抢夺2023年市场！全屋定制企业上演“春耕”大战！

2023年，作为大疫放开后的第一年，今年的企业发展显得尤为重要，如何激活受阻多时的“市场死水”？如何抢夺更多的渠道流量？成为了各大家居企业的开年首要任务。

近来，像欧派、顾家、索菲亚、尚品宅配等上市全屋定制家居代表，又发起了新一轮猛攻，竞争剧烈程度进一步升级。

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欧派：健康+3.0战略

2月3日，欧派举办了“绿色家居进万家 健康普惠中国行”2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠中国行（公益行动）启动仪式，会上重磅发布了欧派健康+3.0，打造全场景健康家居系统解决方案，护航国人健康新时代。

据悉，欧派净醛衣柜3.0并非简单的技术升级和产品升级，而是聚焦用户消费者整家环保需求的一次解决方案升级。相比净醛2.0，欧派净醛衣柜3.0最大的升级是，在高颜整家定制的战略框架下，实现从整柜净醛到360°柜门墙空间净醛。欧派衣柜在推动柜类定制产品全面净醛（门板、背板、柜身全面净醛）、全系净醛（双饰、吸塑、UV全系净醛）和全效净醛（净醛效率高达95.1%，净化效果持久性最高可达82.4%）的同时，推出了净醛护墙板和净醛木门，整家定制的净醛效力得到大大提升。新推出的净醛护墙板和净醛木门，均添加了欧派独家研发的净醛因子，可捕获游离于板材表面的醛因子，并分解为水和无害有机物，产品自带净醛功能。同时，欧派衣柜净醛3.0新品，还同步通过材料创新和安装工艺变革，探索提升空间环保力和健康度的其他可能。

此外，欧派被审核并确定为国家六部门联合开展的“绿色建材下乡活动”中推进单位（中国建筑材料流通协会）推荐首家定制品牌。并联动多方力量正式开启欧派健康普惠中国行，以大众定制的价格，推动健康环保高品质家居走进千家万户。会上，欧派重磅发布了29800欧派惠民整家套餐，包含全屋20㎡六大空间的定制柜类，4件客厅家具，5件餐厅家具和2件卧室寝具。官方指导价59800元，全国执行统一零售价只需29800元。

对比之前的29800元高颜整家套餐，惠民整家套餐同步进行了花色升级、环保升级、品质升级，让消费者拥有更多的“选择空间”。

同一阶段，欧派衣柜将同步给消费者免费派送价值1980元的整家设计大礼包（包含六大空间买免费规划、免费量尺设计、免费出整家效果图）；订单满2万+2999元惠送价值11350元欧派零胶真皮实木软床一张，再免费送价值10530元金可儿乳胶护脊床垫；定欧派整家，+3999元可补贴升级为价值39222元芝华仕11件全套家具等大牌钜惠。

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尚品宅配：“随心选全屋定制新模式战略”

2月16日，“聚势抢滩 赢战未来”尚品宅配2023营销峰会暨战略发布会在广州圆满召开。会上，尚品宅配重磅发布“随心选全屋定制新模式战略”，在营销新模式上抢占先机。

尚品宅配方面表示，“随心选”这个“柜类+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出现在行业、消费者的视野中，并以其突破常规套餐的四大优势特点——“专业设计好搭配”、“甄选千款大品牌”、“一站购齐更划算”、“个性自由随心选”，取得业绩上的成功和消费者口碑上的好评。进入2023年，“随心选”概念得以从小范围套餐延伸发展至一个结构完整的战略模式。随心选全屋定制新模式，就是通过专业设计+个性定制+整体配套，让客户在清晰价格范围内，随心选品，全屋一站式购齐的家居定制模式。

围绕“全屋定制就要随心选”的1个核心，提出4大卖点、5大品类、6大赋能，搭建起随心选全屋定制新模式的战略模型。强化针对消费端的四大优势，涵盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居五大品类，并通过品牌赢销、空间美学、极致系统、智慧供应链、设计工厂、全域获客六个维度对加盟商进行全面赋能。

尚品宅配李连柱也重磅亮相活动现场，其表示，尚品宅配能从橱柜、衣柜发展至率先提出做全屋定制，靠的是工业4.0智造工厂带来的大规模个性化生产方式和数字化应用带来的商业模式创新。

而今天，尚品宅配再度凭借AI设计工厂所带动的智慧设计平台充分赋能销售端设计师，以智慧及体验型供应链来服务新的流程和新的商业模式，促使全屋定制向定制5.0时代跃进，推动行业进入随心选新模式新阶段。

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顾家：一体化整家

无独有偶，2月17日顾家家居一体化整家发布会在浙江杭州顺利举行。他从“用户需求洞察、顾家一体化整家延伸、一体化整家解决方案、一体化整家能力”四大维度重构整家模式新标准，深度践行着其“为用户提供一体化整家服务”的目标。

顾家方面表示，一体化整家是以“全品类一体化研发设计”为核心，围绕“橱柜、定制柜、软体、配套家具、木门、护墙”等产品全套系研发生产的先发优势，力求为用户提供一体化整家服务。关键能力在于全品类制造能力，实现沙发、床、床垫、衣柜、橱柜、护墙、木门等全品类自制，以统一高质量标准打造一站式美好家居生活场景。

会上，顾家也重磅发布了39800一体化整家套餐，涵盖的衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等产品均为顾家结合消费者的生活方式、功能需求与风格喜好进行自研自制，同时提供多个款式多个花色供用户选择，并非指定款式及花色，也非拼凑品牌产品，实现了九大核心品类集成，真正意义上通过一体化解决9+1 空间居住痛点，做到懂用户所需、所见即所得、省时省事省心。

全自制、不拼凑、零增项、自由选，不仅解决了以往消费者“东家买沙发，西家买柜子”的难题，让消费者轻松一站式购齐向往的家，而且解决了以往定制行业饱受争议的“套餐额外增加费用”和“套餐可选择项太少”两大痼疾，真正打破行业内套餐产品东拼西凑、质量无保障的局面。

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索菲亚：39800衣橱木卫全能整家套餐升级

近日，索菲亚也借其全球品牌代言人倪妮官宣之际，初步披露了其39800衣橱木卫全能整家套餐升级的消息。据悉，新套餐包含20㎡定制柜+11件全屋家具(芝华仕客厅曼哈顿系列家具3件套+曼哈顿餐厅家具6件套+美国舒达卧室2件套)+7m奢感UV橱柜+轻智能马桶或木门1樘+水盆龙头。

可以明显看出，索菲亚特别在卫浴、木门上做了创新延展，品类更全、空间更多，并且继续联手芝华仕、美国舒达、松下、卡萨帝等大牌企业，强强输出，真正实现加量、升质、但不加价的高性价比39800全能整家套餐。其他更多消息尚未披露，范居士将继续跟进关注。

结语：

除了欧派外，索菲亚、尚品宅配、顾家三大上市定制巨头，都不约而同地在中下旬“搞大动作”，并在一定程度上释放了套餐价格信息，如29800、39800整家套餐，涵盖柜类、家具、软装、电器等品类，为迎合消费者的一站式购齐需求提供直接明了的套系服务。

尚品宅配则一如既往地特立独行，在去年的基础上，继续发力“随心选”，明码标价，任君选择。欧派主打环保升级，顾家主打一体化自制，尚品宅配主打自由随心，索菲亚主打大牌全能，各家都在自身优势进行具体切入，是否真的能够精准围剿到更多的市场？拭目以待。

“春耕”已然开始，对于这些上市家居代表选手的“播种”方式，您更青睐谁？

（文章来源：泛家居圈，图片来源：各品牌官方公众号，侵删）