2023年2月1-2日，“内驱增长 破晓寒冬”好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心盛大召开。好莱客高层领导、A0-C4级经销商相聚在魅力羊城，共同探索增长之法，解锁破晓之道。

内驱增长

潮启新未莱

随着优化防控“二十条”以及房地产“十六条”和“三支箭”融资出台，2023年中国经济发展将迎来更多的机遇和利好；但与此同时，家居行业进入内卷困局，整家之战白热化，面对机会与挑战并存的新局势，好莱客将如何不断进化，创造新辉煌？

峰会上，好莱客董事长沈汉标先生对2023年好莱客集团整体工作进行重要指示，他指出在新形势下，未来家居行业本质仍是零售业+服务业，我们要狠抓设计和交付，落实好服务标准和规范以及交付体系，从内部寻找新突破点。

▲好莱客董事长沈汉标先生发表演讲

好莱客副总裁沈竣宇先生在峰会上提出2023年好莱客整体战略突破方向，他表示当前行业内卷加剧，2023年好莱客将通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破，实现内驱增长。

▲好莱客副总裁沈竣宇先生发表演讲

全方位策略指导

助推未来新增长

明确了“内驱增长”的整体战略后，好莱客多位营销专家通过营销场、品牌场、产品场、运营服务场、数字化场的战略演讲，全方位输出好莱客2023年经营策略指导，助力好莱客家人更高效、更科学地创造新增长。

在新形势下，好莱客如何修炼内功实现进击突围？好莱客营销中心总经理库腾先生在峰会上指出，2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段，助力经销商经营模式进化，创赢未莱。

▲好莱客营销中心总经理库腾先生发表演讲

面对品牌趋势变化，2023年好莱客有哪些潮牌进化新动作？峰会上，好莱客产品品牌中心院长林丽妮女士指出，2023年好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角、坚持潮事件打造、全面落实大家居产品开发、打造工艺资讯平台和多维工具支持终端、全案设计进化，实现潮牌进阶。

▲好莱客产品品牌中心院长林丽妮女士发表演讲

2022年好莱客多维发力，提升品质与服务。2023年又将如何保持产品领先，品质制胜的市场优势？峰会上，好莱客副总裁张正伟先生表示，好莱客将通过聚焦全价值链改善、打造全国规模最大的定制家居生产基地、培育新型终端服务模式等策略，打造大师品质和服务。

▲好莱客副总裁张正伟先生发表演讲

定制行业发展提速，数字化的技术与软件，对于终端服务消费者具有很重要的意义。峰会上，好莱客信息与数字化中心总监陈宇峰先生指出，2023年好莱客将在云设计工具和数字技术的加持下，更好地助力经销商家人稳步提升终端全案设计和交付落地质量，促进终端业务增长。

▲好莱客信息与数字化中心总监陈宇峰先生发表演讲

解构分级增长

布局精准渠道

针对不同的市场与不同的消费者，我们也应该用不同的增长模型去抢占市场。本次峰会在总部统一的战略下召开了3大分级会议，分别邀请了各级市场的优秀代表到场分享实战案例，精准赋能各级市场，助力经销商家人实现增长突破，赢占终端。

A级市场：加速平台化，高质拓渠道

在区域消费分散、流量之争白热化、经营遇阻、精装疫后延迟、装饰渠道两极化的市场现状下，A级市场该如何突破增长？好莱客营销中心总经理库腾先生在A级经销商分级会议中指出，坚定加速平台化、整装渠道两头抓、线上渠道夺流量、拎手渠道拓大单，将会是A级市场未来助力增长的有力驱动点。

▲好莱客营销中心总经理库腾先生发表演讲

在过去一年，A级市场有很多城市都在实践之中取得了很好的增长成绩，佛山副总经理周宝良先生率先分享了佛山团队的实战经验，讲解如何有效通过多元渠道运营和持续创新平台，进一步扩大市场占有率，实现突破增长。

▲佛山副总经理周宝良先生发表演讲

天津在渠道拓深方面也做出了出色的成绩，天津总经理祖兆杰先生在会议上分享了天津装饰渠道“提前织网，主动出击”的实战干货，他指出只有提前布局，深耕渠道，才能不被趋势淘汰出局。

▲天津总经理祖兆杰先生发表演讲

在多元渠道精准布局上，不同城市有不同的见解和动作。重庆总经理李承涵先生在会议上分享了重庆新零售渠道运营的实战经验，为现场的经销商家人开拓了更多新思路和新思维。

▲重庆总经理李承涵先生发表演讲

家居市场内卷严重，如何才能赢得市场逆击战？宁波总经理杨杏歆先生分享了提升大单单值的秘诀，为现场的经销商家人提供了宝贵的绩能提效、业绩增长经验。

▲宁波总经理杨杏歆先生发表演讲

B级市场：多维增长，拓宽边界

正面临机遇与挑战并存的B级市场，应该如何取得突破增长？好莱客产品品牌中心院长林丽妮女士在B级经销商分级会议上指出，门店、渠道多维发力，拓宽流量、品类等边界，将是B级市场未来增长的有力驱动点。

▲好莱客产品品牌中心院长林丽妮女士发表演讲

安阳团队在20222年成功实现大家居全面转型，并取得了很好的业绩增长。安阳店面经理袁慧玲女士现场讲解了如何通过展陈、人员、渠道、模式的升级构建大家居，让现场经销商家人获益匪浅。

▲安阳店面经理袁慧玲女士发表演讲

黄岛团队紧跟总部大家居战略，2022年也取得了很好的业绩增长。黄岛总经理张瑜女士分享了多店展陈，助力全面布局大家居的实战干货，以及讲解了如何通过为客户提供精益的服务、为员工提供精益的考核和培育，提升业绩，赢占市场。

▲黄岛总经理张瑜女士发表演讲

西昌团队在过去的一年乘拎包之风，快速破局，取得亮眼成绩。西昌总经理袁勇先生在现场也分享了西昌独特的拎包模式以及“四个差异化”的经营策略，为现场经销商家人提供了硬核的营销指导。

▲西昌总经理袁勇先生发表演讲

在应对市场变化中，东营团队创新零售思维，突破增长界限，实现新零售流量加速。东营总经理杨凤梅女士现场分享了团队如何通过新零售服务流程标准化、新零售客户全域管理的新模式抢占市场。

▲东营总经理杨凤梅女士发表演讲

C级市场：产品内驱增长，重视新零售，打造差异化服务

在门店展陈陈旧、竞品同质化严重、消费信心不足、装修咨询网络化等县级市场现状下，C级市场该如何突破？好莱客营销管理总监陈少华先生在C级经销商分级会议上指出，结合公司政策推动市场，做到产品内驱增长，重视新零售发育，继续打造差异化服务，将会是C级市场赢得增长的有力驱动点。

▲好莱客营销管理总监陈少华先生发表演讲

建平团队在过去一年聚焦核心产品力进化，在整体厨房的增长之路上阔步前行。建平总经理董秀君女士现场讲解了团队如何在整体厨房赛道上用新营销方式主动出击，为增长助力。

▲建平总经理董秀君女士发表演讲

在门窗一体化赛道上，潞城团队同样取得创造性突破。会议上，潞城总经理苗玉衡先生分享了团队的致胜战术，他指出要抓住大家居与门墙柜一体化结合的增长突破口，通过整家销售模式+销售设计强化培训+产品上样的门墙柜一体化战略，实现业绩增长。

▲潞城总经理苗玉衡先生发表演讲

来宾团队在2022年通过差异化服务赢得口碑，收获增长。会议上，来宾总经理肖时贵女士分享了来宾团队的客户服务模式，为现场经销商家人在2023年提升服务效能提供了宝贵的经验。

▲来宾总经理肖时贵女士发表演讲

单店模式下，如何聚焦新零售，抓住线上客户？塘厦总经理易木水先生在会议上也作出了相关分享，为现场经销商家人打开了单店模式下，如何通过新零售模式赢得增长的新思维。

▲塘厦总经理易木水先生发表演讲

HOLiKE原态之夜

致敬优秀家人

“原态之夜，破晓新生”2022年度好莱客优秀经销商颁奖盛典上，一出精彩的《画卷》舞蹈展示了好莱客驰骋华夏山河的豪迈，以及好莱客人赢战未来的强大信念。

在2022年，众多优秀的家人们在凛冬困局中逆势突围，用各自的方式凝聚光亮，共同照耀好莱客的前行之路。现场通过年度星播模式创新奖、年度优秀大家居品类负责人、最佳新锐奖、最佳渠道开拓奖、橱柜突破奖、家品突破奖、门墙突破奖、原态净醛竹板先锋奖、最佳贡献奖、你最珍贵等十轮的颁奖，为每一位领潮榜样送上荣誉的加冕。

值得一提的是，好莱客经销商峰会连续三年特设“你最珍贵”奖，以此表彰那些长期陪伴好莱客共同成长的经销商家人们。2023年经销商峰会我们又欣喜的迎来了近百位陪伴好莱客满10年、15年和20年的经销商代表们。截止到目前，已有近300位经销商携手好莱客超过十年以上，感谢他们与好莱客携手相伴，风雨同舟，铸就了辉煌过去，也期待未来有越来越多优秀的经销商家人能携手好莱客共赴更美好的征程。

新形势，新变局。新的一年，好莱客将携手经销商家人引领家居行业原态家居健康生活，破晓品牌全新增长，共同迎接春暖花开的崭新未莱！

（文章来源：好莱客大师说，侵删）