实现优势互补：衣柜企业该如何实施“抱团取暖”式联合营销?

随着衣柜市场的不断发展，“单打独斗”的营销方式越来越难吸引消费者的关注，因此，更多的中小衣柜企业倾向于联合营销。据中华衣柜网了解，联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个衣柜企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业纷纷联合起来，实施联合营销便成了最佳选择。那么，中小衣柜企业具体该如何实施“抱团取暖”式的联合营销呢?

实现优势互补：衣柜企业该如何实施“抱团取暖”式联合营销?(图片来源于网络)

首先：产品合作

它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售、雀巢咖啡与三花奶共饮的功能组合、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线联合促销计划等。现阶段，更适合大部分中小衣柜企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。

其次：分销合作

主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小衣柜企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。

再次：促销合作

这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机。案例随处可见，近几年家装市场的品牌合作尤其明显，几大品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益。

最后：队伍建设合作

团队是衣柜企业正常运转，向前冲的最大动力，所以中小衣柜企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小衣柜企业的营销能力与营销水平。在合作进程中，互相照应，互相补充，相辅相成。一方面可以尽情的展现合作的魅力，另一方面激活了企业文化，壮大了团队气势。

中小衣柜企业来在了解了上述几种最常见的合作方式之后，接下来还要解决和谁联合的问题。俗话说“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，这句话非常形象地诠释了衣柜企业合作营销的“匹配”原则。企业之间的战略目标是否有契合点，价值观是否趋同，更是直接决定着合作的前景。

因此，对衣柜企业来说，好的市场营销能给企业带来不错的利益，优势互补是企业获取市场的有力渠道，中小衣柜企业通过抱团营销能使得双方的合作产生协同效应，创造1+1>2的效应，从而实现合作双方的"双赢"。