论家居行业整家战役，套餐争霸谁最出圈？最近，索菲亚一支魔性广告席卷朋友圈，以不妥协的不跪之姿，传达不将就的好家不贵之意，和年轻人沟通，索菲亚确实有一套，省钱这事，算是给索菲亚整明白了。

随着一站式购齐的整家定制方案成为大势所趋，家居品牌唯有站在新消费趋势前沿，有效连接目标消费群体，才能在行业中杀出重围。

道理说得容易，但如何实现呢？企业做营销，无非两个目的，一个是品牌，一个是增长。对打造卓越品牌和实现增长来说，有重大意义。

当下的消费趋势进入了消费者按需选择、理性消费、产品以质取胜的时代。为更好地满足消费者核心需求，索菲亚 2023年再次深化整家定制战略，重磅推出【39800全能整家】王牌套餐，重新定义了家装界的“科技与狠活”，并用年轻化的营销语境对话消费者。

索菲亚焕新沟通内容，升级整家战略，从关注品类、产品聚焦到“人”，从家居演变到“＋居”，重新审视家庭生活场景和美好生活的关系，为新一代年轻消费群体打造更细分的家居生活图景。

在这个信息爆炸，注意力分散的传播时代，简单明了的营销内容往往能够帮助品牌建立记忆点，赢得关注，从而有效击穿沟通壁垒，快速建立与消费者的情感连接。

索菲亚就以一支充满“不妥协”主张的TVC，直白演绎了品牌方精准传达价值主张的正确打开方式。在最近上线的一支“真不跪？真不贵！”的反转式病毒视频中，没有煽情，不编故事，而是用快节奏、神反转的三个短片，将镜头聚焦到家庭、情侣、古代觐见三大常见场景，以三个就是“不跪”的谐音梗，与索菲亚整家定制，好家也能【不贵】的品牌利益点深度绑定，让消费者和品牌一起玩梗，形成自发传播。

新营销时代，各式各样的套路和广告已经太多，品牌想与用户建立情感连接——「真诚」，永远是必杀技。索菲亚这波营销主打的就是真诚，直白地用最真诚的态度连接大众，不用花里胡哨的创意和煽情戏码，而是用年轻化的沟通语境，直接告诉你，好家可以不贵。用真诚换真心，让品牌重新“发烧”。

为什么索菲亚这波营销，要用如此“简单”的创意？

这是因为品牌有实力，有底气，更有信心，给到消费者品质生活真不贵的承诺。

对很多家装人群来说，可能走过最深的路，就是家装的套路。不管是隐性收费、货不对板等潜规则，还是“整大活就得花大钱”的市场教育，想要不花冤枉钱进行满意的家装，真的太难了。

视频中出现的情侣、新婚夫妇、奋斗青年等家居消费群体，一方面，他们有对更美好生活的向往，另一方面在家装上确实存在痛点难点。这一次索菲亚一举变身家装界最会整活的品牌，成为年轻人“装修不难，整家不贵”的理想选择。

基于从新生代消费人群的角度出发，用“不跪”来表达消费者对高质价比整家定制绝不妥协的决心，再用“不贵”来诠释索菲亚能够给予消费者一站式、一口价焕新家的承诺和底气。不得不感慨，终于有一个龙头品牌愿成消费者最强嘴替！年轻消费者太久没有这份硬气了！

直白的广告语，不会让观众产生反感情绪，反而会因为索菲亚太过真诚可爱的“憨憨”态度，主动将视频分享给身边有需要的人。通过这条趣味病毒视频，让大家直接记住了套餐核心——“索菲亚39800，整家全配，奢颜不贵，还免费送橱柜！”。用最应景、最能产生共鸣的场景情境与消费者建立最真诚的沟通，索菲亚怕是被整家定制耽误的营销公司吧！

整家定制，除了懂你所想，关键还得有能力给你所需，成你所愿。

与消费者真诚沟通背后，是索菲亚的长线策略——坚定不移地执行整家定制战略。以强大的供应链整合实力、品牌实力、数字化实力、智造实力、环保实力等为支撑，用高性价比的王牌套餐解决用户既想要样样都好，又想要整家不贵，还要颜值好看的装修需求。这是实力使然，也是行业龙头对整家定制赛道发起的深层次思考与革命性引领。

伴随着消费需求升级，整家定制成为资本青睐的新风口。由于“SKU”繁多、交付更繁琐、系统更复杂，家装行业亟需套餐化的销售模式来帮助消费者“简单决策、明白消费、放心选购”。

实际上，从2021年索菲亚整家定制战略首发，到2022年索菲亚橱柜上市、整家定制套餐的发布，再到今年发布的“39800 2.0整家套餐”，再到如今的升级版本……回看近几年索菲亚整家定制战略的升级，始终都是步伐坚定地践行在为消费者解决家装难题的道路上，同时也在不断深化“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略，引领了定制行业“套餐式”营销的新风尚。

值得一提的是，索菲亚最新发布的整家定制升级套餐，以“全品类·一站购齐、全大牌·一配到顶、全免费·一送到底、全系搭·一体奢颜”为核心，产品配置不仅涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，还全都是耳熟能详的大牌，真正诠释“品质生活，真心不贵”，惊艳业界。

对比2022年，2023整家套餐的定制柜选择更多了，新增了23年新品轻奢系列设计，约等于为消费者免费升级了定制柜的规格，让消费者定制柜选择更丰富，更好看。一体化设计，一站式搭配，整体搭，家更美。

依托强大的综合实力，包括品牌势能和规模集采带来的议价能力，先进智能制造、规模化生产带来的生产成本优势，以及设计研发、供应链管理、营销、数字化建设等企业全链路系统管理带来的高效能，索菲亚全能整家套餐的推出和落地，真正做到服务消费者，普惠消费者。

在业界看来，整家定制包含的SKU繁多，需要企业具备强大的渠道和供应链管控能力，作为定制界龙头的索菲亚优势显著，自然成为赛道中的执牛耳者。

当下，年轻一代的家居需求早已从实用主义上升到精神消费层面，家居新风向也正向美学时代迈进。整家定制从来都不是一锤子买卖。作为一个追求高质量长远发展的品牌，索菲亚不只是要跟你谈生意，更会认真倾听你的需求。

随着年轻人正成为家装消费主力群体，在行业与市场之间，正在发生由传统“家居”模式到“+居”模式的转变。家，不仅仅要满足居住功能，更要满足年轻人个性化的“＋”居需求。电竞爱好、萌宠空间、治愈角落、阳台社交、日咖夜酒……在年轻人眼里，家更是能给自己带来情感价值的能量场，索菲亚也在深刻洞悉用户的家居情感需求。

索菲亚引领市场的内核就在于：实力之上是一以贯之的品牌精神，永远最关注的是人对美好生活的精神需求。

毕竟，交易之外的情感连结、灵魂相投才是这个品牌价值的最大体现。而高质价比的产品与专业服务，正是索菲亚最好的发力点。

依托强大的品牌实力，索菲亚做到了兼具功能性、设计美感以及安全环保的“既要又要还要”，真正做到去除中间环节，从源头把控成本、质量，让“整家不贵”落到实地。因此，无论是大牌品质、性价比，还是“颜值即正义”等主张，亦或是材料安全、质量稳定，售后有保障等这些命题，在索菲亚全供应链资源整合的赋能与加持下，这些都是最能准确击中消费者的市场最优解。

纵观行业，目前市面上有五花八门的整家套餐，但不是所有的整家套餐，都能称为整家定制。很多套餐只是简单粗暴的产品和产品的组合搭配，还停留在组合式卖套餐的商家思维，而不是基于人的核心需求出发的“消费者思维”。面对这样的家装套餐，消费者往往会面临“价格虚高”和“体验感不佳”两大隐患。

区别于这样的“商家思维”，一直都将人的核心需求放在第一位的索菲亚，充分考虑到了消费者希望能用一个套餐就满足一套房子的家具与软装需求，为用户定制出真正符合需求的整家定制方案，还用透明可见的价格让消费者感受索菲亚的质价比，能说到并做到，在这点上索菲亚已经棋高一着。

在整家风靡、套餐云集的背景下，市场比拼的不仅是谁更宠消费者，还有谁更懂消费者。从情感层面来看，索菲亚整家定制套餐不仅仅是让消费者买一套实物产品回家，而是提供一整套方案与方法论，从产品细节中体现出品牌对当下人居生活的关注与探索，从生活需求再到情感需求，给消费者带来向往的美好生活方式，实现与消费者的双向价值奔赴。

结语：

选择索菲亚，始于价格，敬于实力，合于颜值，久于服务，终于人品。从此次索菲亚整家定制套餐升级营销中不难发现，索菲亚的成功，并不依赖于单个环节的用力或是1+1的堆砌，而是通过以人为本，深挖人居生活方式，以产品、服务、价格、传播等多方面锁定目标人群进行针对性的创新式营销组合，唤起大众对美好生活的向往感。

简而言之，“39800”的价格是表象，是战术，背后则是一场自我革新，颠覆整家定制界的攻心之战，更是索菲亚长期主义、专业实力和人本精神的全面胜利。

基于对消费需求的深刻洞察，以及对“人居”的情感价值的关注，索菲亚一直走在为亿万家庭定制理想家的道路上。据悉，以“全能整家 重塑生活”为主题的索菲亚整家定制3.0战略发布将于5月18日14:30开启。整家定制3.0时代，索菲亚会给我们塑造一个怎么样的理想人居生活方式呢？敬请期待。

（文章来源：品牌营销界，侵删）