众号，侵删）

从消费端来看，由于个性化、便捷式的家居定制市场日益庞大，一站式高颜值的装修方案更受消费者青睐，通过定制柜体按需搭配成品家具，可以满足消费者对于家居风格的个性化需求，将全屋整体家居一网打尽，提高门店客单值。

小结：

不难看出，2022年，成品企业在布局定制家居上发生了新变化。

一是成品家居各大品牌依托软体产品推动品类融合，推进“定制+成品家具+软装家品”的融合业态，提供一站式家居解决方案，大家居战略初步显现。

二是各大品牌依托自身的核心竞争力，支撑定制家居业务的增长。诸如慕思家居、芝华仕、顾家家居都是其领域的佼佼者，品牌实力、渠道实力、产品实力在业内数一数二，通过完善的产品矩阵，在主营业务的基础上拓展定制业务，不断完善品类布局，进一步提高产品的核心竞争力。

（图片来源：芝华仕全屋定制-公众号，侵删）

在定制家居市场群雄汇聚的今天，新兴消费者的崛起给成品家居品牌带来了新机会，聚焦年轻群体生活方式和个性化的生活场景，不同领域的企业可以提出差异化的好点子，为全屋定制行业提供更强大的产品研发能力和高效的生产能力，为定制行业增色不少，助推市场和企业的共同发展。