地产回暖，消费复苏，产业格局快速调整，各细分行业的头部效应凸显，产业边界日渐模糊，越来越多的头部企业从单一赛道向多品类经营方向发展，2023年的家具建材家装行业进入了全新的市场周期。

在上升通道收窄，头部效应显现，第一阵营进一步掠夺市场容量的竞争格局下，为什么大王椰可以领势而起，又一次领战行业竞争之巅峰？

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

笔者认为，从某种程度上来说，这一场大王椰2023大商战略启动会，不仅昭显了大王椰引领家居行业高质量发展的初心，还彰显了行业标杆品牌向上突破的雄心。

以大商战略为高质量发展旗帜

全面奏响品牌跃迁的“第六部曲”

以"房住不炒”为分水岭，随着住房的投资属性被挤压，居住属性进步凸显，消费者的家居需求进一步释放；其次，新消费时代下，消费者愿意花更多的时间审视居家幸福感，激发了家居改善需求，也促进了人们对生活品质的追求，整个家居市场欣欣向荣。

与行业发展同频共振，大王椰的企业发展也有不同阶段的具体划分——以2000年-2010年为第一个十年，完成了从诚信经营、渠道发力到制造领跑的转变；将2010年-2020年划分为第二个十年，大王椰进行品牌全维进阶，平台驱动模式成型，成功跻身并稳固第一阵营地位。

2023年，大王椰全面奏响战略布局“第六部曲”，集中优势力量，积极拥抱行业变化。

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首先，设立了“让更高端的环保板材走进千家万户，守护美好人居”的企业使命和“成为中 国最值得信任的家居服务商”的企业愿景；其次以“大商战略”为跨越新高的起点，制定12项支持政策，围绕“大商之道”，通过定谋略、建团队、投品牌、拓渠道、促营销、广复制等助力大商壮大腾飞，实现星火燎原、标杆引领，带动行业整体发展的作用。

第三，发挥2+5战略性规模供应基地产能优势及信息化智慧云平台的运营优势，以更强大、更密集的产品创新、产品供应，以及产品营销等，持续赋能大商客户，为大商计划保驾护航，增强大商发展动力及愿景。最后是通过中高端产品构筑聚焦“坚守高端、持续创新、市场导向”的金三角，以及组织先行，驱动创新，通过人才与管理，实现增益循环。

在笔者看来，精确绘制第三个十年的战略起点蓝图、全面奏响品牌跃迁“第六部曲”的大王椰，为不少身处发展困境的企业带来了超出战略规划的发展价值。引发业界热议、频获行业及消费者认可、让经销商信心倍增，这就是大王椰“大商战略”跨越竞争、价值领跑的佐证。

打好品牌、产品、供应链“三张王牌”

用经营创新推动企业发展提速

众所周知，结合《“十四五”建筑业发展规划》撬起的近2.85万亿元家居家装市场，再加上智能制造数字化提速，让市场蛋糕越做越大。而行业一二线阵营规模分际清晰，品牌竞争日趋激烈。

在内外竞争结构剧变的前提下，大王椰将2023年经营战略的主攻方向确定为强化体制和形成大商模式的可复制性。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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一方面，抓住重点体制进行强化。打造能适应市场急剧变化的高效企业运作和大商经营体制、把用户作为关注焦点以此拉通价值链和供应链，以及创新流程智慧化、数字化系统支撑。

另一方面，打好品牌、产品、供应链“三张王牌”。品牌即流量，品牌即未来，大王椰将实时构建更强大品牌地位、影响力，推动经销商伙伴执行落实新的门店建设标准，打造更完整更强势的品牌经营体系，助力全国合作伙伴提高持久的经营盈利能力和市场竞争能力。

坚持产品领先创造力，专注更高端的环保板材。大王椰在未来三年的产品发展计划中，坚持“一个中心，四大行动”的核心产品策略，始终以市场需求为导向，推动产品多元化，同时以消费根本，打造一站式购物及全屋产品解决方案。同时超2000㎡的国家级实验室以及一支由中科院院士领衔的高端人才队伍的组建，不仅密切加强了与中科院、林科院等国家科研机构学府的产品技术开发协作，还与CMF国际协会专业机构建立长期深度合作，持续加大产品研发力度。

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受制于重体验、重场景、长链条的行业属性，降本增效的问题迫在眉睫，数字化转型成为家居企业突破传统桎梏的法宝。大王椰以数字数据构建并深化产业链、供应链体系，打造创新应用场景的资源和能力共享平台，继续整合全国优质供应资源，优化升级智慧数字化供应链平台运行，构建具有大规模、分布式、多品种制造能力的供应链集成系统，持续赋能大商客户，为大商计划保驾护航，增强大商发展动力及愿景。

强化全品类价值、给予大商渠道最大帮扶力度、全面打造焕新终端门店，大王椰不断为行业提供着更有意义的范本。这样具有前瞻性、开拓性的大王椰，站在新的起点上，以自身为对手，向上的空间依然很大。

大商之道步步为营

为经销商和企业挖掘新盈利增长点

对于大王椰来说，要达成““让更高端的环保板材走进千家万户，守护美好人居”及“成为中 国最值得信任的家居服务商”这一战略使命和愿景，就要历经企业从做大到做强的质变、实现从“大商之势”向“大商之实”的飞跃。

为此，大王椰出台了《大王椰大商三年经营计划方案》，内容包括大商发展计划、执行步骤和规则，及每个阶段的重要实施目标，通过资源配置，动作落地，实现经销商经营能力、品牌建设、市场布局与渠道开拓的不断提升，最终形成大商模式的可复制性。

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笔者认为，此次大商战略发布会，大王椰不仅绘制了一幅营销全景蓝图，在深度赋能渠道布局的同时，也彻底激发全网经销商的斗志。可以预见的是，在“火力全开，战巅峰”的大商战略攻势下，大王椰必将一路高歌猛进，再一次形成行业标杆效应！

写在最后

中 国家居市场在经历了二十多年的高速增长后，总量增长开始放缓，竞争者此长彼消, “零和博弈”已经开始。大王椰“大商战略”的提出掀开高质量发展的行业竞争序幕，并且以引领者的姿态把成功的经验毫无保留的呈现出来：要想发展，唯一的路径就是自主创新、不断突破、蝶变新生。

这才是标杆企业该有的精神，也正是有这种精神，中 国家居行业，才能不断向前发展，向上突破。

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