莱住：“品牌+产品+渠道”全面发力 加速布局时尚定制

疫后经济复苏，三年的动荡终于落下帷幕，但其影响还在持续。比如，消费结构悄然发生改变，未来消费将进入“M”型时代。同时，这场疫情让越来越多人开始关注自身感受，“内窥”趋势越来越明显。这些变化促使消费人群逐渐细分、新刚需不断出现。

伴随着新消费势力的崛起，家居行业中，年轻群体也已成为消费主力军，个性化、时尚化需求开始占据主流，家居企业亟待转型升级，而此次第12届广州定制家居展就成为了各品牌焕新升级的展示平台。

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

其中，好莱客旗下时尚品牌“莱住”洞察先机，以定制展为焕新升级的首秀舞台，凭借“品牌焕新+体验升级+商业创新”三大举措成功破圈，解锁了与新生代消费群体的正确沟通方式，快速吸引了行业目光。参加展会的品牌比比皆是，莱住如何做到成功破圈？又是如何链接年轻消费群体的？

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

01

质价比时代

多快好省引领消费变革

当消费端“Z世代”成长为家居消费的中坚力量，供给端的品牌就不免要进行一场年轻化的破局之旅，尤其是在新刚需不断出现的当下，新品牌要想破局，把握年轻人的消费特征是关键。纵观“Z世代”的消费行为，购物前先打开社交平台，关注感兴趣的博主分享，从功能性到体验感以及外观颜值，都一定要货比三家找到最满意的，他们在消费时更加理性和谨慎。因此，“质价比”取代“性价比”，逐渐成为了追求个性化和时尚潮流的“Z时代”的消费特征。

基于以上这一变化，莱住先是以“时尚”定位打开品牌发展新视角，在共性中探索更多个性化表达；然后凭借“多快好省”的优势价值，为年轻新势力提供“多选择、快响应、好品质、省时省心省力”的消费理由，并依托好莱客大平台，整合智能立体仓储系统和成熟的供应链体系，确保每一件产品从设计到安装，每个环节都高质高量，打造极具“质价比”的“莱住时尚家”。

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

此外，莱住也懂得借势发力，从“品牌焕新”到“独立参展”，重要官宣的背后，不仅是莱住顺应市场发展的选择，更是一次聚焦年轻消费势力的战略升级。这一系列举措，足可见品牌发展的前瞻性。

02

通过家表达我

时尚场景颠覆家居认知

对品牌而言，要坚持打磨产品和不断提升用户体验，才有可能取得消费者发自内心的认可，在此过程中，洞察年轻消费者的消费偏好是关键。以家居空间为例，追求时尚潮流的“Z世代”对个性化表达有着明显的诉求，传统的样板间式装修已不能完全符合消费者的需求，取而代之的是功能不再单一、具备特定生活主题的新型家居空间，即消费者的居住需求发生了从“能住就行”到“表现自我”的转变，这一转变折射的不仅是审美水平的提升、对生活质量的更高追求，也是消费者对自身喜好和需求的不断挖掘，而莱住无疑敏锐地洞察到了这一转变！

都市新语(图片来源：莱住-公众号，侵删)

浮光流影(图片来源：莱住-公众号，侵删)

消费者对家居空间的不同需求，也是不同生活方式的表达。为此，莱住以多元生活方式为出发点，打造了覆盖全屋空间的12大套系产品，以不同的风格空间，链接不同的生活方式。此次重磅亮相广州定制展的卡酪和暮光森林新品，就直接瞄准了“Z世代”的喜好与生活需求方式。

奶油色轻法式卡酪新品，巧妙融合经典法式的浪漫元素，带来柔和治愈之感；清新自然的暮光森林，打造误入童话般的“绿野仙踪”之境。

卡酪(图片来源：莱住-公众号，侵删)

暮光森林(图片来源：莱住-公众号，侵删)

在强烈的年轻化风格之外，仔细观察即可发现，展馆每个独立空间都能在满足基础功能的同时，还具备较高颜值。这是因为，莱住基于对空间使用体验感的重视，将全屋空间进行了功能分区，实现各区域独立设计，使空间在满足实用性的同时，也具备较高颜值，更大化提升宅家幸福感。

社交场景(图片来源：莱住-公众号，侵删)

颜值穿搭(图片来源：莱住-公众号，侵删)

而这种精细化服务每一处家居空间所带来的效果，从展馆现场络绎不绝的人流量便可见一斑。

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

03

商业形态个性

轻资运营领航蓝海共赢

疫情对经济的影响持续了三年，家居行业也不断受到冲击，并呈现“品牌集中化”的趋势，导致众多企业的生存空间被进一步压缩，迫使其不得不转战线上市场，因而就出现了疫情期间，大批品牌出现在直播平台，纷纷抢占线上流量高地的热潮。高投入、低产出成为当下不少线下家居门店的经营现状。

除此之外，疫情导致近年来创业土壤薄弱，许多年轻人有意回乡创业或留在大城市创业，但苦于创业形势不明朗，手中的启动资金较少，急需一个低门槛入局的机会。

在整个市场都负重前行的前提下，大家居行业传统“重资产”投入的加盟模式，会给新入局的加盟商带来巨大的压力。

莱住现场分享(图片来源：莱住-公众号，侵删)

为此，莱住以创业者的利益为优先，综合自身各项优势，提出了“轻资产轻运营”的商业模式，打出了低成本投入、“社区店/渠道店/拎包店+旗舰店”N+1多元店态布局的组合拳，致力以“轻骑兵”的姿态领跑终端。

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

(图片来源：莱住-公众号，侵删)

招商捷报频传(图片来源：莱住-公众号，侵删)

在“社区经济”的加持下，莱住的多元店态布局将会使门店更快具有本地化元素、更好服务消费者，也能更迅速地处理消费者反馈，使加盟商能在轻资产运营的同时，拥有稳定的获客渠道。

顺应市场趋势，洞察消费者需求，是一个企业能够长远发展的基础。此次莱住全面焕新，不仅是对自身形象定位的新探索，也是针对消费群体的一次服务升级，更是为行业未来发展打开了一个新窗口。我们将期待着莱住继续乘胜出击，以时尚的全屋定制解决方案，打造年轻人的第一个新家。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)