一体化、一站式、全自制，解密V6大家居定制极速扩张底层逻辑

2023开年不久，已悄然完成大家居赛道转型的慕思股份V6家居便动作频频，以黑马之姿杀入了已成红海的大家居赛道。

据悉，V6家居自2021年刘院之执掌后，便已开始调转航道进军大家居，并火速开启了“狂飙模式”。

V6家居总经理刘院之女士(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

从2021到2022， V6家居接连完成了产品和店态的升级迭代，以及研发、生产、系统、供应链等一系列定制生态的建立的几级跳。这是慕思集团在大家居道路上开始自研自产自建品牌的关键举措。

随后，2022年下半年 V6家居在全国范围内接连打造了数十个大家居样板市场，并以此作为进军大家居的首发阵地。这一举措非常成功，在当时非常惨淡的市场形势下，V6郑州、贵州、苏州等城市单城21天开店零售业绩高达1200万--1300万，呈星火燎原之势。这无疑给集团高层注入了一针强心针。

这是市场给V6大家居的答案，也是刘院之加入V6两年来交出的答卷。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

在刚刚结束的V6家居全球营销大会上，慕思股份董事长王炳坤先生信心满满地表示：““舒适区里没有将来，家居市场一定会有所变革，V6家居要加速布局‘大家居’赛道，谋求长期可持续发展。相信在刘院之总的带领下，V6家居一定会越来越好！”

在10家上市企业盘踞、仍有大量资本涌入的定制红海市场，已有“江山初定”的行业格局下，V6如何做到异军突起、迅速扩张的？其底层逻辑如何？

定峰汇有幸采访到V6家居总经理刘院之——这个行业少有的女性高管，听听她的分享。

V6家居总经理刘院之女士接受定峰汇专访(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

01

定位精准：V6大家居，年轻时尚家空间的深度探索者

行动教育创始人李践老师在其品牌定位课中，曾一再强调：介入任何成熟行业，找准自己的定位，选好赛道、错开拥堵，打出自己的差异化价值，无疑是成功的基础。

“V6大家居，定位为一个时尚年轻态的全屋定制大家居品牌。在主打‘全定制、全自制、一体化’的基础上，强调对家居空间深度探寻理念。探寻年轻人在日常生活习惯、兴趣爱好、社交活动等方面与空间的互动，更注重家居空间‘物理性能结合精神诉求’双向定制与满足，强调构建一种年轻时尚的生活方式。”

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

那么，这个定位具体如何理解？

首先，年轻时尚态，意味着V6大家居“颜值”、“品质”皆在线。当今年轻人，对家居产品的要求，一定有颜值又有品质还得满足个性化诉求。

为此，一方面，V6大家居品牌携手著名设计师群体，在产品颜值上不遗余力地提升。在产品设计上， V6家居力邀英国前端设计师马修·阿凯特、台湾省著名设计师唐忠汉、知名家居设计师王麓等执笔，多款产品斩获国内外设计大奖。

V6家居极光系列荣获伦敦国际创意大赛终选大奖(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

V6家居幻日系列荣获美国国际设计大奖(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

2023星羿奖：V6家居“星垂野阔”床架荣获寝具类星耀奖(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

其次，V6所有产品为自主研发和生产，整合了业内号称“供应商天团”的供应联盟，确保产品品质。同时，慕思股份拥有第三方资质认证的国家级实验室，其所有产品原材料的环保安全性能都经过实验室认证，确保产品品质。

第三，V6提出“全定制、全自制、一体化”。“全定制”的意思是家居空间内的全部产品均可定制，这个与业内所说的“整装定制”、“墙柜一体化”、“高定”等仍有较大区别。

业内所说的“整装定制”或“墙柜一体化”一般是一种引流的提法，最多也是基于自身某方面优势下，整合其他品类服务用户的概念。譬如，装修公司的整装定制，更多基于自身在硬装方面优势，其他配搭的家居套餐属于整合资源提供选择，可以选这一套餐或那一套餐，而非真正意义上定制；那么衣柜企业去做定制，可能基于一些衣柜本身优势，整合其他品类套餐来供选择；至于“墙柜一体化”更多是结合饰面板材的配搭优势，家具方面依旧需要整合外部资源。

但V6大家居全屋定制，通过对自己集团内开发设计端、销售端平台的全体系打通，真正实现“全定制、全自制”和“一体化”。

V6 所在慕思股份内部基因决定了其定制的DNA，内部产品研发开发平台，无论柜子、床垫、沙发等所有产品的研发、设计、开发、生产都在同一个体系里面，许多产品都是原创产品。设计师在开发产品时，其产品风格、调性在平台内都有系统分类归属呈现，而销售端设计师在做定制空间设计选品时，这个平台上能呈现全部的体系产品，设计师做搭配一目了然。

V6家居定制区展示(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

第四，V6区别于当下定制业品牌大都强化对空间本身功能性满足的打造，更强调构建“精神家园”的内在诉求满足。尤其在物质生活相对发达的当下，对于当代年轻人而言，可能构建“精神家园”的内在诉求更为强烈。

第五，特别需要指出的是，V6并不是一个定制品牌，而是一个大家居品牌，定制只是其业务范畴之一。

与当下定制业内“高定”品牌的定位为金字塔顶端的消费群体有所不同，V6大家居的全屋定制更多瞄准的是除金字塔顶点外中上部庞大的年轻群体。时尚年轻态，更多吻合的是当前主流群体诉求。但是，V6家居也并非走价格战路线，相反，是要走这部分群体的高端路线。他们对生活有自己的要求，审美一定在线，品质一定要精。这已经是年轻人的基本诉求。

综上，我们看到V6从定位上，直接拉开了与大多数定制业内品牌差异，以李践老师的观念来说，便是成功有了基础。

V6家居定制区展示(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

02

战术贴合：创新营销、特色产品支撑，过亿资金对经销商扶持

有了定位，显然还不够。

在品牌发展充分、竞争白热化的红海产业，各类营销活动和市场战术已经内卷严重，想要突围而出，并非易事。

我们看到V6基于其独特定位基础上的战术措施推行，颇有创意章法。

从“创意跨界营销”到“创新店态形象”再到“特色产品支撑”，基本将一个系统安置得十分贴合妥当。

首先，基于对“家”这一概念更为深刻的理解，V6大家居积极响应国家“全民阅读”号召，从“阅读空间”的打造切入人们“精神家园”的构筑。跨界携手帆书（原樊登读书）大IP，共同输出赋能人们“精神家园”的美好家概念。

同时，V6家居联合“樊登读书”打造“樊登读书V空间”，并在全国范围内打造全新店态环境。创新性将终端店面的空间分享出来，做成阅读空间、书店，并提供咖啡、轻食等服务，供市民阅读小憩。

譬如，提出二线三线城市大店计划；携手“帆书（原樊登读书）”共同推荐优秀阅读书单，给每一位V6用户免费提供阅读书单引领阅读方向；携手“帆书（原樊登读书）”在全国范围内举办各类论坛、读书会等等。

与此同时，开发“书香系列”的产品，如便于舒适阅读的书柜、书桌、阅读沙发、深睡眠床垫、阅读灯、枕头等，在居家空间内各个角落营造阅读区域，令阅读习惯被引导性构建到家居空间。

V6家居与帆书联手打造的樊登读书V空间(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

特别值得提出的是，V6品牌在对经销商扶持方向上，力度很大。

“我们热烈欢迎业内外有实力的经销商朋友加入。同时，基于V6家居品牌此前13年的沉淀，在全国各地已经有了大约1200家的店面，公司鼓励大家积极加入大家居方向。”刘院之表示，“公司特别拿出上亿的资金，专门用于扶持经销商开店。这笔资金，都是真金白银的扶持投入，专款专用。”

据悉，目前V6在终端店面的设计、经销商团队建设、营销方式培训等方面，都有完备的系统扶持，以最大的力度助推经销商在当地的发展。

V6家居将美学融入空间的展示(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

03

实力保障：V6大家居，是慕思股份倾力扶持的未来之星

V6大家居是慕思股份倾力扶持的第二品牌，是其着力打造的第二增长曲线。

早在数年前，慕思股份就曾邀请全球著名的咨询公司罗兰贝格为企业做战略部署。当时，V6被咨询公司特别挑中，认为它最有潜质发展成为集团第二大品牌。满足时尚、年轻的定位。该家居品牌发展至今，已经有13年沉淀基础。

集团公司布局大家居全屋定制领域时，战略选择V6品牌部署这个赛道，目标明确。

时代在发展，作为一个定位时尚年轻群体的品牌，V6显然是慕思股份承载未来发展的支点。集团公司倾力打造扶持力度可想而知。

V6家居定制区展示(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

“与此同时，V6介入大家居整屋定制的一年多以来，集团发现通过这种一体化配搭销售，不仅拉大了终端零售原本的单值，而且激活了内部零单可能滞留的单品，并且，从售后服务方面也更为集中便捷、少纠纷。”刘院之透露，许多经销商借由这个模式，重新激活了市场，对该模式十分看好。

2022年，疫情尚未解封，V6大家居在刘院之团队积极运作下，已经在不少城市新店开业，开业当月活动业绩成果显著，三四线城市单市开业21天业绩大约500万左右，一线城市超1200万。

04

同频时代：吻合政策诉求、消费诉求和时代特征

一个新晋品牌，V6大家居在红海市场能够有所作为，必有所长，其定位精准、战术贴合、实力有保障的多重优势。但众所周知，“趋势不可逆”，趋势面前，“顺者昌、逆者亡”，几无例外。

那么，V6大家居在趋势上，是如何同频时代呢？它这种同频，带给我们怎样的思考？

V6家居定制区展示(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

笔者以为，它吻合这个时代诉求，消费诉求和政策诉求。

其一，随着中 国经济从高速发展进入平稳期，人们内需的极大满足，物质生活水平完成攀升，社会矛盾变为人们对美好生活需求的日益增长和发展不平衡之间的矛盾，高质量发展时期来临。

这个业态下，品牌不再只是满足人们物质生活需求，更要满足精神生活诉求。是以，我们看到V6大家居定位上，强调对“精神家园”的打造，吻合这个时代特征。

其二，V6大家居定位年轻态时尚群体，随着中 国消费群体迭代，这一群体无疑成消费主流群。庞大、欣欣向荣、追求个性、要求品质。是以，V6提供颜值品质双在线的定制化服务。

反思当下定制业，同质化严重，营销模式趋同，套餐更是如出一辙，或许新晋的V6品牌动作，值得我们有更深的拆解反思。

尾声——笔者手记：

苏轼说：“此心安处是吾乡。”

三毛说：“心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。”

梁晓声说：“每一个人都有现实的家园，而书本可以构建一个精神家园。”

V6家居总经理刘院之说：“美好的事物是自带吸引力的，书籍正是其中的一种。”

在刘院之的理想中，V6家居为消费者提供的，绝不仅仅只是一份设计、一套产品，更是一处可以诗意栖居的精神家园。她一再强调：V6家居希望可以由产品抵达精神文化的内涵，帮助消费者构建一个健康、幸福的精神家园。

商海沉浮，许多人看到的是胜败；品牌芸芸，大多数企业争抢的是市场。

在商海沉浮和市场争抢中，作为一位女性担任总经理的品牌V6家居着力看到的，是每一位用户作为一个人、每一个空间作为一个家，更深层次精神世界的情绪诉求。

笔者在思考，这种更深层细腻的洞察，是否在某种意义上，也是V6家居入局大家居后区别于其他品牌的原因之一呢？

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)