大店时代 索菲亚宛如一股“清流”

随着全屋定制的兴起，因为衣柜等产品的自身属性，需要较大空间进行产品展示，因而很多厂家或总代理在进行渠道建设时，都追求店面规模大、装修富丽堂皇，经营面积也必须达到某个标准以上。据中华衣柜网记者获悉，自诩、业内不少人默认是中国定制家居第一品牌的索菲亚，却大力提倡“多开店，开小店”。

近两年经济低迷的背景下，索菲亚增长极快，并继续呈现良好的发展势头。从其2015年财务年报和2016年年中报看，都交出了较为优异的成绩。在普遍喊冷的市场背景下，索菲亚为什么能够做到这点?或许可以从中撷取两点被同类同级企业所忽略的经营思想，留下一些启迪——

大店时代 索菲亚宛如一股“清流”(图片来源于网络)

传统大店思维下 索菲亚提倡经销商“多开店，开小店”

传统的思维偏爱“大店”。这种思维可以理解，但思维者往往忽略了以下几个问题：

1、大店带来综合成本的飙升，增加了经销商的首期投入、经营成本和经营风险，但并不见得能提升销售;

2、在二三级乃至四五级市场，消费者更加重视的是实惠，一个大店的品牌宣传作用、顾客拦截作用远远不及两个乃至三个小店;

3、经销商是会成长的，一个大店的要求会拦住很多有潜力的优质经销商加入;但开小店的经销商可能发展迅速，很快就会拥有几个小店。

渠道下沉不容阻挡 莫因大店忽略“四五线市场”

索菲亚早就开始下沉网络，布局“四五线市场”。什么叫“四五线市场”?就是乡镇、村。

目前，许多知名度极低、美誉度和忠诚度还未建立起来、滋育是“一线品牌”的品牌，举足金贵，步伐仅仅停留在一二级市场，而等他们开始进军四五级市场时，只怕就晚了。

手脚往往都被思维牢牢自缚，因为产品属性及产品线的延伸，很多厂家或总代理在进行渠道建设时，往往要求经销商的经营面积必须达到某个尺寸标准，并且是越“大”越好。他们认为这样气派，能彰显品牌实力及品牌地位，甚至能从装潢上唬住顾客，但如若因为一味追求大店，而放弃了更符合自身品牌定位及渠道建设的方式，恐怕不久的将来就没有立足的机会了。