软装进入整家定制时代，看欧派家居如何打软装牌！

2023年，随着地产利好政策出台以及疫情防控全面放开，市场经济逐渐复苏，竞争势必再度加剧。面对前路的机遇与挑战，该如何劈波斩浪、力挽狂澜？近日，欧派软装正式开启了新的征程。

成长为整家软装第一品牌

五大致胜之道  六大维度 

欧派家居集团总裁营销助理杨冬发表了以《成长为整家软装第一品牌》为主题的战略思考讲话。

(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

杨总指出，“大疫三年”后，软装品类经营乱象丛生，欧派软装必须重新思考战略定位，从品牌、品类、产品、用户、渠道、价格六大维度进行全面谋划，系统推进，做到前进路上思有方，谋有据，行有章。

杨总表示，欧派集团强大的供应链体系和信息化能力，无疑是欧派软装成长为“整家软装第一品牌”的最强助攻。我们应着力于欧派品牌力、产品力、营销力、运营力、盈利力五大致胜之道，勇毅前行。相信在不久的将来，欧派软装将成为继欧派衣柜、橱柜、大家居之后集团第二梯队的战略发展项目！

欧派家居集团总裁营销助理 杨冬(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

兵家有道：不谋全局者不足以谋一域。时代的变革正席卷着各行各业，未来，软装又该朝着怎样的方向进发？会上，欧派软装产品事业部总经理王兆科进行了2023年欧派软装战略解读与主题发言。

王总指出，随着家居品牌的战略迭代，行业走向往软装延伸的整合浪潮。整家定制进入全案时代，软装进入整家时代，已成为行业发展的必然趋势！欧派软装到底应该走什么样的路？王总给出了明确的答案：“既不能走窄路，也没有已经做大的强单品，注定了我们只能另辟蹊径走不一样的路，这条路就是全案软装的弗拉基米尔之路，欧派软装毫无疑问要成为以全案为核心的专业软装形态。”

(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

与此同时，王总擘画了欧派软装三年再造车计划：2023年，重构全案产品做精成全；2024年，重塑体系营销领创全案；2025年，成为软装行业冠军！针对2023年软装事业部发展，王总制定了明确的目标：实现从单品共生到多品共赢，做精成全。

为更好地支撑战略落地，王总提出通过“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空间展示落地、全案版本开发、全空间产品补充、全案设计方案临摹”六大举措重构全案，同时围绕“窗帘、墙饰、家具”三大核心品类，打造明星大单品，并借助“千万营销费用补贴、家具专项售服基金、市场化手段运营、服务人员收入挂钩满意度”四大核心营销政策助力全案落地。

欧派软装产品事业部总经理 王兆科(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

后疫情时代，市场复杂多变、行业内卷加剧、消费需求升级，在澎湃的时势潮流下，如何以产品为利刃，在刀光剑影的厮杀中走出一条差异化道路！

在峰会现场，软装零售产品开发经理助理彭浩，重磅发布了《欧派软装2023年新品研发策略》，以“潮趣品全”为核心设计理念，切实抓好产品品质、材质、款式、工艺优化升级，将全案设计与产品高度融合，以专业硬核实力构建行业标杆！同时，打响品类延展战略，扩充民族风饰品、艺术单椅、墙砖、艺术漆、墙面收纳、隔断屏风等品类，让软装不再是产品简单地堆砌，而是塑造格调与气质的生活方式。

欧派软装零售产品开发经理助理 彭浩(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

如何探寻全案增长模式，赢得战术上的突围？软装销售赋能支部经理张大元带来了干货满满的《全案套餐销售模式及落地要求》讲解。

他提出，软装行业正从单品类销售转向高性价比的整体空间交付解决方案，软装，必须做全案，才有未来！2023年，欧派软装以展示、设计、销售全案套餐三部曲为重要营销抓手，展示层面，以场景化全案产品展示+常态化全案物料展示，打造空间即套餐的全案销售氛围；设计层面，通过CAXA全案效果图设计或者CAXA全案效果图临摹，为终端赋能；销售层面，遵循波音777全案落地法则，运用7个手段、借助7个工具、带动7万单值。面对终端商场获客成本高的难题，总部推出拎包项目、验房模式、抖音引流三大举措赋能支持，多维同频发力，助力终端全案销售！

欧派软装销售赋能支部经理 张大元(图片来源：欧派家居集团-公众号，侵删)

走过千山万水，仍需跋山涉海。时代的号角已经吹响，新的征程已然启航。所有欧派软装人，以“成长为整家软装第一品牌”为目标，踔厉奋发，共绘软装新蓝图，跨越山海，奋楫笃行再出发！

(文章来源：整理自欧派家居集团-公众号，侵删)