四次大融合浪潮 推动定制家居边界扩张和产业融合

定制家居自诞生以来，从来没有停止过扩张边界和融合产业的脚步，那么其发生过几次大融合呢？纵向地看，从定制家居20多年的发展史上来看，定制家居行业发生过四次大融合浪潮。

01

创业早期的融合

从2002年到2005年前后，从移门壁柜到衣柜的融合，当时已经出现了入墙衣柜、定制衣柜、整体衣柜，尽管没有形成统一的行业标准。虽然北方的企业还是壁门、壁柜、移门派，但是南方的定制家居企业已成为衣柜派了。这是第一次出现的大融合，就是像涓涓细流，从不同的山缝里流出来，变成了一条条小小的浅浅的溪水，这条小溪就是衣柜或整体衣柜。

02

橱衣柜的融合

大概在2010年到2015年前后出现了橱衣柜的融合，在2012年到2015年达到了融合的高潮。

早在2006年、2007年，欧派家居就率先进入衣柜行业，

2012年到2015年间，志邦家居、皮阿诺、大信家居纷纷进入定制衣柜，在2012年前后，索菲亚也开始进入橱柜行业，2014年引进司米橱柜以来，实质性迈入橱柜行业，2022年11月更是宣布收购司米所有股权，对司米完全控股。

2010年，尚品宅配开创“宅配”新品类，开启住宅配套元年，实现家居用品全方位一站式配套服务。其实，尚品宅配早期是没有橱衣柜的分野，但它很快就自我融合了，也是很早就进入到全屋定制，它是属于无门无派的。

03

大家居的融合

从2012年前后到2017年开始进入“大家居”模式，以尚品宅配、欧派为代表。

2013年，尚品宅配就跟喜临门达成了战略合作，开始把床垫业务引入到它整个系统中来，带来了非常好的成效。

2014年，欧派家居提出“大家居模式”，也算掀起了行业的二次革命。但据我统计，尚品宅配非柜类的其他产品销售，在2015年前后已经超过总营业额的15%了，但是欧派仍是百分之几，是个位数。

可见，在大家居融合这一方面，尚品宅配能力还是比较强的，做得非常成功。

04

家装行业的整合

大概在2018年以后到现在，出现了以整装为代表的家装行业的融合。事实上，整装是家装行业率先提出来的。本来定制家居企业，像尚品宅配想与家装行业竞争。尚品宅配一方面与中小装饰企业合作，另一方面推出自建自营的BIM系统来去支持其整装业务的发展。据了解，2021年下半年，家装行业，抢跑整家定制新赛道，一定程度上为行业带来了新的思想冲击。

当家居企业入局后才发现，要想征服家装行业并不容易。像索菲亚和欧派一开始就尝试着融合，招收全国各地的家装公司作为其整装大家居的经销商。他们这种“扩张不行就融合，竞争不行也融合”的模式也被称为整装的大融合。目前，家居、家装行业的大融合，正如火如荼展开，家居整装业务已经成为了行业的新趋势。

总而言之，这四大融合显示出整个家居行业充满了进取性和扩张性，要么征服它，要么与它合作。在扩张的过程当中，其边界也在不断被打破，行业的规模也在不断扩充，这就是整个定制家居行业的魅力所在。定制家居行业就像中国多民族大融合一样，其整个商业版图都在不断壮大。

因此，定制家居企业一旦实现了与家装行业的融合，未来的体量将呈数倍级甚至10倍级的规模扩充，目前是数千亿，未来可能高达数百万亿的市场规模。

（文章来源：泛家居营销，作者：段传敏，侵删）