看诗尼曼整家定制河津店的单值狂奔速度！
2023，国内市场重振，消费信心复苏，定制家居行业发展全面向好。但同时，随着家居消费观念与环境被彻底重塑，跑马圈地的红利期已经消失，家居行业进入竞争2.0时代，考验一个品牌、一个团队综合竞争力的时代已经到来！
经济的强势复苏，重新点燃了许多家居经销商的信心，客单值6万、12万、30万......诗尼曼河津店的单值狂奔速度，更是宣告了诗尼曼整家定制战略的全面开花。“今年，整家定制的势头异常迅猛，我们门店一直订单不断、忙个不停。”抓住时机、重整旗鼓成为了诸如董青等家居经销商的头等大事。
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(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
01
“整家”趋势，吹响业绩狂飙冲锋号
董青，是全屋室内设计师出身。2013年，随着定制家居行业的蓬勃发展，她敏锐地察觉到定制家居的光明前景。“全屋室内设计师已经不被需要了，用户家里的橱柜、衣柜、木门都被定制了，剩下的地、墙、天花，价值并不大。”转行定制成为董青的最佳选择。
2013年，全屋定制还没有兴起，在定制衣柜、橱柜、木门三个赛道之中，董青更看好客单值大、发展潜力大的定制衣柜赛道。而在一众定制品牌之中，董青坚定地选择了诗尼曼：“作为定制家居的著名品牌，诗尼曼在研发、生产、工艺等方面实力显著。而且诗尼曼是最早一批联手万华的企业，环保意识超前行业。”
这些年来，董青一直集中全部精力在思考诗尼曼的经营问题。“人的精力是有限的，我只想一心一意把诗尼曼做好。”而对于诗尼曼转型整家定制的战略决策，董青的响应尤为积极，“以河津为例，北方很多小地方毛坯房较多，诗尼曼整家定制能够切实帮助到客户一站式购齐产品，而且整家定制只需要对接一个人，更为方便、高效，符合客户消费升级的趋势。”
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
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在整家定制的过程中，董青亦时刻在总结实践经验，关注到北方地区灰尘大、难打理等地域痛点，曾向公司提出丰富光面色系，且实现定制衣柜、橱柜、木门同工艺、同色系等产品需求。“最新反馈，公司已经在立项处理了，我一直都很相信公司的产品研发实力，也十分感激公司对我们经销商的支持与帮助。”
客单值从6万，到12万，到30万......2023年，河津店的整家定制订单仍在一直累积着。一心一意做好诗尼曼，不止成就了河津店领先同行的良好业绩，更是诗尼曼长期主义战略的最好诠释。
02
全案设计能力，是整家定制扩单的秘诀
诗尼曼从定制衣柜，到全屋定制，再到整家定制，每一次迭代升级，对驻店设计师而言都是一场历练。而在培养设计师方面，董青有着自己的高标准要求，“我是全屋设计师出身，自身培养的每一位设计师都必须是全能型的，包括水电、地墙、吊顶、衣柜、橱柜、木门，每个地方的衔接都得非常清楚。”由于整家定制所牵涉的品类众多，全案设计能力成为串联起每个环节的关键点。
相比有明码标价的成品家具，董青认为定制家居的产品是意象化的。诗尼曼整家定制卖的并不是具体的产品，而是可以节省下每一寸的空间，更是一个高质量的家。“一套房子到我手里，我会思考怎么把空间最大化利用、怎么把装修预算最大化利用、怎么把设计方案做到最极致。”
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
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为了贴合诗尼曼整家定制所倡导的高净生活，董青会严格把控每一个设计效果，绝不允许任何一个颜值低的柜子放到客户家里。而充满细节的设计方案，也成为河津店打动客户的一大关键。“我们的客户100%都是通过设计方案拿下的，因为前期营销再好，如果设计方案不到位，单子都不可能成功。”
为了最大程度还原设计方案，董青更养成了常去施工现场的习惯。对于工人师傅，董青也会提出自己的要求，“墙面和地面要保持90°垂平；墙面乳胶漆一定要平整；衣柜与墙面结合不能有缝隙；红外线水平尺的误差必须控制在2毫米以内......”严苛的施工标准，造就了河津店至今“零客诉”的光荣战绩。
河津店出色的全屋设计能力、施工执行力，结合诗尼曼强大的供应链整合能力，造就了诗尼曼整家定制模式的强势崛起。
03
经销大牛，连破整家定制业绩上限
作为诗尼曼明星经销商，董青一直认为门店业绩与老板思维存在很大关联。“我属于自燃型人格，个人能力强，也从不服输，经常通过燃烧自己带动别人。”正所谓，兵雄雄一个，将雄雄一窝，董青的“要强”也成为诗尼曼走进河津市场的重要推动力。
在业务层面，董青是当之无愧的“王牌销售”，仅凭个人能力，每年能达成超百万的营收业绩。董青分享，“做销售，最重要的一点，就是要先销售自己，取得客户的信任尤为重要。”而提及营销实力，董青相当自豪，她说：“这可不是开玩笑，最火的时候，河津满地都是诗尼曼的包装纸箱，同行皆是闻风丧胆。”
关于如何获客，董青也有着自己的一套方法论，“我觉得想要做好生意，需要有一个利他的思维，要去想怎么帮客户解决更多的问题，而不是去想一个订单赚多少钱。”研究客户需求，并融合诗尼曼整家定制的优势帮助客户解决更多的问题，自然会有订单作为回馈。
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
如今，诗尼曼在河津当地已经有了沉淀积累、更具备品牌影响力，不再需要“张扬”地做营销，反而“低调”做事成为河津店的经营特色。“我们有一帮忠实的业主粉丝，只要他们身边有人装修房子，都会推荐我们诗尼曼，订单一直不停。相比营销套路，踏实服务好客户更重要。”有实力、有口碑，为诗尼曼河津店带来源源不断的“老带新”订单。
河津店正以自身发展向我们传递一个真理：“定制家居既是智造业，又是服务业，在诗尼曼整家定制具有强产品力的同时，我们只需要做好服务，每一位业主都有机会延伸为诗尼曼的业务员，并在一传十、十传百的过程中，为门店积累巨大财富。”
闲余时间，董青一直希望能把自身在河津店的实战经验整理成课件，并输出到每一位诗尼曼经销商，帮助每一位经销商赚钱，从而带动诗尼曼整体业绩再往上提升。“公司的培训课程，给了我很好的启发：一个人强不算强，一群人强才是真的强。”
如何营销、如何服务、如何赚钱......相信每个课题对于每一位经销商而言都是很必要的。“过去，通过公司，河津店曾得到区域经理、培训老师的专业指导，在产品体系、布局展示、团队搭建、渠道模式等方面大有所获；未来，希望借助河津店的模式，输出小城市的实战型干货反哺公司，有益于公司迸发新的活力。”
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
董青还建议经销商和门店设计师要多到现场考察，“整家定制是综合型服务，现场教学，能帮助我们更深入地了解每一个环节。”
努力没有方向，一切皆是徒劳。董青认为做好诗尼曼整家定制其实真的不难，“有公司作为坚实的后盾，我们只需要打磨好门店自身的核心竞争力，即使市场变化莫测，也能转危为机。”
(文章来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)
