家居潮牌好莱客2023开门红可谓好戏连连，通过联合人气女神陈紫函打造了贺岁微电影+品牌数字虚拟IP+探索元宇宙直播新模式的组合拳，成功圈粉Z世代。借此，好莱客实现了品牌传播从热度到温度的进阶，并开创了营销模式从传统到数字化创新的进化，为家居行业再次书写难以复刻的“立体式”营销范本。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

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毫无疑问，凭借本次免年新春营销，好莱客在2023第一战中吹响了胜利的号角。据悉，截止目前全网总曝光量已达9200W+，成绩斐然。除此之外，好莱客以扫兔集卡赢数字红包的H5小游戏，搭配赠卡、“砍一刀”等衍生互动玩法也极大地满足了年轻用户的社交需求，因此引发Homie兔形象在Z世代群体中的广泛自主传播。而Homie兔的爆红更是为好莱客元宇宙直播大秀带来了巨大的私域流量，直播当天全网观看人数超10万+，总订单数10000+单，预估销售转化2亿+。

一次成功的内容营销

在于引发自主的社交裂变

作为家居潮牌，好莱客非常擅于抓取Z世代人群的心理，这次同样围绕年轻人打造了一场有趣、有用、有共鸣的内容营销，采用多层次、多元化、结合线上线下双向布局的立体化营销方式，最大程度实现品牌宣传内容的“广覆盖”，让用户能够在更多场景范围内感受到好莱客的潮牌文化，激发分享欲望，强化传播效果。

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事实上，内容营销的本质是信息的一种呈现方式，互联网的发展加速了内容衍化的速度，从文字到图片再到视频直播，内容营销的呈现方式一直在改变，但在这些改变中，社交一直扮演着举足轻重的角色。只有当内容具备社交属性时，才能带动社交裂变，从而最大化的形成自主式的交互传播，实现品牌形象的进一步深化，这也是此次好莱客新春营销爆火的主要原因。

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朋友圈广告投放

所以品牌方的营销内容想让用户主动去炫耀、去展示、去自动推广，就意味着内容本身必须为用户带来满足、羡慕、自带光环等社交裂变的属性。那么，如何才能让内容符合有趣、有用、有共鸣这三大社交裂变的原则呢？下面我们以好莱客3大具体案例进行详细分析。

01

电影激发表达欲

贺岁影片唤醒情感共鸣

1月20日，好莱客携手陈紫函倾力打造贺岁微电影《一起“兔”围》，影片从一个能引起无数年轻人共鸣的场景开始：在工作中忙得团团转的张舒刚回到家，就遇上不做任何防护还想出门下棋的父亲，又生气又无奈地对这位“老小孩”进行劝说。镜头一转，却是张舒因高烧卧病在床，客厅里，一家人一边为家里做消毒一边各执一词，都想要留下照顾她。

争争吵吵背后，无数人感慨万千，拼凑起一个个生活碎片，同时也想起了自己与亲人之间对彼此的关怀，因此引发起大众关于“过年团圆”的思考与讨论。

借此，好莱客结合微电影主题做发散性，在抖音发起了#一起兔围 的话题引发KOL、KOC的自发传播。为了加强用户粘性，好莱客创意策划朋友圈广告，制作了微电影外页链接到开门红活动，搭建品销闭环，实现品效合一，持续扩大了营销影响力。

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虽说微电影讲述的是“回家过年”这件小事，但好莱客并没有聚焦在老生常谈的回家路漫漫、路途有多难上，而是另辟蹊径地以当下时代问题为出发点，围绕一家人为“团圆”而做的努力，串联起家人彼此间的关怀，启发人们回归生活原态，过一个健康年。因此好莱客借助该影片，也传递出了关于“原态潮家”的品牌内核，以及“原态生活潮我看”的品牌主张，体现了后疫情时代下好莱客对“原态”理念的坚守。

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不得不说，好莱客对年轻一代情感的把握，成功将被动型浏览化的内容转化为用户主动汲取型的内容，这也再次告诉我们未来的营销内容应该承载用户表达与聚集的功能，让用户在找到归属感的同时激发表达欲。

02

趣味互动激发传播积极性

创新营销玩法加速裂变

新媒体趋势下，好莱客基于元宇宙趋势的洞察对潮玩IP再次焕新，并升级打造了全新的品牌数字虚拟IP·新春贺岁版——Homie兔。Homie兔穿着风格俨然一个小将军形象，全身兔耳元素的融入又为其增添了可爱的底色，是当之无愧的“门面担当”，独特的形象吸粉无数。

为了加强Homie兔与用户之间的沟通，好莱客上线一款互动与福利并占的集卡式打卡H5小游戏。通过打卡游戏，用户每天AR扫描“抓兔子”即可获取不同兔子的福卡，更有好友赠卡玩法，助力更快集满一整套卡面，等待最终一起瓜分大额奖金。“游戏式”营销无疑是好莱客的又一次精准狙击，潮玩方式更是有效加速了潮牌理念的传播。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

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同时好莱客还配套输出了兔年谐音梗海报、Homie兔表情趣图以及“Homie兔”新春红包封面等趣味互动，让过年回家的人们在给亲朋好友发红包时，也能用上“Homie兔”系列送上专属祝福。显然，相较于简单粗暴式的硬广告植入，好莱客针对Homie兔衍生的系列创意互动营销也有效抓住Z世代群体的流量密码，利用每一次与用户沟通的机会强化了好莱客的“潮基因”。

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向“潮”而生，好莱客解锁新玩法，在春节营销期间既打造了传统节日的氛围感又实现了与消费者情绪需求的交互，最终通过运用平台化思维，借助网络媒体与自身资源优势传递出品牌内核，毫无疑问成为家居界的“开年之星”。

03

Z世代为价值买单

元宇宙直播打破“次元壁”

“元宇宙超级直播大秀”作为好莱客新春营销的重头戏，创新采用了元宇宙虚拟直播场景搭建，并借专业的数字化影像技术打破空间效果展示局限，营造了沉浸式的消费场景。

Homie兔的加入也让整场直播的潮酷值与科技感瞬间拉满，作为家居行业的二次元IP代表，Homie兔无疑让这场直播拥有了珍贵感与新奇感，成功引领行业风潮。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

除此之外，好莱客直播期间还公布了新春互动的红包＊＊口令，有八轮超值福利抽奖环节，好礼送不停，为粉丝新年好运加码。同时，对于直播期间下单的客户，好莱客设置了有万人助力赢免单的互动小游戏；并且重磅发布了买29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空间、新厨焕新空间、门墙一体化套餐、新年新宅配等全品类多空间的优惠政策。

(图片来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)

诚意满满击退用户心理防线，社交价值+经济价值的双重赋予让人们心甘情愿为好莱客买单。

可见好莱客这次“沉浸式+直播+高互动感”的立体式创新营销玩法，不仅为消费者提供了从认知到购买的全链条潮牌体验，实现品牌的强势出圈，更是打开了行业内元宇宙品牌营销新思路，彰显了其作为潮牌领路人的非凡实力。

小结：在变幻莫测的家居行业，每一次好莱客精准营销，其先锋性与开创性的战略目光，都推动了家居行业加速迈向新兴时代。而这一次，好莱客基于对Z世代的深刻洞察，通过人与人之间的连接为内容营销提供活力，由此打造出内容与社交场景相结合的生态闭环，也使其当之无愧成为家居行业的营销标杆。

（文章来源：定峰汇）

(文章来源：好莱客全屋定制公众号，侵删)