2023 年 3 月 20 日，兔宝宝发布了投资者关系活动记录表，表示公司的零售定制业务将以实木复合板材为切入点，聚焦中高端消费群体。

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1、公司装饰材料业务将如何拓展市场份额？

回复：目前人造板行业已经进入到低速增长的阶段，但仍处于稳步增长态势，公司覆盖的高端家具板材市场规模超 2500 亿，作为行业头部企业和领先品牌，兔宝宝目前的市场占有率尚不到 5%，在板材客户从零售端向 B 端演化的大背景下，未来板材市场的集中度将快速向行业龙头企业集中，公司的市场份额上升空间潜力巨大。

在板材产品销售渠道发生较大的变化下，公司积极调整营销策略，推动分公司运营机制，在稳固零售业务的基础上，快速布局 B 端（家具厂、家装公司、工程）业务渠道，公司品牌影响力和渠道掌控力有了进一步的提升。

在人造板行业集中度持续提升的大趋势下，板材销售渠道转变的过程中，公司在产品端、渠道端、品牌力等多个维度的综合竞争优势凸显，装饰材料业务有望继续提升市场份额、实现持续稳定增长。

2、公司定制家居业务未来如何布局，主要在什么地区发展？

回复：公司的零售定制业务将以实木复合板材为切入点，聚焦中高端消费群体、打造多种基材组合的差异化定位，并融合地板、木门等木作类产品，快速布局华东区域的门店网络，形成一定的市场影响力。

关注客户体验，补 " 中后台 " 短板，公司在店面展示效果、产品外观设计和信息化建设等方面还存在相应不足，对标行业优秀企业，公司将在这些方面加大投入，短期目标力争把 " 兔宝宝全屋定制 " 打造成为华东区域强势品牌。

3、公司如何看待房地产发展趋势以及如何布局大宗业务？

回复：2022 年房地产进行了深度调整，2023 年地产政策好转，有望回暖。

公司大宗业务将继续优化地产客户结构，强化风控管理，以客户需求为导向，加强客户的对接和服务，打造成为行业内服务能力最强、最具竞争优势的工装供应服务商。

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